福布斯：愛立信加大技術(shù)投資獲回報(bào)

導(dǎo)語(yǔ)：《福布斯》雜志網(wǎng)絡(luò)版今日撰文稱，金融危機(jī)席卷全球，很多企業(yè)減少了對(duì)新技術(shù)的資金投入。但是，全球最大的電信設(shè)備制造商愛立信卻反其道而行之，加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)力度，這一戰(zhàn)略也收到奇效，在摩托羅拉等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忙于應(yīng)對(duì)兼并遺留問題時(shí)，愛立信的銷售額和市場(chǎng)份額雙雙上升。

堅(jiān)信公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略

在電信行業(yè)整體陷入低迷之際，愛立信卻是為數(shù)不多幾個(gè)亮點(diǎn)之一。就在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手按兵不動(dòng)，減少投入時(shí)，唯有這家總部設(shè)在瑞典斯德哥爾摩的電信設(shè)備制造商投入巨資，加速開發(fā)第三代和第四代移動(dòng)通信技術(shù)。愛立信的努力終于獲得回報(bào)，日前連續(xù)簽了兩份大單。其中一份是與Verizon Wireless簽署的，據(jù)認(rèn)為價(jià)值數(shù)十億美元。

周三，在一次媒體通氣會(huì)上，愛立信總裁兼CEO思文凱(Carl-Henric Svanberg)將其與Verizon達(dá)成的這項(xiàng)交易稱為是一項(xiàng)“重大突破”。此前，愛立信從未與Verizon合作過(guò)，思文凱認(rèn)為是愛立信良好的聲譽(yù)幫助他們贏得了這份合約。他說(shuō)：“Verizon需要一個(gè)伙伴，幫助他們?cè)谖磥?lái)20年里在產(chǎn)品研發(fā)上處于領(lǐng)先地位。我們經(jīng)歷過(guò)危機(jī)，但從不懷疑我們的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。”

相比之下，愛立信的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻身陷困境。北電網(wǎng)絡(luò)、摩托羅拉最近一直處于掙扎之中，而諾基亞、西門子和阿爾卡特朗訊仍在處理2006年大舉兼并后遺留的問題。思文凱說(shuō)：“我們通過(guò)內(nèi)部挖掘完成了大部分工作。收購(gòu)既耗費(fèi)大量精力，又會(huì)暫時(shí)減緩公司前進(jìn)的腳步。”

自稱英雄所見略同

按照思文凱的說(shuō)法，愛立信和Verizon走到一起是因?yàn)樗麄冊(cè)诜Q為長(zhǎng)期演進(jìn)(LTE)的第四代移動(dòng)技術(shù)上“英雄所見略同”。思文凱自然堅(jiān)信4G技術(shù)可以改善人們生活，提高工作效率。他援引美國(guó)國(guó)會(huì)最新公布的一份寬帶益處的報(bào)告說(shuō)明這一點(diǎn)。

思文凱說(shuō)：“無(wú)線寬帶將對(duì)社會(huì)產(chǎn)生重大影響，但這需要投資。這就好比是在給當(dāng)今社會(huì)建設(shè)高速公路。在這方面我們與Verizon不謀而合。”最終，愛立信了解到Verizon對(duì)變革持一種開放的姿態(tài)。思文凱說(shuō)：“電信業(yè)一直經(jīng)歷著變革和兼并，Verizon看上去也在考慮尋找新的伙伴。”

1月，愛立信又與中國(guó)聯(lián)通簽下另一份大合約，價(jià)值估計(jì)在14億美元左右。根據(jù)合約規(guī)定，中國(guó)聯(lián)通新3G網(wǎng)絡(luò)中的30%將由愛立信建立。思文凱表示，與和Verizon達(dá)成的協(xié)議一樣，此次“牽手”中國(guó)聯(lián)通也是愛立信取得的一場(chǎng)大勝，在此之前，中國(guó)聯(lián)通并不是愛立信的主要客戶。

中國(guó)市場(chǎng)的銷售額占愛立信總銷售額的10%，其產(chǎn)品大部分在中國(guó)制造，當(dāng)?shù)毓蛦T數(shù)量也達(dá)到7000人之多，考慮到這些因素，愛立信能夠從中國(guó)聯(lián)通手上簽下“大單”并不令人感到吃驚。思文凱說(shuō)：“如果未能簽署合約，我們一定會(huì)感到失望，但基本上還是可以保持在中國(guó)的市場(chǎng)份額。”

此項(xiàng)合約最令人關(guān)注的地方應(yīng)該是它的象征意義：拿下合約說(shuō)明愛立信有能力與中國(guó)電信設(shè)備提供商展開競(jìng)爭(zhēng)，即使在對(duì)手的地盤也是如此。思文凱稱：“中國(guó)的賣家占領(lǐng)了很多市場(chǎng)，實(shí)力越來(lái)越強(qiáng)，而西方國(guó)家的供應(yīng)商卻變得越來(lái)越弱。”

對(duì)未來(lái)充滿信心

當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)讓思文凱對(duì)愛立信的管理服務(wù)業(yè)務(wù)充滿信心，在這一領(lǐng)域，愛立信充當(dāng)了全球領(lǐng)導(dǎo)者角色。思文凱相信，經(jīng)濟(jì)低迷提高了運(yùn)營(yíng)商對(duì)這種外包形式的興趣。美國(guó)運(yùn)營(yíng)商向來(lái)更傾向于自己管理網(wǎng)絡(luò)，但根據(jù)《堪薩斯城商業(yè)日?qǐng)?bào)》2月報(bào)道，Sprint正考慮與愛立信合作。思文凱表示，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商可能已開始考慮將部分網(wǎng)絡(luò)服務(wù)業(yè)務(wù)外包。“在這個(gè)市場(chǎng)，每一個(gè)人都關(guān)注成本，同時(shí)減少其不得不考慮的事情。”

對(duì)于愛立信的未來(lái)表現(xiàn)，分析師持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。在2月的一份報(bào)告中，市場(chǎng)研究公司ABI Research將管理服務(wù)稱之為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商少數(shù)幾個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)之一。另一家市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics指出，與Verizon簽署的合約將在LTE(長(zhǎng)期演進(jìn))市場(chǎng)賦予愛立信和Alcatel-Lucent(Verizon的另一個(gè)合作伙伴)巨大推動(dòng)力。資深分析師蘇珊·威爾士·德·格萊瑪爾多(Susan Welsh de Grimaldo)在研究報(bào)告中表示，這兩大賣家將搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面，收獲“價(jià)值不可估量的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)”。思文凱指出，愛立信將看到與Verizon簽約產(chǎn)生的“連鎖反應(yīng)”。“至關(guān)重要的是，我們拿下了Verizon的訂單，得以在電信設(shè)備賣家中保持一種領(lǐng)先地位。當(dāng)真正意義上的LTE戰(zhàn)役打響時(shí)，我們還需要應(yīng)對(duì)很多東西。”