中國(guó)聯(lián)通定制小米手機(jī) 于英濤談兩關(guān)鍵因素

12月21日消息（于藝婉）能夠跟運(yùn)營(yíng)商捆綁，是3G時(shí)代手機(jī)廠商創(chuàng)造業(yè)績(jī)的捷徑，而一家新生代公司要想獲得運(yùn)營(yíng)商的青睞，并非易事，不過，號(hào)稱有著150萬“米粉”的小米手機(jī)卻做到了。12月20日，中國(guó)聯(lián)通聯(lián)合小米推出其定制版手機(jī)，中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤也將小米的發(fā)布活動(dòng)作為了卸任之前的最后一站。

中國(guó)聯(lián)通為小米定制了“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”和“購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)”兩種方式。在預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)的方式中，用戶簽約在網(wǎng)三年，選擇126套餐預(yù)存2699元即可0元購(gòu)機(jī)；用戶簽約在網(wǎng)兩年，選擇186套餐預(yù)存2699元就可0元購(gòu)機(jī)。購(gòu)機(jī)入網(wǎng)送話費(fèi)的方式則是，用戶以1999元購(gòu)買手機(jī)，選擇66元及以上套餐，即可獲贈(zèng)套餐月費(fèi)50%的話費(fèi)。

雙方的合作源于至今還讓雷軍難以忘懷的拜訪。“在小米手機(jī)發(fā)布一個(gè)月左右，在擁擠、簡(jiǎn)陋的小米公司來了一位貴賓，一個(gè)人沒有任何隨從，到我辦公室坐了兩個(gè)小時(shí)后說，我要跟你合作，這就是中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤，謝謝于總。”

隨后的不到三個(gè)月內(nèi)，雙方完成了中國(guó)聯(lián)通定制版小米手機(jī)的諸多工作，談及當(dāng)初為什么選擇小米，于英濤給出了這樣的回答。“第一，MIUI系統(tǒng)，中國(guó)人做自己的手機(jī)操作系統(tǒng)，是一件非常不容易的事情，雷總也講到了，他們有150萬米粉在不斷地為MIUI系統(tǒng)提意見和建議，而且他們每周五都會(huì)對(duì)UPDATE MIUI，這就是小米的差異化和特點(diǎn)。”

“第二，當(dāng)時(shí)的小米手機(jī)是全國(guó)第一款1.5GHz的雙核產(chǎn)品，是第一款采用高通8260平臺(tái)的產(chǎn)品，如果國(guó)際品牌來做，怎么也要賣到4000多元，但是，小米手機(jī)在8月份的首次發(fā)布上給出了1999元的價(jià)格。”

盡管雙方都沒有具體給出此次聯(lián)通的訂貨量，不過，據(jù)雷軍介紹，全年的采購(gòu)框架是百萬臺(tái)的數(shù)量級(jí)。“而且，肯定不止是100萬。”雷軍說。

在聯(lián)通版手機(jī)發(fā)布當(dāng)天，雷軍歷數(shù)了小米手機(jī)已經(jīng)取得的成績(jī)。小米手機(jī)于8月16日正式發(fā)布，9月5號(hào)開放預(yù)定，34個(gè)小時(shí)預(yù)定超過30萬部。小米手機(jī)于10月20日正式開賣，30萬臺(tái)的預(yù)定，最終賣出21.5萬臺(tái)。12月18號(hào)再度網(wǎng)上銷售，10萬臺(tái)手機(jī)三小時(shí)售罄。“這個(gè)對(duì)行業(yè)來說像在講故事，但昨天我跟他們說，不用質(zhì)疑，我們總共銷售金額2.2億元，三小時(shí)，當(dāng)時(shí)通過線上充值付款1.2億元，其中支付寶付了1.1億元。”雷軍說。

小米董事長(zhǎng)兼CEO雷軍（左）原中國(guó)聯(lián)通銷售部總經(jīng)理于英濤（右）