中國手機(jī)響遍印度

全球前5大手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)占有率，從以往近85%高峰，2007年已下降至75%，影響即是來自中國手機(jī)廠，而從2007年開始，多家印度本土信息廠商、電信運(yùn)營商，甚至家電商，紛宣布跨入手機(jī)領(lǐng)域，印度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈。

除中國外，印度手機(jī)市場(chǎng)的高度成長在近幾年也是各界有目共睹，其所引發(fā)效應(yīng)，包括受全球手機(jī)品牌大廠帶動(dòng)前往印度成立的生產(chǎn)聚落、跨國電信商陸續(xù)前往印度尋找投資標(biāo)的、以及電信商為爭(zhēng)奪客戶推出低價(jià)手機(jī)所衍生的訂單。

印度市場(chǎng)很早就被品牌大廠鎖定，其中以諾基亞(Nokia)功夫最深，憑借其品牌高知名度、完整產(chǎn)品線以及綿密銷售渠道，主宰6成以上市占。印度市場(chǎng)不僅成為諾基亞營收第2高的單一國家市場(chǎng)，2008年6月更以單月700萬支銷售量再創(chuàng)該公司于印度市場(chǎng)的新高。

另1家耕耘印度市場(chǎng)具代表性的品牌大廠，則為LG，藉由與電信商密切合作、以及運(yùn)用集團(tuán)旗下家電產(chǎn)品在印度市場(chǎng)的形象，取得不錯(cuò)市占率。

不過，自2007年起，耕耘印度市場(chǎng)多時(shí)的中國廠商，在需求持續(xù)擴(kuò)大，憑借成本優(yōu)勢(shì)與采設(shè)備搭售方式，爭(zhēng)取到不少電信運(yùn)營商訂單，率先對(duì)LG造成威脅，迫使LG退出低價(jià)區(qū)隔，轉(zhuǎn)進(jìn)中高階機(jī)種；其次，受到中國貼牌手機(jī)盛行影響，多家老牌的中國品牌手機(jī)也將目標(biāo)轉(zhuǎn)向海外如印度市場(chǎng)，甚至某些貼牌廠商，也開始供貨至印度。

從電信背景到家電背景 印度廠商積極跨足手機(jī)制造

印度本土廠商推出自有品牌手機(jī)，最早從CDMA電信廠商開始，如Reliance的Classic與Tata的Indicom；而在GSM廠商方面，用戶市占規(guī)模相對(duì)較小的廠商如BPL與Spice，對(duì)推出自有品牌也相當(dāng)積極。具家電廠商背景的BPL，主要采用德儀(TI)芯片，于Bangalore投資220萬美元設(shè)廠，并與EMS廠商偉創(chuàng)力(Flextronics)合作；至于Spice，起初與中國的TCL合作，后續(xù)將合作范圍擴(kuò)大至其它廠商，主要采用聯(lián)發(fā)科芯片，同時(shí)，其手機(jī)并非僅供自家電信業(yè)務(wù)，甚至擴(kuò)及其它電信廠商與印度海外市場(chǎng)。

而自2007年開始，數(shù)家印度信息或家電廠商，陸續(xù)宣布將推出自有品牌手機(jī)，一時(shí)之間，印度本土手機(jī)勢(shì)力，與全球手機(jī)品牌大廠、中國手機(jī)廠商三足鼎立，這些廠商包括信息品牌商Intex、消費(fèi)性電子商Videocon、橫跨信息與汽車產(chǎn)業(yè)的Xenitis。

對(duì)這些印度廠商而言，所憑借的是其既有品牌形象、深入印度農(nóng)村地區(qū)的銷售通路以及完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。最近中國貼牌手機(jī)熱潮延燒至印度，但這些白牌手機(jī)在售后服務(wù)付之闕如，印度本土廠商則強(qiáng)調(diào)，由于本身在其它產(chǎn)品的基礎(chǔ)，因此在售后服務(wù)絕對(duì)勝過來源不明的白牌手機(jī)；其次，這些廠商認(rèn)為，低價(jià)手機(jī)在印度仍大有可為，他們可提供具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品給消費(fèi)者，與國際品牌廠商一較高下。

