華為詳談終端戰(zhàn)略：3-5年銷售額突破百億美元

11月24日消息，在移動(dòng)通信設(shè)備出貨躍居全球第二的華為也沒(méi)有停止在終端方面的步伐，華為終端公司總裁陶景文近日透露，華為終端2008年銷售額已達(dá)40億美元。其還首次透露華為終端的中期目標(biāo)：3-5年銷售額增至100-150億美元。

08年銷售額40億美元

“華為終端總共有6000多人，08年銷售額40億美元，今年我們的銷售額將達(dá)約50億美元”。華為終端公司總裁陶景文透露。

這實(shí)際上距華為2003年開(kāi)始做終端僅僅6年時(shí)間。6年前，華為是在泰國(guó)曼谷舉行的“3G World Congress”大會(huì)上，正式宣布向全球推出高、中、低端多款不同的手機(jī)和固定終端的。

不過(guò)，華為當(dāng)年主要是向海外市場(chǎng)推出終端產(chǎn)品，而且當(dāng)時(shí)華為發(fā)布的還是CDMA450手機(jī)和固定臺(tái)產(chǎn)品。但無(wú)論如何，這是華為首次對(duì)外正式推出其手機(jī)等終端產(chǎn)品，此舉標(biāo)志著華為正式進(jìn)入終端領(lǐng)域。

而現(xiàn)在，華為終端的市場(chǎng)地位如何呢？“華為終端已經(jīng)在兩個(gè)領(lǐng)域成就了全球領(lǐng)先，一是華為在移動(dòng)寬帶終端市場(chǎng)的全球份額已占45%以上，在歐洲很多國(guó)家更是超過(guò)70%。全球前50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商的48個(gè)都選擇了華為作為合作伙伴。第二個(gè)是華為在融合終端領(lǐng)域全球領(lǐng)先，如家庭網(wǎng)關(guān)、無(wú)線數(shù)碼相框，無(wú)線固話終端等產(chǎn)品都屬于融合終端的概念，其創(chuàng)新的產(chǎn)品理念和新技術(shù)的應(yīng)用成為全球綜合運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)的利器。”陶景文如此介紹。

希望在移動(dòng)寬帶和融合終端領(lǐng)域保持領(lǐng)先

“雖然華為不是終端產(chǎn)業(yè)界最賺錢的公司，但應(yīng)該是業(yè)界人均效益最好的公司之一。”陶景文對(duì)華為終端的飛速發(fā)展感到欣慰。

很多人一想起終端，就會(huì)聯(lián)想起手機(jī)。不過(guò)，對(duì)于華為終端的定義，陶景文如此描述，“華為終端公司不是一個(gè)簡(jiǎn)單的手機(jī)供應(yīng)商，而是秉承伙伴、定制、價(jià)值來(lái)服務(wù)于全球運(yùn)營(yíng)商和終端用戶。我們提供不單單是手機(jī)產(chǎn)品，而是全球運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)所需的端到端終端產(chǎn)品及解決方案。”而業(yè)界象華為這樣終端產(chǎn)品線如此齊全的公司也是為數(shù)不多的。去年，華為終端出貨量達(dá)8000萬(wàn)部，當(dāng)中有七成為出口，出口至全球超過(guò)130個(gè)國(guó)家。而從對(duì)整個(gè)公司的貢獻(xiàn)來(lái)看，手機(jī)只占三分之一強(qiáng)，與移動(dòng)寬帶產(chǎn)品和融合終端三分天下。

“在初期發(fā)展階段，華為希望成為移動(dòng)寬帶和融合終端的領(lǐng)導(dǎo)者，做業(yè)界運(yùn)營(yíng)商最佳終端合作伙伴。”

尤其是上網(wǎng)卡這種移動(dòng)寬帶終端產(chǎn)品，陶景文透露，華為數(shù)據(jù)卡到今年年底累計(jì)出貨量將會(huì)超過(guò)8000萬(wàn)臺(tái)。華為在全球市場(chǎng)占有率之高幾乎使“中國(guó)制造”這個(gè)概念滲透進(jìn)了歐美上網(wǎng)卡用戶心中。上網(wǎng)卡這個(gè)概念雖然不是華為首創(chuàng)，但華為做到了極致。

