中電信3G手機(jī)大量上市 巨資發(fā)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)

C114 6月23日消息　業(yè)內(nèi)人士透露，對(duì)3G手機(jī)市場(chǎng)覬覦已久的中國(guó)電信開(kāi)始全面啟動(dòng)攻勢(shì)，在首批20余款3G手機(jī)上市的同時(shí)，中國(guó)電信投入巨資推廣，包括采用頗為吸引人的用戶購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，大獎(jiǎng)有多達(dá)三百名的日本北海道游和一萬(wàn)張的3G上網(wǎng)卡。

中國(guó)電信率先發(fā)動(dòng)3G手機(jī)攻勢(shì)

此前，中國(guó)電信已做充分準(zhǔn)備。中國(guó)電信旗下負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的天翼電信終端公司曾于今年3月招標(biāo)120萬(wàn)部3G手機(jī)，有50多款手機(jī)參加投標(biāo)，三星、LG、宇龍酷派、華為等廠商的10余款機(jī)型中標(biāo)，實(shí)際上已經(jīng)拉開(kāi)了中國(guó)電信運(yùn)籌3G手機(jī)的序幕。

實(shí)際上，此次招標(biāo)只是中國(guó)電信3G手機(jī)的一部分。除此次招標(biāo)外，中國(guó)電信還組織了20余款3G手機(jī)，供各省分公司和各級(jí)代理商自行采購(gòu)。據(jù)悉，目前中國(guó)電信已經(jīng)儲(chǔ)備了20款3G手機(jī)機(jī)型。中國(guó)電信天翼終端公司的網(wǎng)站（http://www.hicdma.com/telecom.html）上已出現(xiàn)了電信3G手機(jī)促銷(xiāo)的信息，出現(xiàn)了20余款電信3G手機(jī)的圖片和介紹。

這其中包括多款中國(guó)電信定制的3G手機(jī)。例如備受矚目的三星W709配備800萬(wàn)像素?cái)z像頭，擁有人臉識(shí)別笑臉快門(mén)等專(zhuān)業(yè)拍攝功能，同時(shí)支持CDMA2000 EV-DO和GSM雙網(wǎng)雙待功能。LG KV920采用Qwerty全鍵盤(pán)設(shè)計(jì)，方便瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，KV500采用3.0英寸全觸摸屏幕，外觀簡(jiǎn)潔美觀，相比其他大屏機(jī)型，KV500顯得非常小巧?？崤蒒900則是一款雙網(wǎng)雙待的3G智能手機(jī)，采用智能操作系統(tǒng)，商務(wù)功能極為強(qiáng)大。

據(jù)悉，對(duì)于3G手機(jī)的采購(gòu)，中國(guó)電信采取了集團(tuán)采購(gòu)少數(shù)機(jī)型，各省公司和各級(jí)代理商自行采購(gòu)其余機(jī)型的做法，并主要以各級(jí)代理商運(yùn)作為主的社會(huì)化運(yùn)作方式。用戶在中國(guó)電信各地營(yíng)業(yè)廳以及國(guó)美、蘇寧等大賣(mài)場(chǎng)均能買(mǎi)到。

目前，中國(guó)電信CDMA的手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈非?；钴S，已有70多家廠商和40多家設(shè)計(jì)公司參與CDMA終端的研發(fā)及生產(chǎn)。

對(duì)于各種3G手機(jī)，中國(guó)電信也寄予厚望，例如首批定制的酷派N900傾注了中國(guó)電信和宇龍酷派對(duì)3G手機(jī)的研發(fā)心血，雙方共同研發(fā)時(shí)間超過(guò)一年?？紤]到很多消費(fèi)者的老號(hào)碼使用多年，酷派N900采用雙網(wǎng)雙待，兼容CDMA20003G網(wǎng)絡(luò)與GSM網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)全面支持中電信各項(xiàng)天翼3G業(yè)務(wù)，是新上市CDMA2000手機(jī)中最能代表天翼“3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念的產(chǎn)品之一。

萬(wàn)名用戶抽獎(jiǎng)大行動(dòng)

在發(fā)動(dòng)3G手機(jī)首戰(zhàn)的同時(shí)，中國(guó)電信整合廠商資源，聯(lián)合進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，以便出擊伊始即走紅。

據(jù)悉，中國(guó)電信已在全國(guó)發(fā)動(dòng)名為“繽紛3G手機(jī) 盡享天翼豪禮”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)買(mǎi)中國(guó)電信3G手機(jī)可抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)為日本北海道之旅，二等獎(jiǎng)為天翼3G數(shù)據(jù)卡，三等獎(jiǎng)為各廠商和各地電信公司準(zhǔn)備的精美禮品。中國(guó)電信此次的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)采取全國(guó)統(tǒng)一執(zhí)行，各省公司和各手機(jī)廠商上下動(dòng)員，為天翼3G手機(jī)助威。從5月17日，三家運(yùn)營(yíng)商大打3G廣告以來(lái)，中國(guó)電信是第一家整合各手機(jī)廠商資源開(kāi)展3G手機(jī)促銷(xiāo)的運(yùn)營(yíng)商，也體現(xiàn)了中國(guó)電信整合產(chǎn)業(yè)鏈的影響力和操盤(pán)能力。

促銷(xiāo)活動(dòng)的中獎(jiǎng)面之寬也將令其它運(yùn)營(yíng)商汗顏。據(jù)悉，中國(guó)電信為日本北海道之旅準(zhǔn)備了300個(gè)名額，同時(shí)將有1萬(wàn)名用戶可抽取天翼3G數(shù)據(jù)卡。以山東省為例子，僅山東電信就將抽取20名一等獎(jiǎng)日本北海道四日游；抽取650名二等獎(jiǎng)，分別獲得天翼3G上網(wǎng)卡一個(gè)；三等獎(jiǎng)人人有份，可獲贈(zèng)電信3G互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)體驗(yàn)包一個(gè)以及廠商提供的精美禮品。

根據(jù)中國(guó)電信的信息，4月份CDMA凈增用戶近200萬(wàn)戶，5月份凈增用戶更達(dá)到了220萬(wàn)戶。中國(guó)電信3G終端速率高達(dá)下行3.1Mbps，這種20倍于2G的速率足以讓3G手機(jī)用戶享受前所未有的樂(lè)趣。

據(jù)透露，依托這種技術(shù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)電信似乎也將3G手機(jī)定位于中高端，特別是要打造3G高端明星手機(jī)產(chǎn)品，加大對(duì)高端用戶的吸引力。