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[導讀]“根據全球最大市場研究公司之一GFK的統(tǒng)計,夏普手機在中國的市場份額已從47位上升到了第10位。”日本夏普株式會社常務執(zhí)行董事兼中國總裁菅野信行對CBN記者表示。雖然在液晶電視領域名氣很大,但夏普進入

“根據全球最大市場研究公司之一GFK的統(tǒng)計,夏普手機在中國的市場份額已從47位上升到了第10位。”日本夏普株式會社常務執(zhí)行董事兼中國總裁菅野信行對CBN記者表示。

雖然在液晶電視領域名氣很大,但夏普進入中國手機市場不過一年。2008年6月以來,夏普對中國手機市場的試探可謂小心翼翼。菅野信行透露,一年內只發(fā)布了7款手機,每次都隔1~2個月才把新的一款釋放出來,而且廣告預算也十分有限。因為失敗的教訓就在不遠處。

自2005年起,東芝、夏普、松下、三菱、NEC、京瓷等日系手機相繼退出中國市場。夏普手機曾于2003年進入中國,2005年又退出了。日系手機品牌對中國消費者把握不足,對市場判斷不夠準確,且不熟悉中國市場上手機的銷售渠道,是失敗的主要原因。

現在世易時移,夏普重返中國市場的主要原因是,看中即將鋪開的3G業(yè)務。中國3G市場才剛剛起步,從2G手機到3G手機轉換,夏普估計中國市場到2012年3G手機需求將增長至6500萬部/年。在中國市場競爭策略上,夏普以液晶屏幕技術為核心競爭力,手機宣傳重點一直圍繞“日本原裝液晶屏”、“旋轉屏”、“高性能照相機”等展開。GFK統(tǒng)計報告顯示,在4000~5000元人民幣的價格帶,夏普占據銷量前五名中的兩位,其中一款SH9020C因液晶屏超大、色彩豐富銷量持續(xù)多周排名第一,力壓諾基亞

但是,夏普的新品目前只是諾基亞半年的量。手機賣點單一,功能不多,擴展性也有限,還不能很好實現目前夏普追求整體銷量和市場份額的目標。“夏普手機目標是盡快達到年銷售500萬部”,菅野信行表示,這一目標僅靠高端市場是遠遠不夠的。菅野信行決定8月份推出5款新品,包括首部3G手機,針對中國聯通的WCDMA進行定制。而今年新品會達到10款以上,另外,夏普也要擴大銷售渠道,加強中低端機型。

在3G業(yè)務相對成熟的日本,夏普連續(xù)5年獲得了日本市場占有率第一。菅野信行透露,將與中國三大運營商在三種3G制式(TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA)全面鋪開合作。WCDMA和CDMA手機會從日本同步引進,而TD手機則在加強研發(fā)力度。電視廣告投放要從8月起開始加大力度。

夏普初進中國時,渠道商只有迪信通一家;隨后逐步拓展到與蘇寧、國美等家電賣場合作,但合作渠道依然有限。菅野信行決定重視品牌形象推廣,對店內促銷投入加大。2008年6月夏普只有300家銷售網點,而菅野信行提出的目標是,要在2010年3月把銷售網點擴充到5000家。從沿海滲透到內陸,銷售柜臺都要重新設計。幾千個促銷員將上陣,配備手機IT銷售管理系統(tǒng),實時匯報網點銷售情況,準備在3G時代與中國市場的三大勢力歐美系諾基亞,韓國系三星、LG,中國本土企業(yè)進行新的博弈。

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