TD三期招標(biāo)上演免費式價格戰(zhàn)：替換50%大唐設(shè)備

TD招標(biāo)再次成為外界關(guān)注焦點。只不過，這一次，除了設(shè)備廠商之間的市場得失和利益進(jìn)退之外，大唐前期設(shè)備在廣州、上海等城市的“免費替換”，尤成看點。

7月9日，市場傳出消息，中移動的TD三期設(shè)備招標(biāo)已經(jīng)塵埃落定，各廠商份額分別為：中興34%、華為22%、大唐16%；其它廠商均為5%～6%。同時，中興和華為將分別在廣州、上海兩地替換大唐的前期設(shè)備。

但據(jù)本報記者了解，目前TD三期招標(biāo)尚未最終出臺。

“盡管以上份額只是目前的數(shù)字，與最終公布的結(jié)果應(yīng)該不會有太大差距。”7月13日，一位出言謹(jǐn)慎的設(shè)備廠商人士告訴記者，TD三期招標(biāo)結(jié)果可能于本周之內(nèi)最終確定并公布。

不過，多位設(shè)備廠商人士均表示，連日來備受關(guān)注的大唐在上海、廣州等地的前期設(shè)備，可能將被替換一事，已基本成定局，“但均不會是完全替換搬遷，具體替換比例尚未最后確定，可能是在50%左右”。

“沒有合理的原因就替換大唐的設(shè)備，這會給TD產(chǎn)業(yè)的未來持續(xù)創(chuàng)新帶來不好影響。”7月13日，大唐移動新聞負(fù)責(zé)人向本報記者表示，“大唐不支持變相的價格戰(zhàn)。”

兩地大唐設(shè)備或被替換

高舉自主創(chuàng)新大旗、TD專利的最主要擁有者大唐，其在廣州、上海等通信業(yè)重鎮(zhèn)的基站為何會出現(xiàn)被其它廠商替換的局面？

TD前期設(shè)備被替換一說，始于今年6月。

6月25日，在一個少數(shù)媒體參與的內(nèi)部會議上，中移動副總裁張曉鐵提到，由于沒有可以借鑒的經(jīng)驗，中移動建設(shè)TD只能摸石頭過河，并進(jìn)行了很多創(chuàng)新。他隨后舉例說，由于TD三期設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量性能優(yōu)于前期設(shè)備且大量前期設(shè)備體積過大，同時也不支持軟件升級到LTE，所以將于年底收工的TD三期建設(shè)中，中移動會將部分城市的前期設(shè)備更換為三期設(shè)備。

幾乎與此同時，坊間傳出另一個消息：有設(shè)備廠商在向中移動提交的標(biāo)書中表示，可以為中移動免費替換江蘇、上海、廣州等地的現(xiàn)有廠商所有設(shè)備，這一消息隨便得到多家設(shè)備廠商人士證實。

消息一出，業(yè)界頓時嘩然。江蘇、上海、廣州都是不折不扣的通信重鎮(zhèn)。一直以來，為三大運營商貢獻(xiàn)了最多收入和利潤的廣東，都是設(shè)備廠商的兵家必爭之地，其中，廣州作為省會城市，市場權(quán)重極大。此外，上海和江蘇的市場也均在運營商各省收入中名列前茅。

而更重要的是，在此前的TD一期和二期招標(biāo)中，江蘇、上海、廣州三地的TD網(wǎng)絡(luò)均由大唐承建。這意味著，如果此事成行，大唐將面臨前所未有的嚴(yán)峻危機，一旦其在以上城市的設(shè)備被完全替換，大唐在TD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場的“根據(jù)地將被連根撥起”。

此后，設(shè)備廠商一片緘默，坊間則流言四起。

從目前記者了解的情況來看，盡管具體的設(shè)備替換比例尚不確定，但大唐在廣州、上海等地的部分TD前期設(shè)備將被其它廠商替換，已經(jīng)塵埃落定。

“TD專利主要擁有者”尷尬

對于大唐部分設(shè)備被替換的原因，在此前的傳言中，一個支持者頗廣的觀點是，大唐的設(shè)備存在問題，張曉鐵在內(nèi)部會議上的發(fā)言也在被掐頭去尾之后，被人引為其重要“例證”。

“在初期建網(wǎng)的10個城市中，設(shè)備替換是正常的事。”7月12日，一位大唐人士向記者表示，由于一期城市建網(wǎng)時間較早，所以普遍都是“以一期設(shè)備為主，后期設(shè)備不斷補充”的格局。

