他山之石，可以攻玉---科技租賃：微利時(shí)代通信行業(yè)成長(zhǎng)的終南捷徑

在后金融危機(jī)時(shí)代，隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，通信行業(yè)出現(xiàn)了收入增加而利潤(rùn)不能同步增加的現(xiàn)象，無論是運(yùn)營(yíng)業(yè)和制造業(yè)都步入“微利時(shí)代”，主要特點(diǎn)表現(xiàn)為跨國(guó)公司巨頭的擠壓和價(jià)格戰(zhàn)的橫行。根據(jù)Gartner的研究，2010年全球通信行業(yè)仍處于低谷，銷售收入將比2009年下滑3%。雖然中國(guó)經(jīng)濟(jì)率先擺脫了金融危機(jī)的影響，啟動(dòng)了新一輪快速增長(zhǎng)的引擎，包括3G牌照的發(fā)放，但是從國(guó)內(nèi)通信行業(yè)總體來看樂觀的情緒則變得更加趨于謹(jǐn)慎。企業(yè)一方面紛紛通過節(jié)約挖潛來降低運(yùn)營(yíng)成本;另一方面加強(qiáng)研發(fā)提高整個(gè)企業(yè)效率和生產(chǎn)力的需求也愈加強(qiáng)烈。在此關(guān)鍵時(shí)刻，體現(xiàn)精細(xì)管理理念的科技租賃模式恰恰起到了雪中送炭的作用，力助企業(yè)沖破危機(jī)的陰霾而綻放異彩。北京東方中科集成科技股份有限公司是國(guó)內(nèi)科技租賃行業(yè)的先行者，記者日前采訪了該公司租賃事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)江懿先生，以探求科技租賃在通信行業(yè)風(fēng)生水起的根源所在。

源于歐美的舶來品-科技租賃

科技租賃是目前國(guó)際上十分成熟的一種滿足客戶對(duì)測(cè)試儀器以及設(shè)備需求的服務(wù)方式。它起源于20 世紀(jì)70 年代美國(guó)等市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，主要包括電子/通訊類測(cè)試儀器、理化與實(shí)驗(yàn)室儀器以及IT設(shè)備等的經(jīng)營(yíng)性租賃服務(wù)，客戶多為通信、半導(dǎo)體等電子制造等行業(yè)的企業(yè)。目前租賃業(yè)務(wù)在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)占到整個(gè)測(cè)試類儀表市場(chǎng)20%~30% 左右的份額。在國(guó)外許多大的通信以及電子類生產(chǎn)制造與運(yùn)營(yíng)企業(yè)均是租賃服務(wù)的受益者，像諾基亞、摩托羅拉、愛立信等，每年都從儀器租賃市場(chǎng)上租賃大量?jī)x器來滿足測(cè)試需求。這也同時(shí)成就了一些著名的專業(yè)化租賃服務(wù)公司，如目前世界上最大的科技租賃公司之一，同時(shí)也是世界500強(qiáng)企業(yè)的歐力士科技租賃公司(ORIX)。通過10余年的市場(chǎng)培育，中國(guó)科技租賃市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了快速增長(zhǎng)期。 2006年東方集成與ORIX公司戰(zhàn)略合作，率先面向國(guó)內(nèi)電子制造、半導(dǎo)體和通信企業(yè)開展電子類測(cè)試儀器與設(shè)備的租賃服務(wù)業(yè)務(wù)。 “雖然目前科技租賃在整個(gè)中國(guó)通信測(cè)試市場(chǎng)的占有率只有1%，但是隨著3G到來的利好因素以及全球金融危機(jī)的影響，3~5年后這個(gè)比例將會(huì)快速提升到20%左右。”江懿介紹，“中移動(dòng)TD-SCDMA組網(wǎng)建設(shè)中多家主要基站生產(chǎn)商所承擔(dān)的基站設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)以及后期安裝調(diào)試等所需的測(cè)試儀表大部分是通過租賃方式解決的，這其中東方集成公司的份額超過了50%。”

