山東電信猛拉代理商布局渠道 首次透露發(fā)展目標

繼發(fā)布《天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機白皮書》后，中國電信山東公司(以下簡稱山東電信)又于近日召開全省合作伙伴大會，密集布局渠道網(wǎng)，并透露2010年至2015年的發(fā)展目標是年復(fù)合增長率達到17%以上。

山東全省率先覆蓋3G商用

山東電信于近日召集山東全省數(shù)百家代理商召開了全省合作伙伴大會，會上，宣布了山東電信合作伙伴成長計劃，并啟動了合作伙伴服務(wù)熱線。

會上透露，在3G牌照發(fā)放后，山東在全省率先實現(xiàn)了3G商用，目前已建成唯一基本實現(xiàn)山東全境全覆蓋的3G網(wǎng)絡(luò)。

山東電信劉平總經(jīng)理在致辭中表示，去年3月17日，中國電信集團與山東省人民政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，成為山東省內(nèi)首家與省政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的運營商。協(xié)議簽署后，山東電信全面實施了電子政務(wù)、平安城市、數(shù)字醫(yī)院、海洋e通等26大類80多個項目的信息化解決方案，有力推動了全省信息化進程。

未來5年目標

山東電信副總經(jīng)理劉建良全面介紹了中國電信及山東電信的情況。他透露，中國電信在未來希望非語音業(yè)務(wù)占比由36%提升到70%以上。2010年至2015年復(fù)合增長率達到17%以上。

同時，他表示，山東電信承接集團公司戰(zhàn)略創(chuàng)新渠道模式，建立基于全業(yè)務(wù)的符合北方特點的新型渠道合作體系，與合作伙伴共同開發(fā)廣闊的市場。山東電信人員少，自有渠道規(guī)模小，更多地要靠合作伙伴，合作伙伴的空間更大。在營銷渠道上實行虛擬運營、行業(yè)代理、產(chǎn)品代理、區(qū)域代理，無論誰在中小型企業(yè)、行業(yè)、區(qū)域中有優(yōu)勢，都可以做中國電信山東公司的代理。

以前景為誘餌猛拉合作代理商

會上，山東電信表彰了“十佳合作伙伴”和區(qū)域領(lǐng)袖合作伙伴，山東電信相關(guān)負責(zé)人表示，將與代理商合作，堅持“共贏、服務(wù)、長久”三大合作原則。

其中所謂“共贏”，就是山東電信要讓大家盈利，實現(xiàn)合作伙伴、客戶與山東電信的三方共贏；所謂“服務(wù)”，就是山東電信要將合作伙伴視為最重要的客戶，做好對服務(wù)支撐，建立快捷、暢通的綠色通道；所謂“長久”，就是要著眼長遠，相伴一生，與大家共同將市場蛋糕做大。山東電信承諾，誰的合作業(yè)務(wù)越大、越深入、越長久，山東電信就讓誰獲得最大的收益。

根據(jù)山東電信之前發(fā)布的《天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機白皮書》，2009年山東電信銷售終端112萬臺，均同比增長近3倍，市場占有率達到17%，社會化運營占比達到96%。近期，山東電信的手機終端銷售更加迅速，3G終端月均銷售已經(jīng)超過1萬臺。