對(duì)話天地超云CEO韋軼群：云計(jì)算催生服務(wù)器市場(chǎng)細(xì)分

6月14日上午消息（桑菊）從提出服務(wù)器構(gòu)想，到建設(shè)產(chǎn)品生產(chǎn)線，再到第一臺(tái)服務(wù)器下線，僅僅用了不到8個(gè)月的時(shí)間。這在老牌的服務(wù)器廠商看來(lái)，簡(jiǎn)直是匪夷所思的，但他們做到了。

而從第一臺(tái)服務(wù)器下線到系列新品發(fā)布，更是只花了3個(gè)月時(shí)間。這段時(shí)間內(nèi)，他們還贏得了英特爾、VMware、等眾多合作伙伴的重視，也贏得包括國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、淘寶網(wǎng)、360等主流客戶的不菲訂單。

這就是位于北京亦莊經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)云基地的“北京天地超云科技有限公司”，它也是云基地云計(jì)算完整架構(gòu)中的“大兒子”，這是一家怎樣的公司呢？又是什么促使他們進(jìn)入了本已泛紅的服務(wù)器市場(chǎng)？他們又將采取那些產(chǎn)品和市場(chǎng)策略，在實(shí)現(xiàn)云計(jì)算夢(mèng)想的同時(shí)，也實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)服務(wù)器的新變革？

帶著這些疑問(wèn)，C114在參觀天地超云服務(wù)器生產(chǎn)線之后，對(duì)天地超云首席執(zhí)行官韋軼群和市場(chǎng)副總裁董昕進(jìn)行了專訪。

云基地的大兒子

據(jù)董昕介紹，天地超云在服務(wù)器領(lǐng)域雖然是一家新公司，卻有著深厚的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)積累，它是由北京天云融創(chuàng)科技有限公司，北京市政府、美國(guó)超微集團(tuán)于2010年合資成立的，可以說(shuō)是一個(gè)資源、資本、技術(shù)三大優(yōu)勢(shì)結(jié)合的公司。

其中，北京市政府將云計(jì)算放到了非常高的戰(zhàn)略高度，并制定了詳細(xì)可操作的發(fā)展規(guī)劃，也就是規(guī)模龐大的“祥云計(jì)劃”；超微是全球知名的服務(wù)器提供商，其產(chǎn)品主要優(yōu)勢(shì)是高密度和高性價(jià)比；而天云科技則是由田溯寧先生創(chuàng)立的寬帶資本所投資的云系統(tǒng)專家。

除了服務(wù)器的標(biāo)簽之外，天地超云另外一個(gè)角色就是云基地的“大兒子”。“天地超云目前專注于服務(wù)器領(lǐng)域，而這正是整個(gè)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)鏈條上承上啟下的關(guān)鍵，向上可以承載各種軟件和應(yīng)用，向下可以承載相應(yīng)的芯片和硬件，實(shí)現(xiàn)硬件產(chǎn)品、軟件平臺(tái)和服務(wù)應(yīng)用的整個(gè)鏈條。”

可以說(shuō)，“超云”一誕生就被寄予厚望。田溯寧在天地超云戰(zhàn)略合作簽字儀式上就曾表示，“超微、亦莊國(guó)際、天云科技會(huì)共同協(xié)作，將努力把超云服務(wù)器打造成為中國(guó)服務(wù)器第一品牌。”云基地董事長(zhǎng)趙安建也毫不諱言：“云基地將進(jìn)一步加大投資，擴(kuò)大產(chǎn)能。我們的目標(biāo)是打破國(guó)際服務(wù)器品牌壟斷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的格局，提升國(guó)有品牌的占有率。”

而在韋軼群看來(lái)，在未來(lái)的云環(huán)境中，任何虛擬計(jì)算都要通過(guò)云服務(wù)器來(lái)完成，云服務(wù)器是打造云產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)之一。對(duì)北京云基地而言，超云服務(wù)器是將“云”落地的基礎(chǔ)。

在中國(guó)傳統(tǒng)文化中，大家庭的長(zhǎng)子肯定要承擔(dān)更多的責(zé)任，天地超云也不例外。既要實(shí)現(xiàn)自身業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，又要帶動(dòng)上下游兄弟公司齊頭并進(jìn)，好在它有自己的獨(dú)門武器。

耦合需求 關(guān)注用戶TCO

近年來(lái)，隨著基于x86架構(gòu)的工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器在性能和可靠性上的快速提升，民族品牌服務(wù)器廠商在技術(shù)和研發(fā)上也取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，整體市場(chǎng)份額有了一定提升，但是IBM、惠普、甲骨文等跨國(guó)企業(yè)仍占據(jù)著市場(chǎng)的絕對(duì)主力，占到了整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)份額的80%；幾家民族廠商也在紅海中爭(zhēng)奪那夾縫中的市場(chǎng)，天地超云又將如何實(shí)現(xiàn)革命性變革呢？

在韋軼群和董昕看來(lái)，天地超云的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的：云計(jì)算的天然基因、產(chǎn)業(yè)鏈的整合能力、產(chǎn)品品質(zhì)的精益求精、客戶需求的深刻耦合、靈活快速的市場(chǎng)策略。

