TD三期大唐設(shè)備替換成事實(shí) 招標(biāo)權(quán)下移地方催生變數(shù)

規(guī)模為二期的1.6倍、覆蓋全國200個重點(diǎn)城市的TD-SCDMA(下簡稱“TD”)三期招標(biāo)塵埃落定，經(jīng)過二期的短暫“失落”，中興重新以34%的份額高居榜首，大唐系則從二期的榜首滑落至第三。

在市場份額變更背后，在通信業(yè)務(wù)市場巨大、創(chuàng)新活躍的廣州、江蘇和上海，大唐一期TD基站將會被大量替換。從二期到三期，是中國移動的需求發(fā)生了巨大的變化，還是大唐開始“掉隊”？

替換下線已成事實(shí)

據(jù)悉，7月13日中國移動正式宣布了TD三期招標(biāo)結(jié)果。中興通訊份額位居第一，為34%;“鼎橋系”為第二，獲得29%的份額，其中華為獲得22%，諾基亞西門子通信獲7%;“大唐系”名列第三，共21%的份額(其中大唐16%，采用大唐設(shè)備的烽火通信5%)，其次為普天，為6%的份額；新郵通和愛立信都為5%的份額。業(yè)界等待和猜測達(dá)4個月的結(jié)果終于揭曉。

中興華為的勝出是業(yè)界能猜到的結(jié)果，不過大唐份額下降則出乎業(yè)界的意料。在一期的招標(biāo)中，大唐位居第二，獲得了超過30%的市場份額。在二期招標(biāo)中，大唐系大獲全勝，獲得了超過40%的市場份額。有業(yè)內(nèi)人士分析，三期招標(biāo)，當(dāng)中興、華為大打價格和免費(fèi)牌的時候，大唐卻沒有及時進(jìn)行調(diào)整，價格比二期降低有限，因此最終以16%的市場份額名列第三。

屋漏偏逢連夜雨，幾乎同一時間，業(yè)界傳出大唐設(shè)備將被替換的消息。多位設(shè)備廠商人士均表示，連日來備受關(guān)注的大唐在上海、廣州、江蘇等地的前期設(shè)備可能將被替換一事，已基本成定局。

上海TD網(wǎng)絡(luò)從2007年國家推動的一期規(guī)?；囼灳W(wǎng)建設(shè)算起，歷經(jīng)了2年多的建設(shè)、補(bǔ)點(diǎn)、優(yōu)化，目前基本數(shù)量近4000個。同時，為迎接世博會，2009年上海還將新建2000多個TD基站。據(jù)悉，上海TD一期設(shè)備將由華為搬遷替換。

大唐在廣州一期TD網(wǎng)基站數(shù)有2000多個，覆蓋約1782平方公里。據(jù)悉，廣州部分TD設(shè)備將由中興通訊搬遷替換，但是大唐移動仍保留1/3左右的份額。

大唐在江蘇TD二期建設(shè)的基站數(shù)約1800個，覆蓋省會南京，部分基站屬將被替換范圍。

上海、廣州、江蘇都是不折不扣的通信重鎮(zhèn)。一直以來，為三大運(yùn)營商貢獻(xiàn)了最多收入和利潤的廣東，是設(shè)備廠商的兵家必爭之地，其中，廣州作為省會城市，市場權(quán)重極大。此外，上海和江蘇公司也均在運(yùn)營商各省收入中名列前茅。

高故障率是內(nèi)因

在三期建網(wǎng)中，大唐其實(shí)也獲得了較大的份額，在廣東、江蘇、浙江、山東、貴州等11個省市獲得了不同份額，其中廣東和江蘇都超過30%，浙江、山西、遼寧為50%以上。但即便如此，其在部分城市的前期設(shè)備仍難以避免被替換的命運(yùn)。

對于大唐部分設(shè)備被替換的原因，一位運(yùn)營商人士指出，是大唐設(shè)備存在問題。廣東TD設(shè)備涉及的廠家有大唐、新郵通、鼎橋、中興和愛立信。記者了解到，在廣東，大唐設(shè)備的平均故障次數(shù)是中興的五倍。大唐設(shè)備在主設(shè)備、饋線、傳輸和電源各個環(huán)節(jié)均曾出現(xiàn)較為嚴(yán)重的故障，廣州移動為此多次組織召開故障分析會。

