德信無(wú)線財(cái)報(bào)電話會(huì)議：將發(fā)新股籌集收購(gòu)款

8月19日消息，德信無(wú)線于美國(guó)東部時(shí)間2009年8月18日早上7點(diǎn)（北京時(shí)間2009年8月18日晚上7點(diǎn)）召開電話會(huì)議，通報(bào)公司2009年第二季度的財(cái)務(wù)和經(jīng)營(yíng)狀況，并回答了分析師們的提問(wèn)。

出席電話會(huì)議的德信無(wú)線高管有：全球投資者關(guān)系合伙人David Pasquale、首席執(zhí)行官董德福、首席財(cái)務(wù)官歐陽(yáng)豫萍、高級(jí)副總裁Jay Jie。

電話會(huì)議的分析師問(wèn)答部分摘要如下：

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：貴公司第二季度的折舊和攤銷成本和資本支出各是多少？你預(yù)計(jì)它們是否會(huì)在第三季度有所增加？

歐陽(yáng)豫萍：第二季度的折舊和攤銷成本大約是110萬(wàn)美元，資本支出大約是20萬(wàn)美元。我們預(yù)計(jì)第三季度的資本支出會(huì)有所增長(zhǎng)。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：再提一個(gè)關(guān)于琪基的問(wèn)題。德信無(wú)線為什么必須收購(gòu)琪基，而不是繼續(xù)在公司內(nèi)部發(fā)布你們的產(chǎn)品？

Jay Jie：首先，我們認(rèn)為琪基未來(lái)的發(fā)展前景非常好。如果收購(gòu)琪基，德信無(wú)線肯定會(huì)獲益很多，琪基將成為德信無(wú)線的品牌。德信無(wú)線在將產(chǎn)品推出市場(chǎng)時(shí)，利潤(rùn)率也會(huì)更高一些。其次，琪基在提高品牌知名度方面已經(jīng)取得一些成績(jī)，琪基的品牌與我們公司的能力和戰(zhàn)略非常接近。第三，我們認(rèn)為，在德信無(wú)線的強(qiáng)力協(xié)助和支持下，琪基可以繼續(xù)專注于為客戶提供更多的移動(dòng)內(nèi)容，目前的時(shí)機(jī)也非常適合雙方更緊密地結(jié)合在一起，因此我們選擇了收購(gòu)琪基。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：你認(rèn)為，目前德信無(wú)線和琪基如何才能完成合作？

Jay Jie：自琪基創(chuàng)立之初，我們就一直保持著密切的合作。我們已經(jīng)成功地在中國(guó)市場(chǎng)推出兩款智能手機(jī)，我們合作得很愉快。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：琪基的收購(gòu)價(jià)為1250萬(wàn)美元或每股2.73美元，你們是否會(huì)發(fā)行新股來(lái)籌集所需資金？1250萬(wàn)美元的收購(gòu)款將支付給誰(shuí)？

Jay Jie：是的，我們考慮發(fā)行普通股。收購(gòu)款將付給琪基的現(xiàn)有股東和管理層。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：參與這項(xiàng)交易的琪基高管和創(chuàng)始人是否簽訂了在公司被收購(gòu)之后繼續(xù)為德信無(wú)線工作的附帶聘用協(xié)議？

Jay Jie：是的。琪基高管希望通過(guò)合法附屬聘用協(xié)議而繼續(xù)從事他們目前的工作。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：琪基運(yùn)營(yíng)了多長(zhǎng)時(shí)間？它有多少員工？是否所有員工都會(huì)留下為德信無(wú)線工作？

Jay Jie：琪基創(chuàng)立于2007年8月，它已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為中國(guó)市場(chǎng)以及企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商定制化用戶市場(chǎng)上的一個(gè)領(lǐng)先的智能手機(jī)品牌。琪基目前大約有45名員工，他們將全部留在德信無(wú)線。

Matrix Brand Communications分析師Jimmy Tan：琪基2008年的營(yíng)收、運(yùn)營(yíng)開支、毛利率和凈利潤(rùn)是多少？2009年的預(yù)期業(yè)績(jī)?nèi)绾危?/p>

Jay Jie：2008年，琪基的營(yíng)收為1500萬(wàn)美元，運(yùn)營(yíng)開支為160萬(wàn)美元，毛利率為28％，凈利潤(rùn)為260萬(wàn)美元。

分析師Mike Tenenberg：我知道你們?cè)缭谔O果之前就開發(fā)出了自己的3G手機(jī)，為什么蘋果的產(chǎn)品最終獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，而你們的產(chǎn)品卻沒(méi)有？這是否與貴公司營(yíng)銷實(shí)力不足有關(guān)？

