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[導(dǎo)讀]RIM公司昨日和神州數(shù)碼簽署協(xié)議,神州數(shù)碼將在中國分銷黑莓智能手機(jī)。由此,黑莓在中國打破了3年來只有少數(shù)企業(yè)客戶和水貨充斥市場(chǎng)的局面,正式啟動(dòng)中國個(gè)人用戶市場(chǎng)。神州數(shù)碼CEO郭為表示,將全網(wǎng)操盤銷售黑莓終端。

RIM公司昨日和神州數(shù)碼簽署協(xié)議,神州數(shù)碼將在中國分銷黑莓智能手機(jī)。由此,黑莓在中國打破了3年來只有少數(shù)企業(yè)客戶和水貨充斥市場(chǎng)的局面,正式啟動(dòng)中國個(gè)人用戶市場(chǎng)。

神州數(shù)碼CEO郭為表示,將全網(wǎng)操盤銷售黑莓終端。目前,黑莓在全球已經(jīng)有3600萬用戶,而中國是最大的移動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng),卻遲遲沒有大規(guī)模啟動(dòng)黑莓的銷售。

事實(shí)上,黑莓和iPhone是目前國際市場(chǎng)上最為暢銷的兩大智能手機(jī)。黑莓在美國智能手機(jī)市場(chǎng)中占據(jù)第一的份額,在全球智能手機(jī)中占據(jù)第二。而iPhone已經(jīng)由中國聯(lián)通引入國內(nèi)市場(chǎng)。

其實(shí),中國移動(dòng)已在中國提供黑莓手機(jī)服務(wù)三年之久,但并未引進(jìn)黑莓手機(jī),且費(fèi)用昂貴,最低的套餐月功能費(fèi)398元。對(duì)此,大和證券公司分析師Marvin Lo認(rèn)為,黑莓手機(jī)具有快速移動(dòng)連接電子郵件的功能,黑莓手機(jī)服務(wù)的是小范圍人群。

RIM公司中國區(qū)市場(chǎng)部總監(jiān)李彤透露,黑莓目前已經(jīng)在中國本土開拓的大客戶包括平安保險(xiǎn)、中信證券、中國遠(yuǎn)洋、寶鋼集團(tuán)等。

而此次神州數(shù)碼將把黑莓推向更多的企業(yè)和個(gè)人市場(chǎng),成為黑莓手機(jī)在國內(nèi)的渠道總代理。神州數(shù)碼通過其管理軟件和服務(wù)器分銷擁有的企業(yè)客戶資源,也將是黑莓手機(jī)的潛在客戶。

此前,由于沒有正規(guī)進(jìn)貨渠道,為滿足中國用戶對(duì)黑莓的購買需求,中國的經(jīng)銷商更為“痛苦”,一些經(jīng)銷商由此開始各顯神通,通過各種渠道“拿貨”,這導(dǎo)致中國“水貨”市場(chǎng)黑莓手機(jī)種類繁多,極為混亂——價(jià)格從二三百元到4000多元都有。

一些經(jīng)銷商大量吸納歐美消費(fèi)者退返的黑莓手機(jī)。因?yàn)楦鶕?jù)這些國家的銷售政策,用戶可以在購買手機(jī)后14天內(nèi)退貨,但這些已經(jīng)成為“二手”的黑莓,會(huì)被集中打折處理,被稱為“14天機(jī)”。這些手機(jī)被部分中國經(jīng)銷商拿到,或更換外殼,或直接出售,成為了性價(jià)比最高的中國用戶選擇。并且,質(zhì)量更差的海外維修機(jī)、淘汰處理機(jī)等也充斥市場(chǎng)。

但在中國三大運(yùn)營商于10月發(fā)力,一起將中國3G用戶總數(shù)推至約500萬戶的背景下,全球明星智能手機(jī)的引入正成為兵家必爭(zhēng)之地。

目前的引入重點(diǎn)就集中在RIM公司的黑莓身上。中國電信天翼移動(dòng)終端管理中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,中國電信就在談判引入RIM公司的黑莓。

德意志銀行報(bào)告稱,iPhone與黑莓手機(jī)今年將占手機(jī)總銷量的5%,而卻將得到手機(jī)市場(chǎng)總運(yùn)營利潤的58%。投資研究機(jī)構(gòu)Sanford Bernstein分析,RIM每部手機(jī)的利潤率為20.7%,而行業(yè)平均利潤率為9.7%。

過去10年間,RIM賣出了6500萬部黑莓手機(jī),公司的市值在這個(gè)過程中也由9600萬美元上升至420億美元。2009年美國《財(cái)富》雜志的“全球增長最快企業(yè)的排行榜”上,RIM位列第一。

RIM公司中國區(qū)總裁謝國睿曾對(duì)CBN記者表示,RIM公司在全世界170多個(gè)國家和地區(qū)與500多家電信運(yùn)營商存在合作關(guān)系,這意味著在中國RIM也不會(huì)只跟一家運(yùn)營商進(jìn)行排他性的合作。聯(lián)通華盛相關(guān)人士透露,RIM公司也在與聯(lián)通方面有所接觸。這意味著三大運(yùn)營商或都將引入黑莓。

RIM全球CEO James Balsillie此行訪華除了昨日與神州數(shù)碼簽約外,還將與中國移動(dòng)CEO王建宙等會(huì)晤并簽署最新戰(zhàn)略合作協(xié)議。

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