TD前期設(shè)備被替換早有征兆。6月25日，在一個內(nèi)部會議上，中移動副總裁張曉鐵提到，由于沒有可以借鑒的經(jīng)驗，中移動建設(shè)TD只能摸著石頭過河，并進(jìn)行了很多創(chuàng)新。他隨后舉例說，由于TD三期設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量性能優(yōu)于前期設(shè)備且大量前期設(shè)備體積過大，同時也不支持軟件升級到LTE，所以將于年底收工的TD三期建設(shè)中，中移動會將部分城市的前期設(shè)備更換為三期設(shè)備。

幾乎與此同時，坊間傳出另一個消息，有設(shè)備廠商在向中移動提交的標(biāo)書中表示，可以為中移動免費(fèi)替換上海、廣州等地的現(xiàn)有廠商所有設(shè)備，這一消息隨后得到多家設(shè)備廠商人士證實(shí)。

招標(biāo)權(quán)下移催生變數(shù)

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大唐設(shè)備被替換的外部動因在于市場規(guī)模化后，各廠商之間的利益爭奪。

“在TD一期、二期建網(wǎng)時，由于規(guī)模較小，所以以中移動集團(tuán)的統(tǒng)一招標(biāo)為主，產(chǎn)業(yè)鏈的平衡是最重要的考量，在這種情況下，既有功勞也有苦勞的大唐，順利地獲得了上海、廣州等重要市場。”一位設(shè)備廠商人士分析說：“而在三期招標(biāo)中，由于是200個城市的大規(guī)模建網(wǎng)，所以地方移動公司有了更大的自主權(quán)，市場化的手段，對于獲取市場份額就顯得更加關(guān)鍵。”

據(jù)了解，在TD三期招標(biāo)中，中移動開始實(shí)行2A+1B的新招標(biāo)方式。根據(jù)此前對技術(shù)標(biāo)的評分結(jié)果，中移動將8家廠商劃分為兩類：中興、華為、大唐和諾西為A類；普天、烽火、愛立信和新郵通為B類；各省級移動分公司要根據(jù)自身情況，選擇推薦的兩家A類廠商和一家B類廠商，其中A類廠商份額合計為75%，B類廠商份額為25%。

之前的招標(biāo)，是在中國移動的整體策劃下進(jìn)行，因此較好地避免了價格的惡意競爭。而在三期招標(biāo)中，地方移動公司有了更大的自主權(quán)。而對地方移動來說，“免費(fèi)”或者贈送的誘惑難以抵擋。

作為TD建網(wǎng)以來規(guī)模最大也最重要的一次招標(biāo)，其結(jié)果將左右廠商在未來TD市場的地位，這也導(dǎo)致多有廠商報出低價，同時，免費(fèi)替換現(xiàn)有設(shè)備、乃至贈送GSM設(shè)備等條件不斷提出。

同時，大唐企業(yè)實(shí)力較弱的缺點(diǎn)也暴露無遺。一位大唐人士表示，替換的設(shè)備，也基本屬于免費(fèi)提供給運(yùn)營商的，資本和產(chǎn)品線都不占優(yōu)勢的大唐非常無奈。“大唐只有TD產(chǎn)品線，所以無法進(jìn)行過于激烈的價格戰(zhàn)，而中興、華為等廠商同時有多個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品線，可以通過其它領(lǐng)域來彌補(bǔ)，所以有基礎(chǔ)來打價格戰(zhàn)。”

在業(yè)界看來，替換事件其實(shí)正是TD二期招標(biāo)時價格戰(zhàn)的延續(xù)和激化，價格戰(zhàn)仍體現(xiàn)在整個招標(biāo)過程中，專家指出，這表明目前TD設(shè)備的競爭還處在較為初級的階段，而不是以價格和服務(wù)競爭為主的成熟階段。三期招標(biāo)中部分廠商的低價策略和免費(fèi)替換，給TD的后續(xù)發(fā)展帶來了部分不確定性因素。

因此，該專家呼吁，TD競標(biāo)應(yīng)該更多地偏向設(shè)備制造商的服務(wù)和質(zhì)量，以及核心技術(shù)和供貨能力為主的綜合競爭，為TD的后續(xù)發(fā)展建立良好的可持續(xù)性基礎(chǔ)。實(shí)際上運(yùn)營商也注意到了惡意競爭不利產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展，在三期的招標(biāo)中綜合考慮了各個供應(yīng)商之間配比的均衡和中標(biāo)城市的均衡。