電信四通道手機(jī)力戰(zhàn)iPhone 單款推廣投入過億

從宇龍酷派發(fā)布N900+，到摩托羅拉發(fā)布XT800，再到飛利浦發(fā)布D908的兩個月時間里，中國電信移動終端管理中心主任馬道杰，大約從來沒有如此頻繁地參加終端廠商的產(chǎn)品發(fā)布會。

馬道杰如此賣力，是因?yàn)檫@三款手機(jī)雖然型號不同，卻有一個共同點(diǎn)———都是中國電信大力打造的“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)”明星產(chǎn)品。

“四通道手機(jī)”被中國電信視為“奪取高端智能手機(jī)主動權(quán)”的重要砝碼，更夸張的說法是，四通道手機(jī)將成為電信未來3G手機(jī)核心。

“四通道手機(jī)”單款推廣投入過億

“所謂3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)，就是語音雙通道加數(shù)據(jù)雙通道，而語音雙通道即CDMA+GSM雙模雙待，一部手機(jī)同時使用兩張網(wǎng)絡(luò)。數(shù)據(jù)雙通道即EVDO+WAPI/WiFi，蜂窩網(wǎng)絡(luò)和WAPI/WiFi網(wǎng)絡(luò)互為補(bǔ)充。”馬道杰說，這種手機(jī)的好處是，既可以滿足中高端用戶的語音通話及雙網(wǎng)雙待固有的保護(hù)私密性，又可滿足用戶高速3G上網(wǎng)需求。

“四通道手機(jī)”可以通過EVDO+1X +WAPI+WIFI四種方式上網(wǎng)，在有WAPI網(wǎng)絡(luò)時用WAPI，在有WiFi網(wǎng)絡(luò)時用WiFi上網(wǎng)，兩者都沒有的時候用3G上網(wǎng)。其中的重要賣點(diǎn)是可使用中國電信的近10萬個WiFi熱點(diǎn)，用戶可以很輕松地在城市中找到熱點(diǎn)，選擇用WiFi方式實(shí)現(xiàn)高速上網(wǎng)。

從2009年底宇龍酷派發(fā)布的N900+，到2010年1月摩托羅拉發(fā)布的XT800，再到飛利浦發(fā)布的D908以及多普達(dá)的T5399，兩個月內(nèi)發(fā)布的四款3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)組成了中國電信2009至2010年度明星3G手機(jī)的主要陣容。

據(jù)透露，宇龍酷派N900將采取終端廠商與中國電信聯(lián)合推廣的策略，雙方預(yù)計(jì)投入推廣費(fèi)用總共高達(dá)上億元，包括市場推廣費(fèi)用、話費(fèi)補(bǔ)貼、終端促銷等。

宇龍酷派副總裁李旺透露，為了在手機(jī)銷售旺季中獲得好成績，宇龍酷派將為N 900+渠道商提供很高的渠道利潤，以刺激全國各經(jīng)銷商的銷售熱情；而在電信營業(yè)廳中，宇龍酷派將召開電信全國縣一級的營業(yè)廳人員電視會議，對相關(guān)知識進(jìn)行培訓(xùn)，以輔助N900+的銷售。

在摩托羅拉XT800發(fā)布會上，馬道杰表示，中國電信將和摩托羅拉共同為該產(chǎn)品進(jìn)行全面的營銷推廣，包括大規(guī)模的電視、網(wǎng)絡(luò)、平面廣告宣傳，與此同時，中國電信還將為該手機(jī)提供專項(xiàng)的促銷激勵政策，即一定比例的話費(fèi)補(bǔ)貼政策等。

“今年，中國電信將重點(diǎn)推廣四通道手機(jī)，接下來中國電信還將聯(lián)合終端廠商推出更多的3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)。”

明星手機(jī)缺失，為電信“心頭痛”

去年，中國電信急于擴(kuò)大其移動用戶規(guī)模，CDMA網(wǎng)絡(luò)發(fā)展了大批中低端用戶。消息人士透露，在日前召開的中國電信集團(tuán)公司2010年度工作會議上，中國電信掌門人王曉初強(qiáng)調(diào)，“要進(jìn)一步聚焦中高端用戶，既要拓展用戶，更要提高發(fā)展的質(zhì)量和效益。”

據(jù)透露，王曉初用“三大成效和三大問題”總結(jié)2009年電信業(yè)績，三大問題均是對移動業(yè)務(wù)的不滿，其中包括，對移動業(yè)務(wù)認(rèn)識不夠，對移動業(yè)務(wù)發(fā)展的困難預(yù)計(jì)和準(zhǔn)備時間估計(jì)不足；對用戶需求的手機(jī)上網(wǎng)應(yīng)用滿足不夠；天翼3G網(wǎng)覆蓋最廣的優(yōu)勢未轉(zhuǎn)化為差異化賣點(diǎn)等。