Jay Jie：是的，我們很早就開發(fā)出了這種手機(jī)產(chǎn)品。我們并不認(rèn)為產(chǎn)品未獲市場(chǎng)認(rèn)可僅僅是因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷實(shí)力不足。我認(rèn)為這與我們傾向于高端市場(chǎng)的戰(zhàn)略有關(guān)，我們的產(chǎn)品銷量確實(shí)不多，但是從全局以及市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，那卻是我們的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。我們的營(yíng)銷實(shí)力確實(shí)不強(qiáng)。我們有許多收入來(lái)自不同的客戶。

董德福：我們?cè)贠DP業(yè)務(wù)上與中國(guó)的其他廠商不同，我們更專注于高端產(chǎn)品。實(shí)際上，我們通常更關(guān)注你們的市場(chǎng)。雖然產(chǎn)品銷量有限，但是利潤(rùn)率卻比較高，我們關(guān)注的不是產(chǎn)品銷量而是利潤(rùn)率，因此我們的ODP業(yè)務(wù)今后還將繼續(xù)堅(jiān)持這種戰(zhàn)略，我們認(rèn)為德信無(wú)線ODP業(yè)務(wù)今后的業(yè)績(jī)也不會(huì)差，我們將堅(jiān)持下去。ODP業(yè)務(wù)仍將是我們手機(jī)業(yè)務(wù)中的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，我們并不想過(guò)分集中于某一種商業(yè)模式。我認(rèn)為ODP只是其中的一種商業(yè)模式。今后，當(dāng)3G和4G時(shí)代來(lái)臨的時(shí)候，中國(guó)市場(chǎng)肯定會(huì)出現(xiàn)新的發(fā)展趨勢(shì)。我們與琪基合作了兩年的時(shí)間，我們?yōu)樗鼈兲峁┊a(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)。我們知道銀行、運(yùn)營(yíng)商、某些大客戶都有著各自的特殊需求，因此我認(rèn)為當(dāng)3G來(lái)臨的時(shí)候，某些特殊的內(nèi)容和手機(jī)將非常廣泛地應(yīng)用于某些企業(yè)解決方案之中。

對(duì)于德信無(wú)線來(lái)說(shuō)，我們希望將手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展單獨(dú)提出來(lái)，因?yàn)檫@是我們的核心業(yè)務(wù)，我們將繼續(xù)推進(jìn)ODP業(yè)務(wù)，我們將特別針對(duì)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)解決方案開發(fā)出一款智能手機(jī)。

分析師Mike Tenenberg：許多人都評(píng)測(cè)過(guò)你們的產(chǎn)品，他們認(rèn)為你們的產(chǎn)品比RIM、蘋果和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都要更加先進(jìn)。我認(rèn)為你們?cè)谶@方面是占有很大的優(yōu)勢(shì)的，有許多雜志和技術(shù)刊物都愿意推廣你們的產(chǎn)品，甚至為你們著書立傳，而且這不需要你們付出什么代價(jià)。蘋果提前了8個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行宣傳，你們需要加強(qiáng)宣傳，你們的股票沒(méi)理由停留在1、2美元的水平。實(shí)際上，貴公司股價(jià)如此低也是對(duì)你們的一種羞辱。

Jay Jie：你提供的關(guān)于品牌宣傳和營(yíng)銷的建議非常好。實(shí)際上，我們已經(jīng)開始著手進(jìn)行某些營(yíng)銷宣傳。我們需要做得更多更好。之前我們因?yàn)闆](méi)有品牌，因此不能面對(duì)最終用戶和市場(chǎng)進(jìn)行太多宣傳，但是今后我們會(huì)加強(qiáng)宣傳。我們現(xiàn)在擁有了琪基品牌，你很快就會(huì)看到更多以此為品牌的新產(chǎn)品。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們完成了Leo Technology的交易，那項(xiàng)投資的規(guī)模是1000萬(wàn)美元，那么你們實(shí)際的現(xiàn)金量是否是1.21億美元？

歐陽(yáng)豫萍：我們收到了IDVG的1000萬(wàn)美元，這與那項(xiàng)投資有關(guān)。我們的現(xiàn)金量因此增加了1000萬(wàn)美元。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：好的，但是你們?cè)?月份發(fā)布的新聞稿中表示你們已經(jīng)完成了從Leo Technology和IDVG的2000萬(wàn)美元投資，因此現(xiàn)在你們的現(xiàn)金將有所增長(zhǎng)，而且就是增加了1000萬(wàn)美元，對(duì)嗎？