實(shí)際上，華為在終端領(lǐng)域也并非只是在手機(jī)和上網(wǎng)卡領(lǐng)域發(fā)力，“我們希望給用戶提供各種智能終端，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)，簡(jiǎn)單易用來(lái)為最終用戶提供更好的用戶體驗(yàn)，這會(huì)成為華為終端長(zhǎng)期戰(zhàn)略”。

這句話聽(tīng)起來(lái)拗口，實(shí)際上，華為研發(fā)的很多新型終端均符合這個(gè)特點(diǎn)，并且屢獲成功。

陶景文舉了一個(gè)例子，例如華為的無(wú)線貓E5，可通過(guò)Wi-Fi實(shí)現(xiàn)游戲機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、iTouch等具備Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)功能的數(shù)碼終端上網(wǎng)，而且這種無(wú)線貓僅有半個(gè)手掌大小，是名符其實(shí)的“口袋Wi-Fi”，因此其首次登陸日本市場(chǎng)，便受到了熱烈追捧。

又比如數(shù)碼相框產(chǎn)品其實(shí)已經(jīng)不希奇了，但華為推出了無(wú)線數(shù)碼相框，內(nèi)置無(wú)線通信技術(shù)的該產(chǎn)品可隨時(shí)接收通過(guò)手機(jī)發(fā)來(lái)的彩信圖片且自動(dòng)瀏覽播放。目前，這種無(wú)線數(shù)碼相框在日本已成功售出50萬(wàn)臺(tái)，并一度脫銷。

聚焦運(yùn)營(yíng)商需求

“很多同行看到的只是華為的價(jià)格，但是即便是定價(jià)，華為也在積極傾聽(tīng)來(lái)自客戶的心聲。我們聚焦運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)模式?jīng)Q定了我們作終端更加關(guān)注如何為客戶創(chuàng)造價(jià)值。一定要去把握運(yùn)營(yíng)商的需要，還要把握運(yùn)營(yíng)商對(duì)它的用戶的需求。”對(duì)于華為終端的成功要素，陶景文如此說(shuō)。

他認(rèn)為，華為在終端領(lǐng)域一定要找到合適的定位，“我們希望為客戶提供最快的定制業(yè)務(wù)終端。不是所有公司都能為運(yùn)營(yíng)商定制，華為服務(wù)電信行業(yè)多年，通過(guò)我們對(duì)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的深刻理解，憑借我們最深厚的通信技術(shù)和最寬廣的融合技術(shù)，我們有能力，有經(jīng)驗(yàn)，能為用戶提供快速響應(yīng)。”

無(wú)論上網(wǎng)卡還是數(shù)碼相框等融合終端的推陳出新都體現(xiàn)了這一點(diǎn)，華為終端不僅是想象力豐富，實(shí)際上更重要的是想到運(yùn)營(yíng)商、甚至運(yùn)營(yíng)商的用戶的需求。按照陶景文的話來(lái)說(shuō)，“我們的定位是B2B2C,我們既關(guān)心B2B，也不能忽視之后的B2C的環(huán)節(jié)。”

又比如上網(wǎng)卡這種產(chǎn)品，陶景文提出了另一個(gè)令人振奮的想法，他說(shuō)，“如何發(fā)揮上網(wǎng)卡的潛力也不是簡(jiǎn)單的事情，它還有很多空間，其實(shí)上網(wǎng)卡就是一個(gè)通信模塊，解決的是P2P個(gè)人上網(wǎng)問(wèn)題，而在Machine to Machine的物聯(lián)網(wǎng)方面，加載通信模塊的各種行業(yè)應(yīng)用終端是實(shí)現(xiàn)M2M的基礎(chǔ)，存在著千億級(jí)的巨大市場(chǎng)空間。只不過(guò)，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)需要與各行業(yè)更廣泛的合作。我們希望在這個(gè)領(lǐng)域廣結(jié)盟，并繼續(xù)發(fā)揮我們?cè)谕ㄐ拍K和行業(yè)定制的優(yōu)勢(shì)，從P2P的移動(dòng)寬帶終端領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)展成為M2M時(shí)代的積極倡導(dǎo)者。”