缺乏明星手機(jī)一直是中國電信的“心頭痛”。王曉初曾向手機(jī)廠商發(fā)信，“期待在中國研發(fā)、設(shè)計(jì)制造、受消費(fèi)者青睞的‘中國iPhone’產(chǎn)品早日問世。”

“中國電信尤其看好EVDO+WAPI/WiFi的發(fā)展模式，因?yàn)樗坏梢越鉀Q無線頻率緊張的問題，同時還可以把有線網(wǎng)絡(luò)的資源充分調(diào)動起來，徹底解決用戶用手機(jī)高速上網(wǎng)所面臨的帶寬不足的問題，發(fā)揮中國電信的固網(wǎng)優(yōu)勢。”

馬道杰介紹說，“值得慶幸的是，目前中國電信在WLAN建設(shè)方面有一定的優(yōu)勢，截至目前中國電信已經(jīng)鋪設(shè)了近10萬熱點(diǎn)，300多萬家庭網(wǎng)關(guān)。所以推廣四通道手機(jī)也恰可以讓中國電信在這方面揚(yáng)長避短。另外，中國電信仍在加大WiFi/WAPI熱點(diǎn)的建設(shè)力度。”后續(xù)，中國電信WiFi熱點(diǎn)還將增加到13萬-15萬個。

而在用戶層面，“大家對高端手機(jī)搭載WAPI/WiFi的需求已經(jīng)越來越高，尤其是iPhone、Gphone等3G明星手機(jī)的影響下，WAPI/WiFi已經(jīng)成為高端手機(jī)的標(biāo)配，多普達(dá)在后續(xù)推出的高端手機(jī)中也基本都會加入WAPI/WiFi模塊。”多普達(dá)COO許偉德表示，“因?yàn)閷τ谟脩魜碚f，WAPI/WiFi的優(yōu)勢非常明顯，包括真正的高速上網(wǎng)，并能在一定情況下實(shí)現(xiàn)免費(fèi)。而對于運(yùn)營商而言，WAPI/WiFi顯然也能降低其運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的成本、提高3G運(yùn)營能力。”

而且四通道相對此前單純的“C+W”（CDMA+WAPI/WiFi）戰(zhàn)略的另一個最大提升在于，中國電信更加明顯地強(qiáng)調(diào)雙模雙待功能，“這既是對此前中國聯(lián)通運(yùn)營C網(wǎng)時得到的經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，更是對當(dāng)前多種網(wǎng)絡(luò)共存的環(huán)境的迎合，也是間接實(shí)現(xiàn)攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)的有效手段。”德瑞電信咨詢顧問曹秀玲稱。

視點(diǎn)

中國電信5地建6大內(nèi)容基地

除打造“四通道手機(jī)”、強(qiáng)化終端化外，中國電信已計(jì)劃成立產(chǎn)品中心，在全國5個地方設(shè)立6個內(nèi)容基地，以便打造3G內(nèi)容應(yīng)用。

中國電信計(jì)劃在全國5個地方建設(shè)6大內(nèi)容基地，由各省公司承建具體的運(yùn)營。在廣東建立愛音樂基地，在江蘇建立手機(jī)游戲、物聯(lián)網(wǎng)基地，在上海建立天翼視訊基地，在浙江建立手機(jī)閱讀基地，在四川建立軟件超市基地等。

如四川電信應(yīng)用商城日前推出了主要11類應(yīng)用，包括游戲、主題、娛樂、生活、閱讀、通訊、商務(wù)、旅行、教育、財(cái)經(jīng)、工具；軟件平臺包括WindowsMobile、Symbian、Java、widget、BlackBerry等。

據(jù)悉，中國電信將設(shè)立的產(chǎn)品中心會統(tǒng)籌產(chǎn)品開發(fā)和管理工作，實(shí)施產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目制，加強(qiáng)產(chǎn)品規(guī)劃，建立產(chǎn)品基地。

名詞解釋

所謂的“四通道手機(jī)”實(shí)際上全稱為“3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)”，實(shí)際上四通道手機(jī)指的是：首先具有EVDO/GSM雙網(wǎng)雙待功能，其次還要支持中國標(biāo)準(zhǔn)的無線功能WAPI和國際W iFi標(biāo)準(zhǔn)。

3G互聯(lián)網(wǎng)四通道手機(jī)是中國電信聯(lián)合眾多國內(nèi)外知名手機(jī)廠商聯(lián)合打造的以MOTOXT800、PHILIPS D908、宇龍酷派N900+等系列手機(jī)為代表的智能手機(jī)的總稱。