威速科技葉濱：讓視頻會議平民化

C114 3月20日特稿 （魏錚）參會人員面對著一塊白色面板進行類似教師教授學生的簡單多媒體操作、同時可以完成畫面協(xié)同瀏覽、文件共享、屏幕共享、網(wǎng)絡文件管理等功能，跨越時間和空間的視頻會議就是通過這樣的方式輕而易舉的實現(xiàn)了。

SaaS這種模式因其低成本和快捷高效正在受到多數(shù)中小企業(yè)甚至某些大型企業(yè)的青睞，隨著信息化應用的逐漸普及深入，企業(yè)的運營、管理越來越依賴于通信、信息系統(tǒng)的支撐，相關數(shù)據(jù)顯示，在過去的一年中，視頻會議市場收入達到了24.3億元人民幣規(guī)模，比07年同期增長了16.5%。2008年軟硬件視頻會議結構分別為13.1%、86.9%，預計2009年軟件視頻會議產(chǎn)品市場將繼續(xù)保持增長，達到20.5%。

作為一家已有十年音視頻網(wǎng)絡通信管理經(jīng)驗方案的提供商，威速科技為客戶提供了高品質的視頻會議產(chǎn)品，十年來，威速科技積累許多技術和市場的經(jīng)驗，發(fā)展至今在國內視頻會議行業(yè)已經(jīng)處于領先地位。

非典帶來銷售良機

從99年創(chuàng)立之初，威速科技就有了明確的定位—致力于音視頻內容的網(wǎng)絡通信及管理領域，威速科技的英譯名V2看似是中英文的音譯，“而實際上V2的對應解釋是Voice and Video。”威速科技的總裁葉濱解釋道，“我們從一開始創(chuàng)辦就以音視頻起家，十年來一直專注于視頻會議業(yè)務。”

威速科技2000年的第一款個人級的音頻通話產(chǎn)品就擁有了幾百萬的用戶數(shù)，企業(yè)逐漸邁向正軌，2001~2003年視頻會議產(chǎn)品轉向企業(yè)級市場，而真正迎來銷售的高峰期是在2003年非典期間，葉濱告訴C114：“非典時期，很多用戶都是通過實踐、嘗試明白了視頻會議的好處，而我們正是在這一時期贏得了國內的大部市場，取得了領先地位。”

在非典的機遇下獨占鰲頭，企業(yè)必然會想到擴張海外市場，從2004年開始，威速進軍海外市場，2006年威速科技成為亞太區(qū)市場老大，2008年海外市場又獲得很大增長。目前其不僅是HP認證的ISV系統(tǒng)解決方案供應商，同時也是Intel超前開發(fā)支持計劃(EAP)的成員及其數(shù)字家庭計劃方案的提供商。

3G時代繼續(xù)“二次創(chuàng)業(yè)”

早在2003年威速科技的電信解決方案就曾經(jīng)獲得“中國通信業(yè)成功解決方案”，如今已時過多年，通信行業(yè)發(fā)展了許多重大的事件，技術和市場也發(fā)生了諸多變動，隨著3G牌照的發(fā)放，通信產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)已經(jīng)行動起來，運營商已經(jīng)開始了三大網(wǎng)絡和基站的建設，終端廠商也紛紛推出新的產(chǎn)品，威速在第三代移動通信技術起步之初也做著自己的考量。

從2008年開始葉濱在不同的場合都曾談到“二次創(chuàng)業(yè)”這一話題：“我們過去的十年可能都在面對1%的市場在做，我們做到了市場第一，但是這個市場規(guī)模還是有限的，我們希望更上一個臺階，而這實際上就意味著一次新的創(chuàng)業(yè)。”

3G時代的到來又給威速帶來了新的機遇，隨著一系列的增值應用逐漸成熟，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，威速的“二次創(chuàng)業(yè)”有了更多的方向。葉濱談到：“我們和多家省市級別的運營商都在進行積極地磋商，尋求更多的合作模式和途徑，目前的反應比較好。像基于3G手機的一些業(yè)務我們也在嘗試，相信日后也會推出。”

“秘密武器”應對金融風暴

2009年，席卷全球的金融風暴“刮”到了中國，而且逐漸向內陸企業(yè)蔓延，葉濱認為這次的金融危機反而給了威速又一個機會：“一些企業(yè)會減少外出差旅等費用，我們?yōu)橹行∑髽I(yè)提供了在線租用軟件這種方式，使得成本相對又降低了許多，且無須投入任何管理、維護、安裝、升級等費用。符合了中小企業(yè)現(xiàn)階段資金短缺但急需溝通、決策的特點。”

今年6月份威速即將推出一款“秘密武器”。據(jù)葉濱介紹，這個新產(chǎn)品會更加簡單、易用，能讓各個行業(yè)的人都迅速上手：“可以說是一款‘傻瓜級’的軟件，這將是威速科技2009年的重頭戲。通過這種便宜方便的軟件，一方面為我們的客戶節(jié)省了溝通成本，另一方面也增加了我們的銷量，通過這樣的方式我們可以共同應對這場金融風暴。”

金融危機使一些企業(yè)不得不面臨裁員的問題，威速科技在全國設立多個辦事處，在經(jīng)濟不景氣的今天威速同時也在招聘技術和市場人才緩解金融危機造成的就業(yè)壓力，雖然曾經(jīng)對一些企業(yè)進行考察，但由于沒有國內企業(yè)專注于視頻會議某一方面技術的廠商，所以沒有形成有效的并購方案。

經(jīng)過近十年的積淀，威速已經(jīng)有了充分的準備去應對行業(yè)內發(fā)生的變動，09年對于任何廠商來說注定將是不平凡的一年，葉濱表示在保證企業(yè)穩(wěn)定的同時非常希望威速能對整個視頻會議行業(yè)產(chǎn)生更大影響，把優(yōu)秀的視頻會議產(chǎn)品應用到更廣域的市場。“我們的目標就是把視頻會議做得像QQ 、MSN一樣，人盡皆知，達到普及，從而尋求更多、更大的市場空間。”