中國廠商扮印度本土手機(jī)商背后推手

從印度資通訊產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡來看，從最早的信息服務(wù)業(yè)開始，到軟件外包，印度在軟件產(chǎn)業(yè)建立相當(dāng)完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈與分工體系，其國家整體所呈現(xiàn)出來的強(qiáng)項(xiàng)─軟件能力，也為各界所認(rèn)定，因此，這幾年來中國續(xù)吸引大廠前往印度設(shè)置軟件研發(fā)中心。隨著大廠前往印度設(shè)廠，并將上游相關(guān)零組件廠商帶至印度形成產(chǎn)業(yè)聚落，印度制造實(shí)力也開始累積，因此，目前傳出多家印度廠商有意自行生產(chǎn)手機(jī)，并不意外。

綜觀這些宣布跨入手機(jī)領(lǐng)域的印度廠商，實(shí)際上其背后皆與中國手機(jī)廠商建立合作關(guān)系。如Reliance與Tata，中興與華為為其長久的合作伙伴；如Spice，其合作伙伴包括康佳、中興通訊；Xenitis則與中國手機(jī)設(shè)計(jì)廠商龍旗合作。

細(xì)究這些印度廠商經(jīng)營模式，目前其實(shí)還是較近似貼牌性質(zhì)，換言之，從手機(jī)代工廠商所提供的機(jī)種中，選擇適合印度市場(chǎng)口味，經(jīng)適度修改后，貼上當(dāng)?shù)貜S商品牌，即可上市，或采用SKD或CKD方式，在當(dāng)?shù)亟M裝后上市。

不論采用何種方式，由于這些廠商與中國合作關(guān)系密切，讓造成貼牌手機(jī)熱潮的聯(lián)發(fā)科芯片，在這些印度廠商中更扮演相當(dāng)關(guān)鍵的角色。

價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā) 無成本優(yōu)勢(shì)者恐出局

面對(duì)印度本土廠商積極搶進(jìn)手機(jī)領(lǐng)域，確實(shí)將對(duì)國際手機(jī)品牌大廠造成影響，特別在低價(jià)區(qū)隔，現(xiàn)在看來僅諾基亞較具優(yōu)勢(shì)，無法取得成本優(yōu)勢(shì)的國際大廠，除轉(zhuǎn)戰(zhàn)其它產(chǎn)品區(qū)隔，否則得投注更多資源以鞏固市占，與這些印度廠商正面對(duì)決。

不過，盡管印度本土廠商強(qiáng)調(diào)其通路完整與成本優(yōu)勢(shì)，但仍有發(fā)展變量，最大變量來自于這些廠商的供應(yīng)商。貼牌手機(jī)以高性價(jià)比席卷中國市場(chǎng)，但質(zhì)量不夠穩(wěn)定，卻也是其致命傷，雖然供應(yīng)印度廠商的中國廠，都屬手機(jī)大廠，在成本要求下，能否兼顧質(zhì)量，亦值得關(guān)注。

其次，除國際品牌大廠外，印度本土廠商也必須面對(duì)中國廠商的挑戰(zhàn)。以自有品牌耕耘印度市場(chǎng)的海爾與TCL，仍持續(xù)強(qiáng)化于當(dāng)?shù)仄放平?jīng)營，原本以代工為主的中興通訊，甚至開始思考于印度推出自有品牌，并逐步向上發(fā)展中高端機(jī)種。

由于這些中國廠商并非印度手機(jī)市場(chǎng)新兵，且亦擁有一定的成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，印度本土廠商未必能占上風(fēng)，再加上雙方產(chǎn)品可能系出同門─聯(lián)發(fā)科，若不能塑造差異化，勢(shì)必又將淪為血腥的價(jià)格殺戮戰(zhàn)。