福布斯：中國(guó)企業(yè)拓荒巴基斯坦

7月3日消息，巴基斯坦人來(lái)中國(guó)做生意，將手機(jī)販到各國(guó)。中國(guó)企業(yè)也接二連三趕往巴基斯坦，海爾、華為、中興、上廣電……在這個(gè)人口1億多的國(guó)家究竟在發(fā)生什么？又是什么原因使中國(guó)企業(yè)爭(zhēng)相前去捧場(chǎng)？

《福布斯》的一篇《中國(guó)的開(kāi)伯爾山》帶我們走進(jìn)巴基斯坦，帶我們前去了解一下中國(guó)企業(yè)的巴基斯坦拓荒史：

在巴基斯坦拉哈爾市12公里外，有著名的開(kāi)伯爾山。在歷史上，它是連接南亞與西亞、中亞的最重要通道。山口西北-東南走向，全長(zhǎng)53公里，最窄處不超過(guò)600米，兩側(cè)山高60-90米。在山谷中有一個(gè)家電工廠，前面飄揚(yáng)著兩面國(guó)旗，一面是中國(guó)的，一面是巴基斯坦的。這就是由中國(guó)海爾集團(tuán)與巴基斯坦Ruba集團(tuán)開(kāi)辦的合資工廠，它生產(chǎn)空調(diào)、洗衣機(jī)、冰箱已經(jīng)七年了。不僅如此，一個(gè)面積達(dá)4300英畝的工業(yè)園將拔地而起，這是巴基斯坦第一個(gè)工業(yè)園，也是第一個(gè)特別經(jīng)濟(jì)區(qū)。

中國(guó)與巴基斯坦的貿(mào)易，由2000年的10億美元增長(zhǎng)至2008年的70億美元，明年預(yù)期達(dá)到150億美元。在巴基斯坦前500個(gè)外國(guó)企業(yè)中，中國(guó)占了12％，是南亞地區(qū)占比最高的。至今，已經(jīng)有28家中國(guó)企業(yè)決定進(jìn)駐新工業(yè)園，包括中興、華為、廈門(mén)金龍客車(chē)。Ruba集團(tuán)的董事長(zhǎng)沙赫·費(fèi)薩爾(Shah Faisal)希望數(shù)字增長(zhǎng)到150家。建造中的工業(yè)園還將修建一條高速公路，由拉哈爾直達(dá)伊斯蘭堡，這條公路估計(jì)年底開(kāi)始動(dòng)工。

Ruba集團(tuán)去年?duì)I收3.1億美元，凈利1500萬(wàn)美元，通過(guò)與中國(guó)企業(yè)合作，它希望未來(lái)五年?duì)I收翻倍。中國(guó)企業(yè)也對(duì)巴基斯坦虎視眈眈，這是一個(gè)年輕、人口稠密卻依然落后的市場(chǎng)。

沙赫·費(fèi)薩爾說(shuō)：“中國(guó)商業(yè)部?jī)赡昵熬蛶е贤皝?lái)，它們希望走向世界，也想尋找一個(gè)可以利用當(dāng)?shù)刭Y源的國(guó)家……對(duì)他們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)重要的市場(chǎng)，因?yàn)榘突固姑磕赀M(jìn)口達(dá)800億美元。”

另一方面，巴基斯坦迫切需要資本、技術(shù)以及如何利用它們。當(dāng)海爾進(jìn)入該國(guó)后，它相當(dāng)于一個(gè)商務(wù)大使。然而要想拓荒巴基斯坦，安全是一大問(wèn)題，圣戰(zhàn)組織至今是一個(gè)威脅。當(dāng)年簽訂合約的海爾代表說(shuō)：“拉哈爾是一個(gè)非常安全的地方。”

費(fèi)薩爾就是出生在開(kāi)伯爾山，在五兄弟排第二，當(dāng)他13歲時(shí)“還不知道家電是什么”。到19世紀(jì)80年代，才漸漸的化妝品和家電從東南亞流入巴基斯坦。1988年，他到新加坡讀書(shū)，最終獲得MBA學(xué)位。1995年學(xué)成回國(guó)后就在卡拉奇與拉哈爾做家族生意，隨后成為了索尼與松下的分銷(xiāo)商。2001年，他的機(jī)會(huì)來(lái)了，轉(zhuǎn)折點(diǎn)是與海爾的合作。費(fèi)薩爾注意到90年代中國(guó)產(chǎn)品涌向全球，它看到了廉價(jià)產(chǎn)品的需求所在，因此，他認(rèn)為下一個(gè)機(jī)會(huì)是家電。今年費(fèi)薩爾已經(jīng)38歲，談到與海爾的合作時(shí)他說(shuō)：“在過(guò)去兩年，它像是我的一個(gè)孩子，在這之前沒(méi)有一個(gè)人想建立工業(yè)園，政府的人也不知道怎么搞。”

去年10月，巴基斯坦政府終于成立了商務(wù)投資部門(mén)，并推出一系列刺激投資的政策：建立的工廠十年內(nèi)免稅；外國(guó)企業(yè)不需要巴基斯坦合作伙伴就能自由進(jìn)入；設(shè)備免稅；貨物可以直接從卡拉奇運(yùn)到工業(yè)園，海關(guān)直接到園區(qū)檢查。

如今，Ruba集團(tuán)不僅與海爾合作，也與上廣電合作，業(yè)務(wù)范圍包括房地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、能源與采礦。由于中國(guó)冶金科工集團(tuán)公司的投資，Ruba集團(tuán)為當(dāng)?shù)氐能婈?duì)建造房屋，合同長(zhǎng)達(dá)7年，金額50億美元。其中還有一些投資是來(lái)自中國(guó)的銀行。

當(dāng)然，Ruba集團(tuán)并不甘心長(zhǎng)期給中國(guó)企業(yè)打下手，沙赫·費(fèi)薩爾希望能有一天自主經(jīng)營(yíng)，與海爾在巴基斯坦競(jìng)爭(zhēng)?，F(xiàn)在，他的分公司也在與日本家電企業(yè)合作。