中電信開(kāi)打3G低價(jià)戰(zhàn):套餐資費(fèi)最低比2G便宜
一直被批評(píng)為高資費(fèi)的3G近日終于開(kāi)始摘除“昂貴”的光環(huán)。由中國(guó)電信發(fā)起的這場(chǎng)3G低價(jià)套餐攻勢(shì)雖然冠名為“校園套餐”,看似是針對(duì)大學(xué)校園,但中國(guó)電信內(nèi)部人士透露,實(shí)際上這種低價(jià)3G套餐很快將適用于所有用戶。由動(dòng)輒包月上百元的資費(fèi)一下子降至最低19元的套餐,中國(guó)電信可謂是首家發(fā)動(dòng)了一場(chǎng)真正的3G資費(fèi)革命。
各省公司總經(jīng)理密謀3G
7月13日至15日,一個(gè)鮮為人知的會(huì)議在中國(guó)電信集團(tuán)公司內(nèi)部召開(kāi)。3天里,中國(guó)電信各省公司總經(jīng)理均齊聚北京召開(kāi)中國(guó)電信年中會(huì)議,實(shí)際在會(huì)上也決定了中國(guó)電信一項(xiàng)重大的3G市場(chǎng)攻勢(shì)。
據(jù)參與會(huì)議的中國(guó)電信某省公司總經(jīng)理透露,會(huì)上,中國(guó)電信掌門(mén)人王曉初在報(bào)告中指出,今年上半年,中國(guó)電信全集團(tuán)通信主業(yè)經(jīng)營(yíng)收入超過(guò)1000億元,非語(yǔ)音收入占比超過(guò)50%,移動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快,全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局,整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)比較平穩(wěn)。同時(shí),會(huì)上也提出,要充分發(fā)揮3G業(yè)務(wù)的先發(fā)優(yōu)勢(shì),狠抓各項(xiàng)工作的落實(shí),確保完成全業(yè)務(wù)開(kāi)局之年的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
在同時(shí)召開(kāi)的各省公司總經(jīng)理座談會(huì)上,一些省公司總經(jīng)理私下里交流時(shí)都認(rèn)為,上半年中國(guó)電信3G無(wú)線寬帶用戶發(fā)展很快,下半年3G手機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)該是重點(diǎn),應(yīng)該放下身價(jià),走平民道路。
由此,中國(guó)電信一項(xiàng)正在醞釀的3G手機(jī)套餐獲得了各省公司總經(jīng)理空前的認(rèn)可和支持,這就是由中國(guó)電信推出的“校園套餐”計(jì)劃。
3G比2G還便宜
所謂中國(guó)電信“校園套餐”計(jì)劃,其在中國(guó)電信內(nèi)部的正式說(shuō)法是“3G翼起來(lái)”天翼動(dòng)力聯(lián)盟09校園行主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這實(shí)際上就是中國(guó)電信下半年最重要的3G營(yíng)銷(xiāo)的舉措之一。
目前,各運(yùn)營(yíng)商都將學(xué)校作為重點(diǎn),在學(xué)校均有品牌和相應(yīng)套餐,中國(guó)移動(dòng)是動(dòng)感地帶,中國(guó)聯(lián)通是“新勢(shì)力”,但中國(guó)電信顯然更動(dòng)真格的。