歐陽(yáng)豫萍：是的，增加了1000萬(wàn)美元。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：那么在從IDVGC的投資中獲得1000萬(wàn)美元的同時(shí)，為什么你們的可轉(zhuǎn)換投資資產(chǎn)只有700萬(wàn)美元？

歐陽(yáng)豫萍：這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。由于發(fā)行給IDVGC的是可轉(zhuǎn)換債券，因此我們需要進(jìn)行一些評(píng)估，根據(jù)相關(guān)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，最終的評(píng)估結(jié)果顯示那部分可轉(zhuǎn)換債券的價(jià)值只有900萬(wàn)美元。[!--empirenews.page--]

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：現(xiàn)在，你們正在鞏固一網(wǎng)娛樂(lè)是嗎？我不知道IDVGC和Leo Technology分別在一網(wǎng)娛樂(lè)占有多少股份，但是我想德信無(wú)線肯定擁有超過(guò)50％的股份，對(duì)嗎？

歐陽(yáng)豫萍：是的，德信無(wú)線的持股比例超過(guò)了50％。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們已經(jīng)開始向美國(guó)市場(chǎng)銷售產(chǎn)品，是嗎？

Jay Jie：是的，我們?cè)?月份的時(shí)候?yàn)槊绹?guó)市場(chǎng)的一家運(yùn)營(yíng)商提供了數(shù)據(jù)調(diào)制解調(diào)器、HSUPA數(shù)據(jù)調(diào)制解調(diào)器。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：現(xiàn)在，證券交易委員會(huì)還沒(méi)有要求你們公開產(chǎn)品銷往哪些國(guó)家，你們會(huì)每年還是每季度公開一次這方面的信息？

歐陽(yáng)豫萍：我們將每年公開一次。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們打算何時(shí)向美國(guó)市場(chǎng)大量銷售產(chǎn)品？

Jay Jie：這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在還很難說(shuō)。自從首款產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)之后，我們相信我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)仍有巨大的發(fā)展?jié)摿?，我們將積極在美國(guó)市場(chǎng)推出更多產(chǎn)品。但是現(xiàn)在我們還無(wú)可奉告。

Hicks Capital Management分析師Mark Hicks：你們打算何時(shí)開始回購(gòu)股票？你們?cè)缭趦蓚€(gè)季度之前就宣布過(guò)了。

Jay Jie：我們確實(shí)早就宣布過(guò)股票回購(gòu)計(jì)劃，目前那項(xiàng)計(jì)劃正在進(jìn)行之中，一旦完成股票回購(gòu)計(jì)劃，我們將宣布完成計(jì)劃的日期。

分析師Michael Yang：貴公司第二季度的毛利率為19％，你們的毛利率目標(biāo)是多少？

Jay Jie：我們第二季度的毛利率確實(shí)比第一季度有所提高，我們將繼續(xù)努力提高毛利率。我們的毛利率目標(biāo)是25％。

分析師Patrick Macow：在現(xiàn)金方面，你們的現(xiàn)金流量為400萬(wàn)美元，你們?cè)诘诙径仁欠裼矛F(xiàn)金回購(gòu)了部分股票？第二個(gè)問(wèn)題是，你們現(xiàn)在擁有多少一網(wǎng)娛樂(lè)的股份？

Jay Jie：在完成股票回購(gòu)計(jì)劃之前，我們不會(huì)公布相關(guān)信息。我們現(xiàn)在擁有一網(wǎng)娛樂(lè)81％的股份。

分析師Patrick Macow ：你們?cè)趯?duì)一網(wǎng)娛樂(lè)投資的時(shí)候，你們給它估算的價(jià)值是多少？另外，我相信你們控制著你們的毛利率，以后的毛利率水平是否也會(huì)維持著這個(gè)水平上？

Jay Jie：我們估計(jì)一網(wǎng)娛樂(lè)的價(jià)值大約是5300萬(wàn)美元。我們確實(shí)一直想控制存貨風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)想提高產(chǎn)品的毛利率。那是我們一貫的目標(biāo)。

分析師Patrick Macow：還有品牌的問(wèn)題，你們已經(jīng)推出了芭比品牌手機(jī)。我想知道你們是打算積極推進(jìn)這方面的業(yè)務(wù)還是每隔兩個(gè)季度就會(huì)看到你們的動(dòng)作？這好像是保持毛利率和追逐某些獨(dú)特的商機(jī)的好辦法，我們應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域還是從長(zhǎng)線角度去看待它？

Jay Jie：這是我們德信無(wú)線的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，我們將爭(zhēng)取拿到其他一些類似品牌名稱的授權(quán)。我們可能會(huì)在9月份宣布更多關(guān)于這項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃的信息。