電信商賠本搶客戶：用戶200元就拿走三星手機(jī)

在東直門東方銀座門口，幾個(gè)年輕人興奮地排隊(duì)等著交上200元錢就拿走一部三星手機(jī)。這樣的場(chǎng)景不止一處，昨天，北京核心地帶的諸多商務(wù)樓宇都會(huì)見到北京電信的現(xiàn)場(chǎng)搶客行動(dòng)。

200元錢，一部三星B189，成為189天翼用戶，入網(wǎng)即獲贈(zèng)100元話費(fèi)，第5個(gè)月拿到另外100元話費(fèi)，一位電信內(nèi)部人士感嘆：“這種補(bǔ)貼是賠錢的買賣。”據(jù)了解，除了對(duì)現(xiàn)有2G手機(jī)的大派送，電信對(duì)3G手機(jī)的補(bǔ)貼也在推進(jìn)。目前北京電信營(yíng)業(yè)廳有4款3G手機(jī)到貨，據(jù)了解，只要預(yù)存一定話費(fèi)、承諾兩年在網(wǎng)幾乎就可以白得一部3G手機(jī)，當(dāng)然，附加條件是較高的每月最低消費(fèi)額。

與此同時(shí)，北京移動(dòng)也于近日啟動(dòng)了聲勢(shì)浩大的預(yù)存話費(fèi)換3G手機(jī)的搶客戶行動(dòng)，在網(wǎng)兩年、每月最低消費(fèi)100元，就能白得一部3G手機(jī)。而面對(duì)兩家對(duì)手狂熱的攬客行動(dòng)，聯(lián)通顯得很平靜。該公司正在限量放號(hào)3G，據(jù)了解，在試商用期間除了通信費(fèi)半價(jià)外并無(wú)其他補(bǔ)貼。

易觀國(guó)際分析師王留生認(rèn)為，三家運(yùn)營(yíng)商的用戶市場(chǎng)格局和面臨的挑戰(zhàn)存在較大的差異。對(duì)中國(guó)電信而言，個(gè)人用戶是其市場(chǎng)短板，發(fā)展天翼用戶首當(dāng)其沖，以形成移動(dòng)通信的規(guī)模效應(yīng)；中國(guó)移動(dòng)則擁有規(guī)模龐大的用戶、較強(qiáng)的盈利能力、良好的3G市場(chǎng)政策支持，因此主要任務(wù)是深度黏合現(xiàn)有中高端用戶，提高對(duì)手用戶策反轉(zhuǎn)網(wǎng)成本，并盡快發(fā)展TD用戶；對(duì)中國(guó)聯(lián)通來(lái)說(shuō)，擁有較為平衡的用戶結(jié)構(gòu)市場(chǎng)和成熟度較高的3G網(wǎng)絡(luò)制式，因此采取了平穩(wěn)發(fā)展現(xiàn)有業(yè)務(wù)體系市場(chǎng)、逐步發(fā)展3G用戶的策略。