雖然國際市場已成為華為和中興這兩大中國通信企業(yè)的主要“產(chǎn)糧區(qū)”，但中國市場仍然是它們最重要的“根據(jù)地”，在“家門口”的競爭同樣激烈。
日前中國電信拋出270億到300億元的CDMA網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)大單，內(nèi)容包括基站、核心網(wǎng)、接入網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化設(shè)備，還有極少量終端。其中中國電信對CDMA系統(tǒng)設(shè)備的投資金額在120億元到150億元之間；對基站的投資約為70億元；業(yè)務(wù)平臺建設(shè)費(fèi)用在60億元左右。系統(tǒng)設(shè)備是投資重點(diǎn)。
按照計(jì)劃，整個招標(biāo)過程從今年6月份啟動，到7月底公布競標(biāo)結(jié)果，中標(biāo)廠家需要在9月份出貨。參加競標(biāo)的廠家包括華為、中興、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉及北電等。
誰在CDMA市場更占優(yōu)勢？
在上述競標(biāo)的幾個設(shè)備商之中，資深電信專家韓小冰預(yù)測，競爭將在中興、華為、阿爾卡特朗訊、摩托羅拉、北電、三星之間展開，預(yù)計(jì)中興、阿爾卡特朗訊和華為的份額將達(dá)到70%~80%。實(shí)際上，其中最受人關(guān)注的仍是華為和中興之間的競爭。
雖然華為在整體實(shí)力上強(qiáng)于中興，但在幾個細(xì)分市場，中興仍然具有明顯優(yōu)勢，CDMA就是其中一個，正是憑借對CDMA以及小靈通機(jī)遇的把握，中興一度在2002年把與華為的差距拉到最小。
在目前的國內(nèi)CDMA市場，中興仍然占有明顯優(yōu)勢，從我國CDMA建設(shè)初期的7%到2007年底的30%以上，中興是國內(nèi)第一大CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商。相比之下，華為在國內(nèi)市場的份額還不到5%。
就國際市場來看，電信研究院通信信息研究所的數(shù)據(jù)顯示，按照合同數(shù)量計(jì)算，中興在2007年全球CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的份額為50%，而華為僅為12%。
不過對于CDMA競爭力的問題，華為有不同的看法，華為公布的2007年年報(bào)顯示，華為在2007年拿下了44.8%的新增CDMA基站合同。
華為認(rèn)為，如果按照CDMA合同金額計(jì)算，正確的排名應(yīng)該是阿爾卡特朗訊、華為和中興。2007年CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備合同銷售額超過14億美元，排名第二，特別是華為目前已經(jīng)成功進(jìn)入美國和印度這兩個全球最大的CDMA市場。
自從代替中國聯(lián)通正式加入GDC組織之后，中國電信已經(jīng)成為全球市場主力的CDMA運(yùn)營商之一，這次的CDMA招標(biāo)規(guī)模也是設(shè)備商難得一見的“大蛋糕”，勝負(fù)的重要性可想而知。
對決國內(nèi)CDMA市場
據(jù)記者了解，對于這次中國電信的CDMA設(shè)備招標(biāo)，華為和中興都已做了充分的準(zhǔn)備。
據(jù)中興內(nèi)部人士透露，目前中興已在國內(nèi)CDMA市場占有30%的市場份額，因此對競標(biāo)結(jié)果期望很高，但仍然有兩點(diǎn)擔(dān)心，一是運(yùn)營商不會讓一家設(shè)備商份額過大，從而平衡幾家設(shè)備商的份額；二是，競爭對手有可能大打價格戰(zhàn)。
而在華為內(nèi)部人士看來，經(jīng)過了多年的發(fā)展，CDMA設(shè)備的技術(shù)已經(jīng)相對成熟，沒有誰比誰更有優(yōu)勢的說法，“華為比其他運(yùn)營商更有大規(guī)模組網(wǎng)的商用經(jīng)驗(yàn)。”
據(jù)介紹，華為之所以在目前國內(nèi)CDMA市場份額不高，主要由于一些歷史原因。中國聯(lián)通在建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)的初期主要采用的是IS-95技術(shù)，而當(dāng)時華為的技術(shù)已經(jīng)升級到了CDMA2000，因此沒有向運(yùn)營商提供IS-95的相關(guān)設(shè)備產(chǎn)品。
實(shí)際上，僅一年后，中國聯(lián)通就將CDMA網(wǎng)絡(luò)由IS-95升級到了CDMA2000，但由于沒有占據(jù)市場初期的市場份額，一直沒有占據(jù)明顯的市場優(yōu)勢地位。
不過，中興在CDMA市場的優(yōu)勢地位也并不是一天造就的。從2004年開始，以中興為代表的國內(nèi)設(shè)備商開始在CDMA市場顯示出優(yōu)勢地位，到2007年，中興全面替換了退出CDMA市場的愛立信的設(shè)備，從而成為國內(nèi)CDMA第一大供應(yīng)商。
目前，華為和中興在海外市場的收入比例已經(jīng)分別達(dá)到72%和57%。電信分析咨詢機(jī)構(gòu)BDA董事長鄧肯曾對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》表示，中國電信市場的發(fā)展歷史和狀況，決定了華為和中興走的是一條先國際化，再國內(nèi)化的道路。
不過設(shè)備商人士認(rèn)為，國內(nèi)市場是華為和中興進(jìn)行國際化的基礎(chǔ)，國內(nèi)市場才是幫助華為和中興度過一次次“冬天”的“貼心小棉襖”。
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