中興通訊何士友：兩年前的一次賭注

　　覃木

　　一直認(rèn)為自己公司做不出明星產(chǎn)品的中興通訊副總裁何士友，開始相信明星產(chǎn)品的力量了。當(dāng)看到淘寶上居然有賣家加價(jià)銷售中興在歐洲銷售的Blade V880智能終端時(shí)，何士友有點(diǎn)意外也有點(diǎn)驚喜。

　　“你都不知道，Blade在歐洲真的很好賣?！闭f這話的時(shí)候，執(zhí)掌手機(jī)業(yè)務(wù)多年的何士友像在夸最讓自己滿意的孩子。

　　兩年前的一個(gè)決定

　　直到2010年以前，何士友覺得以中興通訊旗下手機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展路線，不太可能做出如同iPhone一樣的明星產(chǎn)品，而且也沒有必要像蘋果公司一樣去押寶在某一款產(chǎn)品上。但是如今的局勢讓何士友看到，即便不是一個(gè)創(chuàng)新量級，但是迅速反應(yīng)和創(chuàng)新仍然可以讓一個(gè)公司找到新的機(jī)遇。這一點(diǎn)可以非常明顯地體現(xiàn)在中興在智能終端的戰(zhàn)略選擇上。

　　2009年，何士友又一次去歐洲拜訪客戶，自從歐洲市場拓展順利之后，飛往歐洲的行程對于何士友來說很平常。一個(gè)季度一次的歐洲旅行已經(jīng)成為了何士友的必修功課。

　　“2009年這一次，我在歐洲所到之處，所有的客戶都在談?wù)揂ndriod，我感受到了谷歌開放平臺的魅力?！焙问坑颜f，之前，中興智能手機(jī)平臺在多平臺上發(fā)力，每個(gè)平臺都沒有錯(cuò)過，“有些用了Windows Mobile操作系統(tǒng)，但微軟的模式是，每賣一臺都要賣lisences?！焙问坑褜Ξ?dāng)時(shí)的狀況作出了自己的思考。

　　智能終端把Andriod平臺放在第一位！在拜訪完歐洲客戶后，何士友第一時(shí)間作出這個(gè)決定。

　　盡管當(dāng)時(shí)不知道這一決定能為中興手機(jī)發(fā)展帶來怎樣的結(jié)局，但是到近日接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》專訪時(shí)，何士友已經(jīng)不得不對自己當(dāng)時(shí)的決策有些暗暗得意了。

　　當(dāng)時(shí)何士友的忐忑可以從中興手機(jī)做的一些試探性的舉措中看出來?！拔覀冊谶@一過程中，在一些手機(jī)上做了雙系統(tǒng)的測試，后來發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶首選Andriod。”何士友說，發(fā)現(xiàn)客戶和用戶的選擇是一致之后，無疑可以促進(jìn)公司更快行動。

　　何士友敏銳地抓住行業(yè)未來趨勢，智能終端無疑是最重要的布局，在智能終端的平臺選擇上，從今天的市場格局看來，Android平臺成為對抗蘋果iPhone最重要的對手。中國公司雖然不能做出iPhone這樣的產(chǎn)品，但是可以抓住Android。

　　更幸運(yùn)的是，在看清趨勢和跟進(jìn)趨勢上，兩年前，何士友就看到了這一點(diǎn)。

　　從海外重回國內(nèi)

　　“事實(shí)上，有一種企業(yè)可以準(zhǔn)確預(yù)知未來發(fā)生的事情，但這種企業(yè)比較少。另一種企業(yè)是可以看清楚未來方向，然后迅速作出響應(yīng)，用最短的時(shí)間發(fā)現(xiàn)商機(jī)?！碑?dāng)何士友如是與記者分享他的經(jīng)驗(yàn)時(shí)，他已經(jīng)交出了中興手機(jī)2010年的成績單。

　　“我們完成了經(jīng)營指標(biāo)，中興手機(jī)有接近40%的增長率，銷售額也有很好的增長，中國市場占比上升，海外收入將近七成。”由于涉及上市公司數(shù)據(jù)，何士友無法透露更多。

　　與其他中國公司很大不同在于，海外收入在公司占過去數(shù)年發(fā)展的重要部分。從2005年策略性進(jìn)入海外市場后，中興手機(jī)2006和2007年在海外市場得到了較好的回報(bào)，這段時(shí)間，國內(nèi)市場中興手機(jī)很少做。

　　2010年對于中興來說比較重要的是，看到國內(nèi)市場回歸理性，因此把海外的經(jīng)驗(yàn)?zāi)玫絿鴥?nèi)來，重新進(jìn)入公司擅長的領(lǐng)域。

　　盡管希望未來3~5年的復(fù)合增長率能超過30%，但何士友最希望的是：不要折騰。“不要折騰是內(nèi)部要團(tuán)結(jié)，完成既定的目標(biāo)，做好重點(diǎn)市場和重點(diǎn)產(chǎn)品；也是在面對競爭的時(shí)候，我們能夠表現(xiàn)出良好的能力?！?/P>

　　何士友認(rèn)為，三星對Andriod平臺的迅速反應(yīng)也是三星手機(jī)上升比較快的重要原因，表現(xiàn)就是HTC已經(jīng)被三星超越。

　　當(dāng)然在何士友心目中，最重要的目標(biāo)不僅是五年做到全球前三，更是讓自有中國品牌能夠在全球做到前三。