聯(lián)通定制頂級(jí)商務(wù)手機(jī)揭秘：力促高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)

6月12日消息，對(duì)于中國(guó)聯(lián)通于近日聯(lián)手三星推出頂級(jí)雙網(wǎng)雙待商務(wù)手機(jī)“大器”，知情人士透露，聯(lián)通主要是想打造這種高檔商務(wù)手機(jī)，利用WCDMA/GSM雙網(wǎng)雙待功能和精準(zhǔn)高端用戶目標(biāo)定位，重現(xiàn)當(dāng)年聯(lián)通雙待機(jī)的輝煌，促進(jìn)高端用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G。

為何定價(jià)比當(dāng)年的W579低

“大器”手機(jī)的價(jià)格就引發(fā)了業(yè)內(nèi)的關(guān)注。此前的發(fā)布會(huì)上，聯(lián)通旗下運(yùn)營(yíng)終端的子公司聯(lián)通華盛宣布，這款向三星定制的頂級(jí)雙網(wǎng)雙待商務(wù)手機(jī)“大器”上市后定價(jià)5988元，這比當(dāng)年聯(lián)通最火暴的頂級(jí)雙待機(jī)三星W579剛推出時(shí)的價(jià)格要低900元。

此次大器手機(jī)完全由聯(lián)通華盛與三星共同操盤(pán)，三星內(nèi)部人士近日私下詳細(xì)透露了此款手機(jī)出爐的一些初衷。

按理，在同一檔次下，加了WCDMA/GSM雙網(wǎng)雙待功能的新一代聯(lián)通3G雙待機(jī)，應(yīng)該比當(dāng)年的CDMA/GSM雙網(wǎng)雙待功能的聯(lián)通2G雙待機(jī)更貴，聯(lián)通為何如此定價(jià)，據(jù)透露，主要是考慮“大器手機(jī)”是聯(lián)通在3G時(shí)代第一款國(guó)際品牌的雙網(wǎng)雙待機(jī)，先以市場(chǎng)更能接受的價(jià)格入市，讓消費(fèi)者有直接體驗(yàn)。后續(xù)，聯(lián)通將推出更多的這種高端商務(wù)手機(jī)。

目前市場(chǎng)上3G手機(jī)5000多元的不少，相比市場(chǎng)上其它制式雙待機(jī)和3G手機(jī)的價(jià)格，大器還不算很貴，像摩托羅拉的幾款3G手機(jī)均為5000多元，摩托羅拉為中國(guó)電信推出的CDMA2000/GSM手機(jī)XT800剛推出時(shí)5680元，銷量也不錯(cuò)，所以，聯(lián)通相信大器手機(jī)的價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力。

取名和定位由來(lái)

對(duì)于大器手機(jī)的取名，業(yè)內(nèi)也覺(jué)得該名字非常有意思。按照聯(lián)通官方的解釋，“大器”寓意為“珍貴的器物”，引申為“能擔(dān)負(fù)重任的人”，這實(shí)際上也應(yīng)該是聯(lián)通推出該款手機(jī)是專門(mén)針對(duì)男性高端人士，因而為該款手機(jī)取此名，希望充分表現(xiàn)出擁有者的商務(wù)領(lǐng)袖成熟、穩(wěn)重、內(nèi)斂的品質(zhì)。

從大器手機(jī)似乎也能看到當(dāng)年聯(lián)通最火暴的三星W579的諸多影子。當(dāng)年，三星W579上市后連續(xù)近四年持續(xù)銷售，最后銷售破百萬(wàn)臺(tái)，銷售額達(dá)五六十億元，應(yīng)該是近些年國(guó)內(nèi)單款手機(jī)銷售金額冠軍。盡管價(jià)格不菲，但W579成了當(dāng)時(shí)高端商務(wù)人士的首選，積累了大量高端用戶，聯(lián)通顯然希望大器手機(jī)能夠繼承W579的用戶，成為商務(wù)人士的首選，同時(shí)力促高端用戶轉(zhuǎn)型到聯(lián)通3G用戶。因此，目前市面上超過(guò)6000元定價(jià)的手機(jī)雖然不少，但像大器手機(jī)如此明確地定位于高端商務(wù)人士、強(qiáng)調(diào)檔次和品位的并不多。

例如摩托羅拉為中國(guó)電信推出的CDMA2000/GSM手機(jī)XT800也從未明確表示只針對(duì)高端商務(wù)用戶，諾基亞頂級(jí)3G手機(jī)、N97 mini琉金導(dǎo)航版手機(jī)零售價(jià)人民幣5999元，一直強(qiáng)調(diào)的是其強(qiáng)大3G功能和擁有者的高貴氣質(zhì)，但也未強(qiáng)調(diào)其專門(mén)針對(duì)高端商務(wù)用戶開(kāi)發(fā)，實(shí)際上，N97 mini琉金導(dǎo)航版手機(jī)有相當(dāng)支持者是時(shí)尚人士。

3G時(shí)代替代W579

對(duì)于大器手機(jī)與三星W579在設(shè)計(jì)理念上很像，比如在外觀上凸顯大氣、大鍵盤(pán)、大屏幕和強(qiáng)大商務(wù)功能等，三星一位相關(guān)人士表示，主要還是為了與W579一樣，讓大器手機(jī)彰顯成功人士身份的象征。

與W579不同之處則在于，大器手機(jī)全面支持聯(lián)通“沃.3G”業(yè)務(wù)，是3G時(shí)代功能強(qiáng)大的WCDMA+GSDM雙網(wǎng)雙待手機(jī)，而當(dāng)年的W579則是2G手機(jī)，所以，盡管現(xiàn)在W579仍有市場(chǎng)需求，但聯(lián)通和三星希望大器手機(jī)在3G時(shí)代替代W579，延續(xù)W579的輝煌。

“品牌和功能定位是決定手機(jī)營(yíng)銷的第一位因素。大器手機(jī)的重點(diǎn)是雙網(wǎng)雙待和商務(wù)功能，希望其成為中國(guó)高端成功人士持有者的一個(gè)身份象征”，三星電子上述人士如此相信大器手機(jī)的定位符合市場(chǎng)需求。

而從聯(lián)通的角度來(lái)說(shuō)，從傳統(tǒng)手機(jī)市場(chǎng)需求來(lái)看，當(dāng)年三星W579迄今已有百萬(wàn)用戶的持有量，這些用戶有在3G時(shí)代手機(jī)升級(jí)的需求，“大器”手機(jī)正是為此而生，希望通過(guò)大器手機(jī)之類的高端手機(jī)滿足部分高端轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G業(yè)務(wù)的需求，而這些高端用戶可同時(shí)在轉(zhuǎn)網(wǎng)過(guò)渡期間暫時(shí)保留其原有號(hào)碼。這顯然是聯(lián)通3G時(shí)代的一種嘗試。