在該大唐人士看來，由于TD產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展較快，所以在面向LTE升級的三期建網(wǎng)過程中，前期設(shè)備更換并不足以為奇。與此形成對應(yīng)的是，據(jù)設(shè)備廠商人士透露，中興在替換大唐在廣州設(shè)備的同時，其在北京和福建的部分設(shè)備也被諾基亞西門子所替換。

“設(shè)備質(zhì)量并不足以成為替換大唐設(shè)備的正當(dāng)理由。”該大唐人士表示，在此前的北京奧運會及其他城市的試商用過程中，大唐設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量并無重大問題，甚至曾獲得中移動的好評。

7月13日，一位不愿具名的運營商人士認(rèn)為，各家廠商此前的設(shè)備之間，其實并沒有較大的質(zhì)量差異。另一位設(shè)備廠商人士則向記者坦言，“雖然目前大家都說可以軟件升級到LTE，但在事實上，真正不需要替換設(shè)備實現(xiàn)LTE升級的產(chǎn)品還幾乎沒有。”

但一個值得追問的關(guān)鍵問題就是：按照行業(yè)慣例，運營商在網(wǎng)絡(luò)升級過程中，如果沒有特殊的原因，設(shè)備的替換一般都是選擇原設(shè)備廠商，而在本次事件中，大唐卻在多個城市被其他廠商替換。

免費式價格戰(zhàn)

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大唐設(shè)備被替換的真正動因，還是在于市場規(guī)模化后，各廠商之間的利益爭奪。

“在TD一期、二期建網(wǎng)時，由于規(guī)模較小，所以以中移動集團(tuán)的統(tǒng)一招標(biāo)為主，產(chǎn)業(yè)鏈的平衡是最重要的考量，在這種情況下，既有功勞也有苦勞的大唐，順利地獲得了上海、廣州等重要市場。”一位設(shè)備廠商人士分析說，“而在三期招標(biāo)中，由于是200個城市的大規(guī)模建網(wǎng)，所以地方移動公司有了更大的自主權(quán)，市場化的手段，對于獲取市場份額就顯得更加關(guān)鍵。”

據(jù)了解，在TD三期招標(biāo)中，中移動開始實行2A+1B的新招標(biāo)方式。根據(jù)此前對技術(shù)標(biāo)的評分結(jié)果，中移動對8家廠商劃分為兩類：中興、華為、大唐和諾西為A類；普天、烽火、愛立信和新郵通為B類；各省級移動分公司要根據(jù)自身情況，選擇推薦的兩家A類廠商和一家B類廠商，其中A類廠商份額合計為75%，B類廠商份額為25%。

作為TD建網(wǎng)以來規(guī)模最大也最重要的一次招標(biāo)，其結(jié)果將左右廠商在未來TD市場的地位，這也導(dǎo)致多有廠商報出低價，同時，免費替換現(xiàn)有設(shè)備、乃至贈送GSM設(shè)備等條件不斷提出。

“對地方移動來說，‘免費’的誘惑根本無法抵擋。”一位大唐人士表示，大唐對此有心無力，“大唐只有TD產(chǎn)品線，所以無法進(jìn)行過于激烈的價格戰(zhàn)，而中興、華為等廠商同時有多個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品線，可以通過其它領(lǐng)域來彌補，所以有基礎(chǔ)來打免費的價格戰(zhàn)”。

“在三期建網(wǎng)中，大唐其實也獲得了較大的份額，在廣東、江蘇、浙江、山東、貴州等11個省市獲得了不同份額，其中廣東和江蘇都超過30%，浙江、山西、遼寧都是50%以上。”據(jù)消息人士透露。但饒是如此，其在部分城市的前期設(shè)備仍難以避免被“免費替換”的命運。[!--empirenews.page--]

在業(yè)界看來，替換事件其實正是TD二期招標(biāo)時價格戰(zhàn)的延續(xù)和激化。在此前的TD二期招標(biāo)過程中，多家廠商就曾通過低價策略，獲得較大的市場份額。

“當(dāng)時，大家的判斷是，低價的廠商會通過后續(xù)的設(shè)備更換來回收成本并盈利。”設(shè)備廠商人士表示，在本次招標(biāo)中，通過低價甚至免費的手段，設(shè)備商最主要的利潤來源——后續(xù)設(shè)備升級也成為被爭奪的對象，“TD設(shè)備市場的競爭更加激烈”。

“這對大唐這樣產(chǎn)品線較為單一、市場集中在少數(shù)運營商身上的廠商來說，將非常不利。”該設(shè)備商人士表示，對尚處于培育期，還需要更多廠商加入的TD產(chǎn)業(yè)來說，過度競爭或?qū)硐麡O影響，“TD需要市場化的競爭，但如果競爭的手段和激烈程序超出范圍，事情有可能正走向反面”。