戴爾將代銷Brocade設備 欲借搭售吸引大客戶

據(jù)二公司高層證實消息，戴爾將擴大代銷Brocade專為大型企業(yè)數(shù)據(jù)庫而研發(fā)的網(wǎng)絡交換機，不再只銷售有限的Brocade網(wǎng)絡設備。此外戴爾也將代銷Scalent SystemsInc.推出的連結網(wǎng)絡交換機及服務器計算機的軟件產(chǎn)品。

戴爾面臨個人計算機市場下滑窘境，正努力提升業(yè)務多元化。公司儲存及網(wǎng)絡部副總裁Praveen Asthana表示，目前業(yè)務越來越尋求如何結合購入的不同數(shù)據(jù)庫設備；而該交易將使戴爾能夠鎖定同時購買有品牌交換機并搭配服務器系統(tǒng)的大型客戶。

戴爾原已代售網(wǎng)絡系統(tǒng)設備龍頭思科(Cisco)的網(wǎng)絡設備產(chǎn)品，自己也推出Power Connect系列交換機。

由于越來越多網(wǎng)絡設備廠商也開始拓展業(yè)務范圍，例如思科今年3月份便宣布開始銷售自家生產(chǎn)的服務器，刺激IBM及惠普等大型服務器制造商也跨足投入網(wǎng)絡設備業(yè)。

IBM近期與Brocade及Juniper達成協(xié)議，銷售對方供應的交換機；惠普則承諾為其ProCurve系列網(wǎng)絡設備產(chǎn)品加入更多來源。

市場研究公司YankeeGroup分析師Zeus Kerravala認為，戴爾與Brocade達成的交易，代表他們已不再相信自己是思科的最重要銷售伙伴。不過這有助于戴爾搶下大訂單，因為必需同時出售服務器及網(wǎng)絡設備，才能吸引重要客戶。