7月29日,中國(guó)電信及其下屬的北京電信均公布了3G校園套餐的具體資費(fèi)。運(yùn)營(yíng)商在學(xué)校的資費(fèi)套餐本來(lái)就非常便宜,但新推出的“3G校園套餐”更便宜,在校外撥打?yàn)?.2元/分鐘,且不分長(zhǎng)途和市內(nèi),也就是說(shuō),撥打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途也是0.2元/分鐘;在校內(nèi)撥打則是半價(jià),為0.10元/分鐘,且同樣長(zhǎng)市合一,不分本地和漫游。上述套餐接聽(tīng)全部免費(fèi)。此次再加上購(gòu)機(jī)入網(wǎng)返話費(fèi),3G資費(fèi)可謂創(chuàng)新低。
而且,中國(guó)電信還實(shí)施入網(wǎng)大量送話費(fèi)的舉措,19元的聊天版套餐中,用戶每月只需要承諾消費(fèi)19元,即可獲300元的話費(fèi)贈(zèng)送,分30個(gè)月返還,每月話費(fèi)返還額為10元;39元的音樂(lè)版套餐用戶每月只需要承諾消費(fèi)39元,即可獲600元的話費(fèi)贈(zèng)送;最高的一檔為59元的上網(wǎng)版,用戶每月只需要承諾消費(fèi)59元,即可獲900元的話費(fèi)贈(zèng)送。
無(wú)論是資費(fèi)價(jià)格還是送話費(fèi)的額度,中國(guó)電信均創(chuàng)造了新高,被業(yè)內(nèi)稱為“3G比2G還便宜”。
提高3G巨額廣告費(fèi)回報(bào)率
“我們是想在促進(jìn)3G用戶增長(zhǎng)的同時(shí)也帶動(dòng)3G手機(jī)的銷(xiāo)量活躍。”對(duì)于此次3G攻勢(shì),北京電信一位人士如此解釋。
按照活動(dòng)規(guī)則,只要用戶在中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳、特約代理網(wǎng)點(diǎn)或中國(guó)電信北京公司營(yíng)業(yè)廳、特約代理網(wǎng)點(diǎn)及校園活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)指定天翼手機(jī),即可獲贈(zèng)一張全國(guó)通兌券。憑此券和手機(jī)在北京任何一家中國(guó)電信營(yíng)業(yè)廳辦理校園套餐,即可享受最高達(dá)900元的話費(fèi)贈(zèng)送。也就是說(shuō),用戶需要先購(gòu)買(mǎi)指定的3G手機(jī)。
不僅希望3G手機(jī)用戶爆發(fā)式增長(zhǎng),北京電信還對(duì)校園3G無(wú)線寬帶套餐同樣贈(zèng)送話費(fèi),即用戶每月可獲贈(zèng)與校園寬帶月基本費(fèi)等額的手機(jī)話費(fèi),比如說(shuō)校園3G無(wú)線寬帶套餐每月要花費(fèi)59元,但同時(shí)北京電信返還59元話費(fèi)。
“根據(jù)統(tǒng)計(jì),上半年運(yùn)營(yíng)商3G廣告投了幾十億,中國(guó)電信發(fā)展了100多萬(wàn)3G用戶,中國(guó)移動(dòng)迄今有100萬(wàn)左右用戶,聯(lián)通有20萬(wàn)左右用戶,也就是說(shuō)運(yùn)營(yíng)商的3G回報(bào)率太低,所以中國(guó)電信率先開(kāi)炮,主要在于要大量增加用戶數(shù)。”“三電咨詢”資深分析師鄭恒如此認(rèn)為。
他同時(shí)表示,選擇學(xué)生發(fā)展成3G用戶是正確的,因?yàn)榇髮W(xué)生對(duì)3G都有所了解,愿意接受。
但是,值得注意的是,中國(guó)電信實(shí)際上是在明修棧道,暗度陳倉(cāng)。按照中國(guó)電信的說(shuō)法,此次活動(dòng)面向全國(guó)各地的新升學(xué)及在校大學(xué)生,旨在為大學(xué)生量身打造3G時(shí)代全面的個(gè)人綜合信息解決方案。但是,中國(guó)電信內(nèi)部人士透露,目前大提“校園套餐”這種說(shuō)法,主要因?yàn)槭鞘钇诤透鞯卮髮W(xué)生即將入學(xué)時(shí)期,所以目前重點(diǎn)促銷(xiāo)對(duì)象是大學(xué)生,但實(shí)際上,該3G套餐很快就將向所有用戶普及。