薩基姆中國品牌“薩際通”引人關(guān)注 波導(dǎo)高調(diào)介入

十年前，貴州畢節(jié)山區(qū)的1000名用戶非常幸運的成為波導(dǎo)手機的第一批用戶，也是中國的首批國產(chǎn)手機用戶。此后，神勇的波導(dǎo)人屢戰(zhàn)屢勝，所向披靡，連奪八連冠。但面對深圳山寨手機市場的迅速崛起，波導(dǎo)沒有與時俱進，最后不得不與合作方浪漫的法國品牌薩基姆漸行漸遠，直至若隱若現(xiàn)。期間，雖然薩基姆仍以技術(shù)和“代工”的形式在中國浙江隱居，但平靜之下仍不乏暗潮涌動，近期身份不明但風格相近的“薩際通”品牌手機獨自在深圳高調(diào)亮相引來了相關(guān)媒體的持續(xù)關(guān)注，據(jù)悉其部分高管來自前波導(dǎo)團隊，這其中的緣由頗為耐人尋味。業(yè)內(nèi)知情人士坦言：薩際通其實就是薩基姆的中國品牌，是其全球危機下逆市大手筆介入中國市場的一個戰(zhàn)略安排。

春江水暖人先知。

2002年的第一場雪，“戰(zhàn)斗機”波導(dǎo)在中國的手機市場占據(jù)了老大位置，其后的幾年間，其手機生產(chǎn)銷售數(shù)量也成倍增長一直穩(wěn)居國內(nèi)第一，浪漫的法國人面對如此繁榮景象，也曾意亂情迷。

作為歐洲第一大通訊設(shè)備、第二大手機生產(chǎn)企業(yè)，薩基姆當初選擇和亞太地區(qū)，特別是和中國企業(yè)波導(dǎo)的合作，目的是為了取得成本等方面的競爭力。而面對法國技術(shù)，浪漫基因開始頻頻出現(xiàn)在波導(dǎo)的手機產(chǎn)品中，薩基姆也開始了和寧波波導(dǎo)股份有限公司長達十年“技術(shù)合作”。

無獨有偶。近期，市場又有消息傳出了兩方人馬的再次合作：薩基姆的中國品牌“薩際通”手機在中國高調(diào)亮相，其核心團隊基本上來自波導(dǎo)的骨干成員。如此的人員安排，不得不提及這兩家企業(yè)長達十年的合作：1999年-2002年為兩家企業(yè)的技術(shù)合作階段，波導(dǎo)僅是從薩基姆引進技術(shù)和產(chǎn)品,并沒有資本層面的合作。從2002年開始，波導(dǎo)和薩基姆組建了合資工廠，開始了生產(chǎn)合作，雙方進入了蜜月期。2005年，波導(dǎo)和薩基姆進入全面戰(zhàn)略合作階段，成立了寧波薩基姆波導(dǎo)研發(fā)有限公司。直至2008年，漸行漸遠的薩基姆收購了合資公司中波導(dǎo)的全部股份，并建立寧波薩基姆移動電話研發(fā)公司和寧波薩基姆電子有限公司。長達十年的合作才至此宣告結(jié)束，薩基姆從此在中國步入了獨資的道路。其間伴隨著中國手機市場國產(chǎn)品牌與洋品牌的多次交鋒和起伏不定。而在國際環(huán)境發(fā)生巨變的當下，國內(nèi)手機市場早已經(jīng)進入了洋品牌、新老國產(chǎn)品牌和山寨機的一片混戰(zhàn)之中，薩基姆卻于此時在中國上市，業(yè)內(nèi)人士無不深感迷惑，不知薩基姆是出于何種考慮。

一位手機業(yè)內(nèi)人士指出，幾年前的一些國內(nèi)著名手機品牌現(xiàn)在都近乎銷聲匿跡，包括東信、熊貓、夏新在內(nèi)，甚至還有不少國際品牌手機的凄涼背影，手機市場的競爭已經(jīng)相當慘烈，這也證明任何成功都需要技術(shù)、產(chǎn)品和營銷的優(yōu)勢整合。而此時，以往在國內(nèi)卻還未有任何獨舞表演的薩基姆，是否具備此種能力，尚是問號。當然，波導(dǎo)前骨干的加入對薩際通而言還是平添了幾分勝算。

從相關(guān)資料獲悉，薩基姆移動電話寧波公司是薩基姆全球主要生產(chǎn)基地，已累計生產(chǎn)薩基姆移動電話8000余萬臺，為國際著名十大全球網(wǎng)絡(luò)運營商沃達豐、AT&T等提供產(chǎn)品，生產(chǎn)定制手機。也是索愛的認證手機生產(chǎn)廠商。這構(gòu)成了薩基姆為之自信的技術(shù)、生產(chǎn)平臺。

深圳山脊咨詢董事長譚貽國針對此事分析，目前位居第一的諾基亞定位高端但大小通吃，導(dǎo)致品牌和品質(zhì)都還脆弱的原有國產(chǎn)品牌節(jié)節(jié)敗退。但諾基亞的這種全線策略實際上很難處處堅固，軟肋遲早要予暴露。后起的山寨手機以鋪天蓋地之勢，幾乎橫掃所有品牌。但粗制濫造的劣質(zhì)產(chǎn)品難成大器。人們還會重新關(guān)注品牌和品質(zhì)，細分市場的精品才是真的誘惑。誰能從中看到空隙，機會仍是很大的。薩際通此時的介入，結(jié)合法國薩基姆品牌的深厚功力，產(chǎn)品這塊充分關(guān)注品質(zhì)和細節(jié)，再加上波導(dǎo)原有市場操作手法中好的成分，勝算相當?shù)拇蟆?/p>

策劃人士湯生午說，薩基姆在這個時候，以這種中國式“薩際通”方式出現(xiàn)，實際上既滿足了薩基姆內(nèi)心深處的野心，又規(guī)避了市場和品牌風險。作為國產(chǎn)手機第一品牌，波導(dǎo)的隱退，讓許多關(guān)注者尋覓著其后續(xù)動靜。“薩際通”手機此時面市，既攜帶了薩基姆的基因，又是波導(dǎo)營銷團隊的再次亮劍，在某個層面有種幕后老大終于走向前臺的感覺。既實現(xiàn)了借勢，又充滿了江湖味，傳播效果可期。

據(jù)深圳薩際通相關(guān)負責人介紹說，在國內(nèi)推出的薩基姆手機使用薩際通（SAGETEL）品牌，“我們將會把歐洲時尚簡約的外觀設(shè)計引入到東方設(shè)計理念，以科技引領(lǐng)時尚為核心。憑借十幾年的技術(shù)儲備，我們相信所生產(chǎn)的手機一定會讓顧客滿意”。問起此時進軍中國的考慮，相關(guān)人士介紹說，中國是全球第一手機消費和生產(chǎn)國，誰也不會漠視。薩基姆集十年修煉，決定今年出擊，絕非一時沖動。其間細節(jié)不便透露。

這正是薩基姆變身“薩際通”再打中國牌，腥風血雨的深圳手機市場將又不得不無奈的面對這樣一頭大鱷！