開(kāi)放合作似乎是華為終端的另一大特色，“我們甚至希望與運(yùn)營(yíng)商一道，把互聯(lián)網(wǎng)、電視等豐富的內(nèi)容都延伸到下一代移動(dòng)寬帶終端上，這肯定有強(qiáng)大市場(chǎng)需求”陶景文笑談。

布局智能和中高端終端

展望未來(lái)，陶景文認(rèn)為，在終端領(lǐng)域一定要找到合適自己的定位，為運(yùn)營(yíng)商和用戶提供創(chuàng)新產(chǎn)品是一方面，同時(shí)緊跟運(yùn)營(yíng)商的需求也不可缺少。而智能手機(jī)無(wú)疑是未來(lái)行業(yè)的熱點(diǎn)，也是運(yùn)營(yíng)商在手機(jī)方面的主要訴求。“華為終端一定會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力。”陶景文對(duì)華為進(jìn)軍智能手機(jī)態(tài)度堅(jiān)決。

“華為為何要做Android手機(jī)，是因?yàn)榭蛻粢?。華為給全球前50強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商做手機(jī)，80%的客戶都想做Android手機(jī)，我們的客戶對(duì)此款手機(jī)有濃厚興趣，所以華為要做，而且一定要做好。今年2月，華為與T-MOBILE簽約Android手機(jī)合作，該手機(jī)今年9月在英國(guó)正式上市，現(xiàn)在已經(jīng)與十幾家運(yùn)營(yíng)商簽約供貨。”

另外，陶景文認(rèn)為，Android系統(tǒng)開(kāi)放，最大的特點(diǎn)是可以在這個(gè)平臺(tái)上定制開(kāi)發(fā)應(yīng)用，為運(yùn)營(yíng)商集成更加豐富和獨(dú)特的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造新的價(jià)值。[!--empirenews.page--]

“但是，Android也不是華為手機(jī)的唯一選擇，華為只是希望構(gòu)建一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，靈活地為客戶提供深度業(yè)務(wù)定制，通過(guò)推出更多更智能的終端解決方案，為運(yùn)營(yíng)商和最終用戶打造便捷、愉悅的溝通體驗(yàn)。”

這確實(shí)并非空穴來(lái)風(fēng)，在風(fēng)起云涌的智能手機(jī)市場(chǎng)上，華為在國(guó)內(nèi)推出了基于WM平臺(tái)的“獨(dú)立顯卡”在線影音手機(jī)C8100；10月份在歐洲發(fā)布首款A(yù)ndroid手機(jī)后，上市不到一個(gè)月便成功斬獲過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的訂單，成功躋身Android手機(jī)第一陣營(yíng)。據(jù)陶景文透露，在明年的第一季度，華為還將在國(guó)內(nèi)推出首款Ophone手機(jī)。

3-5年力爭(zhēng)銷售額突破百億美元

“終端這行業(yè)變化非?？?，過(guò)去十年，全球手機(jī)行業(yè)城頭變換大王旗，倒閉出售的昔日手機(jī)巨頭也不少。華為的發(fā)展方向不是要體現(xiàn)在全球排第幾，我希望十年、二十年之后，華為終端還能夠活下來(lái)， 能夠在一個(gè)規(guī)模上活下來(lái)；而且贏利對(duì)我們更重要。”－ 對(duì)于華為終端的發(fā)展愿景，陶景文如是說(shuō)。

陶景文預(yù)計(jì)今年華為終端能達(dá)到50億美元的規(guī)模，并有信心明年能保持增幅，“希望3-5年銷售額增長(zhǎng)至100-150億美元”，他如此憧憬。