砍向通信行業(yè)運(yùn)行成本的利刃

隨著技術(shù)升級(jí)加快和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格下降、人民幣升值和人力成本增加等因素從多頭對(duì)通信企業(yè)形成擠壓，使其利潤(rùn)空間變得更小。增加利潤(rùn)的最好辦法就是壓縮成本，而成本的很大一部分來自于測(cè)試設(shè)備購(gòu)置帶來的固定資產(chǎn)增加。因?yàn)橥ㄐ判袠I(yè)需要的測(cè)試設(shè)備價(jià)格不菲，一套測(cè)試儀表動(dòng)輒在幾十萬甚至上百萬元，而企業(yè)在研發(fā)與生產(chǎn)中同時(shí)需要配備很多套昂貴的測(cè)試儀器設(shè)備。特別是近年隨著3G啟動(dòng)和LTE的后續(xù)研究，通信企業(yè)紛紛加大了在相關(guān)測(cè)試儀器與設(shè)備上的投入，由此帶來的固定資產(chǎn)增幅每年近30%，這無形之中給企業(yè)帶來了巨大的成本壓力。另一方面，測(cè)試儀器無論使用還是閑置都得定期計(jì)量、校準(zhǔn)、維修，加上庫(kù)存費(fèi)用、人工費(fèi)用，其管理成本和購(gòu)買成本基本是1:1的比例。

而科技租賃就很好地解決了這個(gè)問題，江懿舉了一個(gè)例子，“某通信公司為開發(fā)某項(xiàng)目需使用三臺(tái)高端頻譜分析儀來做相關(guān)測(cè)試開發(fā)，所需時(shí)間大致為兩年，按每臺(tái)40萬元的價(jià)購(gòu)買則需一次性支付120 萬元，而后期管理成本包括機(jī)會(huì)成本也大致為1：1。但如果選擇租賃，三臺(tái)頻譜儀每月的總租金大致為2~3萬元，租用兩年的租金總成本也不過60~70 萬元，同時(shí)由于是按月支付的，因此企業(yè)在獲得必要的可以隨技術(shù)升級(jí)而不斷更新的測(cè)試儀器的同時(shí)，大大緩解了企業(yè)的資金壓力。” 而且，從投資回報(bào)等財(cái)務(wù)角度上看，租賃費(fèi)等相關(guān)支付款項(xiàng)可作費(fèi)用減少企業(yè)固定資產(chǎn)比例，提高投資回報(bào)率ROI，對(duì)均衡利稅，均衡股東的回報(bào)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展有著特殊的作用，這一點(diǎn)在“現(xiàn)金為王”的今天顯得尤為重要。

通信行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的助推器

通信產(chǎn)業(yè)是技術(shù)密集型的產(chǎn)業(yè)，其間的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)替代性等方面遠(yuǎn)比其他產(chǎn)業(yè)要高得多。產(chǎn)品價(jià)值主要來源于科學(xué)技術(shù)知識(shí)和高素質(zhì)人才的創(chuàng)造性勞動(dòng)，R&D活動(dòng)被認(rèn)為是在通信行業(yè)取得技術(shù)領(lǐng)先和企業(yè)取得持續(xù)成功的關(guān)鍵手段，其中電子測(cè)試設(shè)備是R&D的基石，其重要性日益凸顯。但是，依靠通信企業(yè)自身積累進(jìn)行研發(fā)和技術(shù)改造，速度太慢;另一方面受金融危機(jī)影響，特別是2009年下半年以來，由于原材料供貨緊張，很多電子測(cè)試儀器生產(chǎn)商紛紛延長(zhǎng)供貨周期，給企業(yè)技術(shù)研發(fā)造成了很大影響。而采用科技租賃方式進(jìn)行技術(shù)改造，企業(yè)只需支付較少的租金便能獲得先進(jìn)的測(cè)試儀表，從而實(shí)現(xiàn)資本的快速積累，提高企業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。江懿提到，“近年東方集成與安捷倫、R&S、安立等廠商進(jìn)行廣泛合作，在TD測(cè)試設(shè)備上的投入甚至超過了相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)，為研發(fā)與制造企業(yè)提供快速和低成本的設(shè)備租賃服務(wù)，有力支持了國(guó)內(nèi)3G技術(shù)的發(fā)展。”

而且，從事通信產(chǎn)品租賃的專業(yè)公司，憑借其對(duì)通信行業(yè)的深刻了解、雄厚的技術(shù)、人員及財(cái)務(wù)實(shí)力，能夠向企業(yè)提供硬件、軟件和服務(wù)的一攬子技術(shù)解決方案，其獨(dú)有的管家式顧問咨詢服務(wù)也能夠幫助企業(yè)在選擇測(cè)試儀器服務(wù)方案時(shí)少走彎路，彌補(bǔ)企業(yè)在有關(guān)技術(shù)研發(fā)方面的短板。