去年年底，第一臺(tái)“超云”服務(wù)器下線時(shí)，天地超云就對(duì)外宣稱，“超云是為建設(shè)大規(guī)模、高速度、高性價(jià)比的中國(guó)云而專門研發(fā)設(shè)計(jì)的。”董昕的講解更為具體：“超云”綠色服務(wù)器具備了云服務(wù)器的所有要素——高容量、高密度、高性能和低能耗，而且具有極高的性價(jià)比。除此之外，通過(guò)對(duì)服務(wù)器系統(tǒng)與結(jié)構(gòu)的重新設(shè)計(jì)，“超云”服務(wù)器的兼容性也大大提高了，而且最靈活的是可實(shí)現(xiàn)單機(jī)成云，極大減少了總投資成本，廣泛應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心部署、虛擬化、高性能計(jì)算、高端圖形工作站、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)等應(yīng)用環(huán)境。

在產(chǎn)業(yè)鏈整合方面，除了背靠大樹(shù)之外，超云的兄弟公司在云計(jì)算操作系統(tǒng)、模塊化數(shù)據(jù)中心、視頻開(kāi)發(fā)云和云計(jì)算組網(wǎng)等方面都具有很強(qiáng)的實(shí)力。“云計(jì)算本身就是信息通信產(chǎn)業(yè)的一個(gè)變革，其中最大的特點(diǎn)就是IT產(chǎn)業(yè)的民主化。如果是繼續(xù)延續(xù)原來(lái)是大牌廠商壟斷IT基礎(chǔ)架構(gòu)的話，對(duì)于客戶而言并不是最好的選擇。”韋軼群說(shuō)道。

作為最基礎(chǔ)的IT能力載體，服務(wù)器廠商在很大程度上比拼的是“硬實(shí)力”。在這方面，天地超云好不遜色。“天地超云走的是小批量、多批次的定制化思路，會(huì)根據(jù)用戶應(yīng)用場(chǎng)景的不同，來(lái)進(jìn)行專門的研發(fā)和生產(chǎn)。”韋軼群說(shuō)：“在服務(wù)器物料采購(gòu)方面，天地超云建立起了完整的質(zhì)量控制體系，在保證一個(gè)合理的利潤(rùn)空間范圍內(nèi)，把質(zhì)量和服務(wù)做到最好。”

“我們關(guān)注的是用戶的最終價(jià)值，定制化是會(huì)對(duì)成本控制產(chǎn)生一定的影響，但可以更好的幫助用戶節(jié)約整體成本。”韋軼群說(shuō)道。據(jù)他透露，天地超云目前正在構(gòu)建自有的渠道體系和大眾市場(chǎng)產(chǎn)品。“我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況，在配置和性能方面做一個(gè)對(duì)應(yīng)的渠道產(chǎn)品體系。”

把握細(xì)分市場(chǎng) 助力用戶平臺(tái)遷移

在董昕看來(lái)，在云計(jì)算時(shí)代，傳統(tǒng)的服務(wù)器產(chǎn)品將會(huì)面向不同的應(yīng)用場(chǎng)景來(lái)做一些特殊的設(shè)計(jì)。“傳統(tǒng)的、特別主流的通用服務(wù)器，未來(lái)一定會(huì)被細(xì)分的，云計(jì)算本身也是分層（IaaS/PaaS/SaaS）的，在不同的層面上會(huì)有不同的解決方案。”

上次集中面世的25款超云服務(wù)器：通用型服務(wù)器SC-R2000，SC-R3000和SC-R5000系列，創(chuàng)新、高性能云服務(wù)器SC-R6000系列等。其中，SC-R6000系列采用英特爾5500/5520芯片組，全面支持至強(qiáng)5500、5600系列處理器，專門滿足帶寬密集型應(yīng)用(包括通信和存儲(chǔ))的高性能需求，為持續(xù)升級(jí)預(yù)留了充足空間。

而在基地參觀過(guò)程中，筆者發(fā)現(xiàn)天地超云已經(jīng)推出了采用英特爾最新E7處理器的SR7000系列產(chǎn)品。“SR7000系列是我們一個(gè)新的產(chǎn)品線，從原來(lái)專注于多節(jié)點(diǎn)的大規(guī)模數(shù)據(jù)中心到嘗試高性能計(jì)算。在1U的空間之內(nèi)實(shí)現(xiàn)四路服務(wù)器，天地超云還是比較領(lǐng)先的。”

在天地超云的客戶名單中，中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通都榜上有名。“目前和這兩家運(yùn)營(yíng)商的合作，還是剛剛起步。但在公有云和私有云這兩種場(chǎng)景下，都有著不錯(cuò)的表現(xiàn)。”韋軼群說(shuō)道。[!--empirenews.page--]

眾所周知，在電信運(yùn)營(yíng)商龐大的的IT系統(tǒng)中，有著涇渭分明的兩個(gè)體系。一個(gè)是面向自身的IT運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)，普遍采用的是體系封閉、價(jià)格高昂的小型機(jī)；其次是面向公共服務(wù)的電信級(jí)IDC服務(wù)，則采用的是價(jià)格低廉的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器。

這幾年，x86架構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器在性能和穩(wěn)定性上都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，已經(jīng)完全可以媲美小型機(jī)，如果采用x86架構(gòu)將會(huì)大大降低成本。“技術(shù)上并不存在問(wèn)題，而是在商業(yè)和業(yè)務(wù)模式可能要做一些改變。”韋軼群說(shuō)。在外界看來(lái)，財(cái)大氣粗的運(yùn)營(yíng)商也已經(jīng)意識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，在很多新的業(yè)務(wù)系統(tǒng)的上線上，就直接部署在了x86平臺(tái)上。“運(yùn)營(yíng)商整個(gè)運(yùn)營(yíng)支撐系統(tǒng)遷移是一個(gè)非常龐大的工程，但x86平臺(tái)被引入，其實(shí)已經(jīng)是邁出一大步了。”董昕最后說(shuō)道。