華為、中興“對(duì)決”中國(guó)電信CDMA大單

 　　日前中國(guó)電信拋出270億到300億元的CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)大單，內(nèi)容包括基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備，還有極少量終端。其中中國(guó)電信對(duì)CDMA系統(tǒng)設(shè)備的投資金額在120億元到150億元之間；對(duì)基站的投資約為70億元；業(yè)務(wù)平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用在60億元左右。系統(tǒng)設(shè)備是投資重點(diǎn)。
　　按照計(jì)劃，整個(gè)招標(biāo)過程從今年6月份啟動(dòng)，到7月底公布競(jìng)標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)廠家需要在9月份出貨。參加競(jìng)標(biāo)的廠家包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉及北電等。

　　誰(shuí)在CDMA市場(chǎng)更占優(yōu)勢(shì)？

　　在上述競(jìng)標(biāo)的幾個(gè)設(shè)備商之中，資深電信專家韓小冰預(yù)測(cè)，競(jìng)爭(zhēng)將在中興、華為、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、北電、三星之間展開，預(yù)計(jì)中興、阿爾卡特朗訊和華為的份額將達(dá)到70%~80%。實(shí)際上，其中最受人關(guān)注的仍是華為和中興之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　雖然華為在整體實(shí)力上強(qiáng)于中興，但在幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，中興仍然具有明顯優(yōu)勢(shì)，CDMA就是其中一個(gè)，正是憑借對(duì)CDMA以及小靈通機(jī)遇的把握，中興一度在2002年把與華為的差距拉到最小。

　　在目前的國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)，中興仍然占有明顯優(yōu)勢(shì)，從我國(guó)CDMA建設(shè)初期的7%到2007年底的30%以上，中興是國(guó)內(nèi)第一大CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商。相比之下，華為在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額還不到5%。

　　就國(guó)際市場(chǎng)來看，電信研究院通信信息研究所的數(shù)據(jù)顯示，按照合同數(shù)量計(jì)算，中興在2007年全球CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)的份額為50%，而華為僅為12%。

　　不過對(duì)于CDMA競(jìng)爭(zhēng)力的問題，華為有不同的看法，華為公布的2007年年報(bào)顯示，華為在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同。

　　華為認(rèn)為，如果按照CDMA合同金額計(jì)算，正確的排名應(yīng)該是阿爾卡特朗訊、華為和中興。2007年CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同銷售額超過14億美元，排名第二，特別是華為目前已經(jīng)成功進(jìn)入美國(guó)和印度這兩個(gè)全球最大的CDMA市場(chǎng)。

　　自從代替中國(guó)聯(lián)通正式加入GDC組織之后，中國(guó)電信已經(jīng)成為全球市場(chǎng)主力的CDMA運(yùn)營(yíng)商之一，這次的CDMA招標(biāo)規(guī)模也是設(shè)備商難得一見的“大蛋糕”，勝負(fù)的重要性可想而知。

　　對(duì)決國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)

　　據(jù)記者了解，對(duì)于這次中國(guó)電信的CDMA設(shè)備招標(biāo)，華為和中興都已做了充分的準(zhǔn)備。

　　據(jù)中興內(nèi)部人士透露，目前中興已在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)占有30%的市場(chǎng)份額，因此對(duì)競(jìng)標(biāo)結(jié)果期望很高，但仍然有兩點(diǎn)擔(dān)心，一是運(yùn)營(yíng)商不會(huì)讓一家設(shè)備商份額過大，從而平衡幾家設(shè)備商的份額；二是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有可能大打價(jià)格戰(zhàn)。

　　而在華為內(nèi)部人士看來，經(jīng)過了多年的發(fā)展，CDMA設(shè)備的技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟，沒有誰(shuí)比誰(shuí)更有優(yōu)勢(shì)的說法，“華為比其他運(yùn)營(yíng)商更有大規(guī)模組網(wǎng)的商用經(jīng)驗(yàn)?！?

　　據(jù)介紹，華為之所以在目前國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額不高，主要由于一些歷史原因。中國(guó)聯(lián)通在建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的初期主要采用的是IS-95技術(shù)，而當(dāng)時(shí)華為的技術(shù)已經(jīng)升級(jí)到了CDMA2000，因此沒有向運(yùn)營(yíng)商提供IS-95的相關(guān)設(shè)備產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，僅一年后，中國(guó)聯(lián)通就將CDMA網(wǎng)絡(luò)由IS-95升級(jí)到了CDMA2000，但由于沒有占據(jù)市場(chǎng)初期的市場(chǎng)份額，一直沒有占據(jù)明顯的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。

　　不過，中興在CDMA市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位也并不是一天造就的。從2004年開始，以中興為代表的國(guó)內(nèi)設(shè)備商開始在CDMA市場(chǎng)顯示出優(yōu)勢(shì)地位，到2007年，中興全面替換了退出CDMA市場(chǎng)的愛立信的設(shè)備，從而成為國(guó)內(nèi)CDMA第一大供應(yīng)商。

　　目前，華為和中興在海外市場(chǎng)的收入比例已經(jīng)分別達(dá)到72%和57%。電信分析咨詢機(jī)構(gòu)BDA董事長(zhǎng)鄧肯曾對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，中國(guó)電信市場(chǎng)的發(fā)展歷史和狀況，決定了華為和中興走的是一條先國(guó)際化，再國(guó)內(nèi)化的道路。

　　不過設(shè)備商人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是華為和中興進(jìn)行國(guó)際化的基礎(chǔ)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才是幫助華為和中興度過一次次“冬天”的“貼心小棉襖”。