近日，國內(nèi)三大電信運營商在移動終端上再次發(fā)力，一方面加大定制手機的生產(chǎn)和研發(fā)扶持力度，另一方面加大對消費者的補貼幅度。運營商希望借此增加3G手機種類并提高自身用戶數(shù)。對于手機廠商來說，與電信運營商合作，開發(fā)生產(chǎn)定制手機可以解決手機推廣、銷售等煩惱，在競爭激烈的市場中獲得穩(wěn)定的收入源和市場份額。
運營商發(fā)力催動市場
“手機已經(jīng)成為影響TD-SCDMA商用的最突出問題。”自去年開始，中國移動總裁王建宙就在不同的場合表達這一觀點。事實上，不僅中國移動面臨終端問題，中國電信和中國聯(lián)通同樣面臨著因3G手機缺乏抑制了3G發(fā)展速度的困擾。
以中國電信為例，今年年初，中國電信采購了100萬部3G手機，但直至6月底才拿到27萬部，而且機型僅有14款，到貨率不足三成，這是導(dǎo)致中國電信3G手機用戶發(fā)展不順的主要原因之一。手機供貨不足的背后是手機廠商對3G手機遲疑的態(tài)度。中國移動在全新的TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)上面臨的移動終端供應(yīng)不足問題更為嚴(yán)重，受制于移動終端不足，目前不少中國移動營業(yè)廳都出現(xiàn)了只有樣機沒有現(xiàn)貨的情況，而且供消費者選擇的機型種類較少。
在這樣的情況下，萬般無奈的三大運營商近期不得不在移動終端上有所動作，希望通過定制手機的方式打開局面。
7月28日，中國電信與中郵通信、深圳天音、深圳愛施德、北京普天太力等手機銷售代理商合作，聯(lián)合招標(biāo)360萬部天翼3G手機。中國電信要求各廠商生產(chǎn)出價格在1000元左右，具備可視電話、手機電視、移動上網(wǎng)等功能的3G手機。中國電信希望以大規(guī)模的集中采購定制手機吸引更多手機廠商投身于CDMA手機的生產(chǎn)。
為了打破TD終端瓶頸，中國移動也在終端定制上下足功夫。憑借在2G時代的霸主地位，中國移動采取了2G與3G聯(lián)動發(fā)展的策略。中國移動已經(jīng)建立3G終端定制倉庫，并與2G聯(lián)動，如果有手機廠商在3G終端上沒有任何貢獻，將影響到其在2G終端上的定制。以2G訂單威逼手機廠商加大對TD手機的生產(chǎn)和研發(fā)力度。除了訂單誘惑外，中國移動還直接掏出真金白銀，推動手機廠商加大TD手機研發(fā)力度。今年3月中國移動正式啟動 TD-SCDMA終端專項激勵資金聯(lián)合研發(fā)項目招標(biāo)。近日，中國移動與9家手機廠商和3家芯片廠商簽署聯(lián)合研發(fā)合作協(xié)議，中國移動將斥資6億元催生旗艦手機。據(jù)悉，TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)一期推出的項目包括旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機和低價3G手機。旗艦寬帶互聯(lián)網(wǎng)手機對產(chǎn)品外觀設(shè)計、互聯(lián)網(wǎng)體驗、業(yè)務(wù)體驗等方面均提出了很高要求，軟硬件集成研發(fā)難度大;低價3G手機則對芯片方案、整機集成度和成本控制要求較高。
運營商除了加強對定制手機生產(chǎn)研發(fā)領(lǐng)域的扶持外，在銷售方面也加大了對消費者的補貼幅度。
中國聯(lián)通近日聯(lián)合知名3G終端廠商面向全國用戶推出網(wǎng)上3G終端的促銷活動，用戶登錄中國聯(lián)通網(wǎng)上營業(yè)廳在線購買指定的3G手機和3G上網(wǎng)本電腦，即可獲贈iPod播放器等禮品。此次共有5款3G終端參與促銷活動，廠商包括多普達、聯(lián)想。
