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[導(dǎo)讀]上周,美國移動運營商AT&T宣布,將通過旗下yp.com黃頁網(wǎng)站在洛杉磯、亞特蘭大和達拉斯沃爾斯堡等三座城市推出自有團購網(wǎng)站。幾乎同一時間,在國內(nèi),由中國移動經(jīng)營的團購網(wǎng)站:江蘇移動“聯(lián)盟U團”更名為

上周,美國移動運營商AT&T宣布,將通過旗下yp.com黃頁網(wǎng)站在洛杉磯、亞特蘭大和達拉斯沃爾斯堡等三座城市推出自有團購網(wǎng)站。幾乎同一時間,在國內(nèi),由中國移動經(jīng)營的團購網(wǎng)站:江蘇移動“聯(lián)盟U團”更名為“12580團”,正式涉足團購。而更早之前,中國電信“天翼團”就已經(jīng)上線。

運營商介入,團購市場再添新軍

在國外,以團購鼻祖Groupon為首的團購網(wǎng)站估值不斷攀升,市場激情被徹底點燃。有數(shù)據(jù)顯示,Groupon在美國的克隆網(wǎng)站已超180家。而Facebook、谷歌等互聯(lián)網(wǎng)巨頭都對這一領(lǐng)域展現(xiàn)出了強烈的興趣,并紛紛介入爭食這塊大蛋糕。

在國內(nèi),團購業(yè)迎來高速發(fā)展。據(jù)不完全統(tǒng)計,目前國內(nèi)大大小小團購網(wǎng)站已超1000家。并且,團購成為最受網(wǎng)民歡迎的應(yīng)用服務(wù),加上資本的推波助瀾和追隨者的緊跟,團購市場有望再次爆發(fā)。

最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,團購月覆蓋量接近一億人次。無疑這對于運營商來說有相當(dāng)大的吸引力。正因為如此,團購市場又迎來一批新的追隨者——電信運營商。

美國移動運營商AT&T的做法是通過旗下yp.com黃頁網(wǎng)站在洛杉磯、亞特蘭大和達拉斯沃爾斯堡等城市率先推出自有團購網(wǎng)站。在國內(nèi),由移動運營商經(jīng)營的團購網(wǎng)站:江蘇移動“聯(lián)盟U團”更名為“12580團”,正式涉足團購。而此前,中電信“天翼團”就已上線。毋庸置疑,憑借自身優(yōu)勢,運營商的加入將成為時下團購市場上不可小覷的一支新生力量。

利弊同在,運營商勝算幾何

國際市場上,互聯(lián)網(wǎng)巨頭介入或打破團購市場競爭格局,而在國內(nèi)市場,千團大戰(zhàn)不斷升級,團購模式也多分歧。這樣的環(huán)境下,運營商做團購勝算幾何?

其實,運營商做團購有著幾點不可忽視的優(yōu)勢:其一,運營商用戶基礎(chǔ)雄厚,很有可能成為其團購業(yè)務(wù)的潛在客戶。據(jù)江蘇移動相關(guān)人士介紹,去年9月成功上線運營的“聯(lián)盟U團”,依托移動龐大的用戶群體和服務(wù)整合,已經(jīng)發(fā)展500萬定制用戶,200萬活躍用戶,20萬團購用戶。其二,支付方式有著不可比擬的優(yōu)越性。據(jù)悉,借助著運營商優(yōu)勢,“12580團”不僅支持網(wǎng)銀、支付寶,也支持在線手機支付。用戶還可下載手機客戶端,在手機上方便地使用,網(wǎng)友流行的定位、簽到等功能也一應(yīng)俱全。其三,運營商在規(guī)模資金方面,也有較為深厚的基礎(chǔ),可以為推進團購業(yè)務(wù)積蓄力量,提供更為強大的支持。在資本層面上看,規(guī)模資金優(yōu)勢不失為日后競爭中的重要籌碼。

此外,運營商還可以通過自有網(wǎng)絡(luò)、渠道等優(yōu)勢,整合掌握信息,無論是線上還是線下,都有較好的條件?;谶@些先天優(yōu)勢,運營商做團購的勝算非常醒目。但是,互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不同于電信業(yè)務(wù),運營商涉足團購也面臨諸多風(fēng)險。

一方面,團購風(fēng)靡全球的同時,其商業(yè)模式及安全問題飽受爭議,與之相關(guān)的各種投訴層出不窮,這點看來,運營商做團購將冒著巨大的風(fēng)險。另一方面,從國內(nèi)現(xiàn)有運營商介入團購市場的現(xiàn)狀來看,并不是很讓人滿意。顯然,嘗試固然積極、可喜,但仍處在非常初級的階段,僅是個別地區(qū)的個別現(xiàn)象,且從流程設(shè)計、產(chǎn)品采購到售后服務(wù)等許多方面還需要完善。

總之,運營商涉足團購市場,做好了,皆大歡喜;做不好,則可能影響已打下的基礎(chǔ)和招牌。

如何在轉(zhuǎn)型背景下后發(fā)制人

移動互聯(lián)網(wǎng)是一種融合業(yè)務(wù),兼具互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)通信網(wǎng)的雙重基因,生態(tài)系統(tǒng)更加多元化,互聯(lián)網(wǎng)巨頭正力圖成為產(chǎn)業(yè)的核心,國內(nèi)運營商卻面臨市場份量縮減的危險。由此,運營商轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)已迫在眉睫。

在此背景下,團購或許是個不錯的切入點,尤其是手機用戶的粘度和唯一性及身份的確定性,都給手機購物提供了看似廣闊的前景,并引領(lǐng)消費市場的變革。正如AT&T發(fā)言人道恩·本頓所言,進軍團購市場是AT&T的“自然演變”。在國內(nèi),中電信號碼百事通作為一個綜合類信息服務(wù)平臺,與團購業(yè)務(wù)有不少重合點。如果基于號百來做團購,起點似乎更高。另外,團購這種手段,可以幫助運營商細分市場,最大程度低發(fā)現(xiàn)用戶的不同需求,找出更大的市場空間。

但有一點不可否認,而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)商業(yè)模式的基礎(chǔ)是應(yīng)用業(yè)務(wù),目前角逐移動互聯(lián)網(wǎng),互聯(lián)網(wǎng)商要比運營商更勝一籌。在團購應(yīng)用市場,運營商畢竟是后來者,前邊已有眾多互聯(lián)網(wǎng)巨頭。從這點來看,運營商要做團購目前還只是個參與者,需要把握住“度”和范圍。

總之,運營商攜自身優(yōu)勢加入團購行列,除了要借鑒互聯(lián)網(wǎng)商的經(jīng)驗外,必須細分市場。同時,能夠為用戶創(chuàng)新用戶體驗,提供更加個性化的服務(wù),也是運營商打入團購市場的關(guān)鍵。

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