配置靈活機(jī)動(dòng)，幫助通信企業(yè)成為市場(chǎng)的快魚

今天的通信業(yè)面臨著互聯(lián)網(wǎng)大潮的沖擊，通信、IT、娛樂、媒體等多個(gè)產(chǎn)業(yè)的融合局面正在形成，通信產(chǎn)品的壽命周期不斷縮短。這就要求企業(yè)面對(duì)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境，誰能搶先一步獲得信息并做出應(yīng)對(duì)，及時(shí)地調(diào)整其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，誰就能捷足先登。而科技租賃能夠保證通信企業(yè)在較短的時(shí)間內(nèi)，籌集到必要的設(shè)備、技術(shù)等資源，迅速改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，投入新產(chǎn)品的生產(chǎn)，使其成為通信市場(chǎng)中的快魚。這一點(diǎn)對(duì)于通信行業(yè)中的中小企業(yè)特別具有吸引力，解決了普遍存在的規(guī)模小、難以迅速適應(yīng)市場(chǎng)變化的問題。“通信行業(yè)企業(yè)在購(gòu)買儀器后的利用率基本也就在30%~50%之間，有些甚至一年也不見得用上一次，幾乎無靈活性可言。”江懿指出，“金融危機(jī)爆發(fā)后，東方集成即時(shí)推出以租代買、以舊換新、轉(zhuǎn)租賃、回租賃、短期租賃、長(zhǎng)期租賃等服務(wù)活動(dòng)，使受到?jīng)_擊較大的科技型中小企業(yè)客戶很快實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化生產(chǎn)，加快了生產(chǎn)進(jìn)程，渡過難關(guān)。而且中國(guó)海關(guān)已授權(quán)東方集成在北京建立2300平方米跨國(guó)轉(zhuǎn)租賃保稅庫(kù)，保證了低成本和較短的供貨時(shí)間。”[!--empirenews.page--]

后3G時(shí)代-機(jī)會(huì)無時(shí)不有，風(fēng)險(xiǎn)無處不在

通信行業(yè)是一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的行業(yè)，也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。3G的話題似乎剛剛告一段落，而后3G時(shí)代的大幕已經(jīng)徐徐揭開。2010年，在對(duì)TD-SCDMA網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)容與優(yōu)化的同時(shí)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)界明顯加快了TD-LTE在標(biāo)準(zhǔn)完善、技術(shù)創(chuàng)新、整體測(cè)試、產(chǎn)業(yè)化方面的步伐。雖然WiMAX的先發(fā)優(yōu)勢(shì)并未得以充分施展，便受到TD-LTE產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)的嚴(yán)重威脅，但還有很多不確定性的市場(chǎng)和宏觀經(jīng)濟(jì)因素。圍繞其開展的高新研發(fā)活動(dòng)具有很大的風(fēng)險(xiǎn)性，特別是當(dāng)前還處于3G初期，而且LTE也主要由設(shè)備制造商來推動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)美國(guó)相關(guān)通信項(xiàng)目的成功率只有15%~20%。一家企業(yè)高管透露，該企業(yè)在TD上每月燒錢1000萬以上，但并不確定什么時(shí)候能夠贏利。所以，科技租賃就成為了通信行業(yè)可以采用的一個(gè)十分好的規(guī)避技術(shù)以及市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的辦法。某國(guó)內(nèi)著名通訊企業(yè)的TD-SCDMA項(xiàng)目專家介紹說，公司在創(chuàng)業(yè)、科研、中試、生產(chǎn)各個(gè)階段中TD-SCDMA項(xiàng)目的儀器儀表絕大部分采用租賃而不是購(gòu)買方式，這不僅縮短了項(xiàng)目籌備時(shí)間，同時(shí)規(guī)避了一些不確定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)后3G時(shí)代的市場(chǎng)需求，江懿介紹，“隨著WCDMA、CDMA-2000以及TD-CDMA的大規(guī)模商用，東方集成除提供本土化的TD-SCDMA租賃服務(wù)外，針對(duì)其他幾個(gè)制式例如：CDMA-2000、WCDMA甚至WiMAX等，公司也已采購(gòu)與儲(chǔ)備了大量的研發(fā)與生產(chǎn)儀表，特別是將投資幾千萬元進(jìn)行LTE相關(guān)測(cè)試設(shè)備的購(gòu)置，來滿足整個(gè)通信行業(yè)發(fā)展的需求。”

結(jié)束語

面對(duì)正在到來的微利時(shí)代，通信行業(yè)如何加強(qiáng)管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和行業(yè)適應(yīng)能力，順利渡過又一個(gè)行業(yè)“冬天”，是一個(gè)重要任務(wù)。在當(dāng)前的時(shí)代環(huán)境下，必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，才能在微利時(shí)代獲得成長(zhǎng)，最終成為百年老店，而科技租賃無疑為其提供了一條終南捷徑。