聯(lián)通iPhone饑渴求變：推其它3G手機避免依賴

10月8日晚間，記者發(fā)現(xiàn)，蘋果中國公司突然在其網站發(fā)布信息，稱“購買iPhone 4，須在線預訂才能到零售店購買”。從敞開供應到網上預訂，這實際上反映了iPhone 4缺貨的現(xiàn)狀。不過，中國聯(lián)通內部人士透露，聯(lián)通其它中高端3G手機國慶節(jié)期間銷量也很可觀，聯(lián)通希望3G手機全面開花，而不完全是一款手機。

iPhone 4饑渴銷售法

“我們這兒iPhone 4真的沒貨了，如果你要的話，我只能想辦法。”10月8日晚上，四川聯(lián)通一位某地市分公司總經理如此感嘆。

自從去年聯(lián)通銷售iPhone以來，他從未有這種感覺。去年10月，四川聯(lián)通該地市分公司開始銷售iPhone 3GS版，原來以為要熱銷，可實際上情況一般，還惹來當?shù)氐钠渌\營商不斷“騷擾”，幾乎要形成流血事件。

后來，當?shù)仄渌\營商又默許其經營商制作仿冒的iPhone戶外廣告，就在其合作營業(yè)廳的正上方掛著一幅與iPhone外形極其接近的手機廣告牌，上面標價僅599元，令人大跌眼鏡，后來也成為業(yè)界笑柄。

不過，現(xiàn)在兩家關系“和諧”了，沒有了相互干擾，當?shù)芈?lián)通分公司可以正常經營了，但另一現(xiàn)象卻出現(xiàn)了：iPhone 4手機賣空了。

不僅是四川聯(lián)通，實際上全國大多數(shù)聯(lián)通地方分公司都已無法立刻提供iPhone 4。“預約用戶也沒完全拿到iPhone 4，沒預約的用戶更不可能買到。”中國聯(lián)通北京總部旗艦店一位營業(yè)人員如此告知。

與聯(lián)通一樣，聯(lián)通的合作伙伴蘇寧電器(16.48,0.51,3.19%)的iPhone 4也銷售告罄，蘇寧華北大區(qū)10月3日補了3000臺貨到北京，國慶節(jié)還未結束則又賣光了。

對于這種方式，經常有人稱之為蘋果公司的饑渴銷售法，即以供貨不足保持市場的旺盛需求，但蘋果公司從未回應這種說法。

推其它3G手機

避免依賴iPhone 4

毋庸置疑，自9月25日開始銷售以來，聯(lián)通的主要精力均集中于iPhone 4。據(jù)悉，中國聯(lián)通主管營銷的副總經理李剛幾乎是每隔一小時就要求下屬匯報iPhone 4銷售情況，甚至經常親自去樓下一層的總部旗艦店去觀看?？吹戒N售盛況后，他感嘆說：“最重要的是解決iPhone 4缺貨問題”。

不過，聯(lián)通內部人士透露，聯(lián)通對iPhone 4有清醒認識，這實際上是把雙刃劍——iPhone 4可拉動聯(lián)通3G的普及，但過分依賴iPhone 4，也會使得聯(lián)通3G命懸于一款手機上，這就會受制于蘋果公司。

在這種情況下，實際上，國慶節(jié)之前，聯(lián)通也同步大推其它3G手機機型。先是聯(lián)通旗下聯(lián)通華盛與索尼愛立信聯(lián)手推雙方合作的千元智能3G手機M1i，精心選擇了聯(lián)通全國各地400家核心營業(yè)廳在全國聯(lián)通自有營業(yè)廳進行了大型路演，聲勢浩大。

同時，國慶節(jié)期間，3款聯(lián)通中高端手機納入聯(lián)通第二批中高端戰(zhàn)略終端，選一定套餐后均有“0元購機”大幅優(yōu)惠。其中，根據(jù)索尼愛立信M1i手機合約計劃，用戶只需要選156元套餐即可實現(xiàn)0元購機，三星16500U合約計劃則是選226元套餐可0元購機，摩托羅拉XT701是選286元套餐可0元購機。

在推出這三款中高端3G手機0元購機合約計劃的同時，中國聯(lián)通又推出了上述手機的購機入網送話費優(yōu)惠政策，針對上述機型最低選66元套餐送360元話費，最高選886元套餐送12760元話費。

聯(lián)通3G上網卡首次變革

值得注意的是，之前銷售iPhone 3GS版時，聯(lián)通的相關廣告鋪天蓋地，重要城市的電視臺、地鐵、公交車到處都是。而iPhone 4銷售時，卻尚未見到相關廣告，倒是聯(lián)通千元智能手機零元購機的廣告遍布于各地電視臺。

實際上，聯(lián)通在大賣iPhone 4的同時也在大力布局其它3G手機，尤其是Android手機。例如聯(lián)通最近大推的三星I6500U、摩托羅拉XT701都是聯(lián)通引進的Android手機，聯(lián)通都單獨為它們制定了合約計劃，進行了大量補貼。

另一個重點則是千元智能3G手機，包括向索尼愛立信定制的M1i手機，是中國聯(lián)通主打的千元3G智能手機之一，為可隨時收發(fā)郵件的全鍵盤手機，與iPhone 4在功能和定位上完全不同。

此外，與中國電信不太愿意繼續(xù)大力發(fā)展3G上網卡不同，聯(lián)通在發(fā)展3G手機的同時，非常重視3G上網卡用戶。

聯(lián)通最近甚至與華為合作推出一款E1780上網卡，進行了聯(lián)通3G無線上網卡有史以來的第一次重大變革。之前的聯(lián)通3G上網卡均為黑色或白色，主打商務風格，而這款上網卡非常時尚，一改聯(lián)通上網卡原有的商務客戶的定位，彌補了喜愛時尚的學生和年輕人市場。

“經過一年的運營，中國聯(lián)通已在3G手機用戶份額、網絡速度、終端種類、移動互聯(lián)網應用、資費體系等多個方面實現(xiàn)領先。”在近日出席新聞發(fā)布會說這句話的時候，中國聯(lián)通副總經理李剛顯得非常輕松。