8月24日消息（于藝婉）中國電信千元天翼3G手機訂貨會24日在南京舉行，中國電信的四大國包商中郵器材、普天太力、天音通信和北京酷人共與31家終端廠商簽約了68款手機，據(jù)中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰介紹，四家國包商共簽約了400萬部終端。
中興則成為這31家終端廠商中最大的贏家。此次中興與三大國包商簽署了四款手機的采購框架協(xié)議。據(jù)中興通訊CDMA手機產(chǎn)品線總經(jīng)理李繼朝介紹，中興在本次招標中共有92萬部手機中標。
分析原因
李繼朝在分析中興手機在中國電信千元天翼3G終端招標中表現(xiàn)的時候表示：“首先是準備充分，中興從2005年開始進行EVDO終端的研發(fā)，當年就有一款產(chǎn)品供貨給加拿大運營商，在中國3G市場未開啟之前，中興已經(jīng)開始進行準備。今年3月，中興不僅在中國電信EVDO上網(wǎng)卡招標中獲得30%的份額，更是推出了國內(nèi)第一款EVDO手機D90+。”
在國外的經(jīng)驗積累，使得中興在面對中國電信的深度定制時并沒有亂了陣腳。“目前，全球最大的CDMA運營商是美國的Verizon，中興曾為這家擁有8600萬用戶的運營商提供過產(chǎn)品，而中國電信提出來的3G產(chǎn)品規(guī)范一點都不次于Verizon，要求非常嚴格。”李繼朝說。
除了準備充分外，中興還在EVDO手機招標前，跟中國電信天翼終端公司進行了充分的交流，同時也跟四大國包商多次會晤。“不僅如此，中興的手機還以性價比見長。這次中標的手機都沒有超過2000元，有一款做到了1500元以下。”李繼朝說，“中興已經(jīng)在技術(shù)、業(yè)務(wù)、性價比、售后服務(wù)等方面做好了準備。”
部署下一步
今天，中興通訊和三大國包商簽署的還只是框架性協(xié)議，需要更多的努力才能夠演變?yōu)檎嬲慕灰?，這之后既要盡快落實產(chǎn)品的上位，同時還要通過中國電信進行的多項測試。
據(jù)李繼朝透露，中興中標的四部手機已經(jīng)進入到了工信部的入網(wǎng)檢測后期，不過，中國電信廣州研究院還要進行一輪測試，要檢測中標手機在電信主推業(yè)務(wù)上的表現(xiàn)。“中興手機爭取第一批通過測試。”
為了這些產(chǎn)品能夠盡快進入渠道，中興的技術(shù)人員將常駐廣州，幫助中國電信廣州研究院的測試人員進行手機上市前的最后檢測。
仍然不做開放渠道
在中興手機的發(fā)展道路上，運營商扮演著極其重要的角色，到目前為止，中興的手機終端幾乎都采取了運營商定制的模式，所以，中興稱運營商為非常緊密的合作伙伴。“從中國電信接手C網(wǎng)業(yè)務(wù)之前，中興就一直在和電信進行業(yè)務(wù)交流，目前，中興的CDMA手機、EVDO上網(wǎng)卡以及CDMA固定臺三種產(chǎn)品都排在第一位，比第二位多出了100多萬部。”李繼朝說。
渠道商合作伙伴是中興給出的第二類重要合作伙伴。“中興用了一年多的時間與渠道商建立了緊密的合作關(guān)系。”李繼朝說，“截至到今年4月，中興在每省發(fā)展了3-5家合作伙伴，他們就是以銷售中興手機為主，占比要超過50%以上。”
不過，中興一直在強調(diào)自身的策略是以運營商定制為主，難道發(fā)展更多的渠道合作伙伴是為了向社會渠道轉(zhuǎn)型？對此，李繼朝表示：“這次中國電信的四大國包商仍舊不會將產(chǎn)品放到開放渠道中，國包商會與各省運營商一起做活動、一起銷售，而到目前為止，中興是不做開放性渠道的。”
李繼朝認為，中興的手機還沒有進入到開放性渠道的時候，“我們也不好預期會何時進入。在很長一段時間，中興的EVDO手機產(chǎn)品都是會以中國電信為中心的。”據(jù)悉，中興將在今年下半年推出8款以上的EVDO手機和6款以上的EVDO數(shù)據(jù)卡。
中興通訊CDMA手機產(chǎn)品線總經(jīng)理 李繼朝
天翼手機招標動態(tài)：
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