中國電信北京分公司近期公布了面向天翼189、153、133號段后付費用戶的“手機補償政策”，將預(yù)存話費換手機的最低消費門檻由原來的每月89元降低到現(xiàn)在的49元。根據(jù)該政策，用戶僅需要預(yù)存話費或者交納保證金并保證每月最低消費額就可以免費得到一部與預(yù)存話費(或保證金)等額的天翼手機，同時預(yù)存話費根據(jù)用戶選擇的在網(wǎng)年限和最低月消費檔位逐月返還。
相對中國聯(lián)通和中國電信，中國移動的促銷幅度要大得多。繼5月份使出補貼“撒手锏”之后，7月底資金實力強大的中國移動再次推出話費補貼。中國移動通過話費逐月返還的方式，使其定制的某款手機補貼話費與手機價格持平，相當(dāng)于消費者零元購機。這比今年5月份中國電信針對中興通訊、LG、宇龍酷派等定制手機采用的話費補貼有較大的提升。
手機廠商險中求勝
相對于各運營商的3G終端缺乏苦惱，手機廠商面臨的選擇更加令其頭疼。
多普達首席執(zhí)行官陳敬宏認為，3G為手機廠商帶來更大市場的同時也帶來了更大的風(fēng)險。以前，手機廠商只需要做GSM一個標(biāo)準(zhǔn)，所有的資源都集中到一點上;現(xiàn)在，手機廠商需要支持更多的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，無論研發(fā)、品牌還是渠道、資源都更加分散。資源分散，手機廠商的風(fēng)險就會以幾何級數(shù)遞增。“同時支持3個標(biāo)準(zhǔn)，手機廠商的風(fēng)險是以前的3倍，甚至更多”。
業(yè)內(nèi)人士表示，手機廠商現(xiàn)在選擇3G產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)就像“押寶”一樣，選對了以后業(yè)績自然會上來了，一旦選擇了邊緣化的標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)將會在3G大發(fā)展的背景下尷尬出局。因此，手機廠商一般都很慎重，在沒有看清未來走向，或沒有得到運營商支持的情況下，寧可將更多注意力放在2G手機上。
一家手機廠商負責(zé)人表示，必須有運營商牽頭，才會有一個基本量的保證，才能把手機生產(chǎn)商的積極性調(diào)動起來。否則，手機廠商投入那么多，成本壓力和風(fēng)險都很大。
業(yè)內(nèi)專家表示，對大多數(shù)國內(nèi)生產(chǎn)廠商而言，與運營商的合作可以帶來更多的機會，其中最直接的表現(xiàn)就是運營商會與手機廠商共同推廣3G終端，例如廣告宣傳、話費補貼、市場推廣、終端網(wǎng)絡(luò)等方面的合作。這不僅對銷售是一種促進，同時一些并非一線的手機廠商在聯(lián)合品牌下推廣終端，對其自身宣傳也將起到一定作用。
在認識到定制手機的好處后，國內(nèi)手機廠商均加大了與電信運營商的合作力度，希望可以借此分擔(dān)風(fēng)險，獲得足夠的市場份額。中國移動目前對TD產(chǎn)品庫中的終端依據(jù)對客戶需求的滿足程度進行分級分類管理，分別采取不同的補貼政策。其中，對優(yōu)質(zhì)終端進行全網(wǎng)性的深度定制和營銷，甚至進行包銷。“早在去年下半年，天語就已經(jīng)迅速轉(zhuǎn)身，加強與運營商的合作。”天語通信一位負責(zé)人透露，3G市場尚未啟動，天語就將市場重心向運營商定制傾斜，迅速與三大運營商建立合作關(guān)系，甚至強制要求“所有分公司必須與運營商建立聯(lián)系”。
業(yè)內(nèi)專家分析，“對手機廠商而言，與運營商合作可以獲得又快又穩(wěn)的利潤;而對于運營商而言，通過定制手機可以增加符合自身3G標(biāo)準(zhǔn)的終端種類，從而吸引更多用戶，在運營商的競爭中占據(jù)有利位置”。顯然，通過定制手機的方式，手機廠商和運營商都在尋求一種雙贏的結(jié)果。[!--empirenews.page--]
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