印度,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之國
掃描二維碼
隨時(shí)隨地手機(jī)看文章
離開德里機(jī)場(chǎng),一路向東,“反差”大概是印度給予外國游客最強(qiáng)烈的第一印象。
這種反差無處不在。沿途能看到許多穿紗麗的美麗姑娘,行走在到處碎石的破敗公路邊,旁邊也總有穿一身臟兮兮白襯衣、“蓬頭垢面”的漢子與她們打招呼;擁堵不堪、車流混亂的公路上,出租車一路左奔右突,卻會(huì)輕輕繞過一條在路中央悠閑曬太陽的野狗;大概是因?yàn)樽诮痰脑?,即便生活水平不高、每天都為生?jì)發(fā)愁的家庭,在路邊搭上棚子,一家人也都會(huì)常常面帶微笑,映射出心里的平安喜樂;常常有讓人驚艷的風(fēng)景從車窗邊一閃而過,即便在繁華的新德里,樹林美景也并沒有因?yàn)殇撹F森林的入侵而消失,可就在這樣的和諧中,即便在最高檔的酒店,你也不能用洗手臺(tái)的自來水刷牙,否則恐怕有得病之虞。
在這個(gè)貧富差距比中國更為嚴(yán)重的國家,富裕與貧窮的差距更是超出人想象。在貧民窟里,你只能在成堆的垃圾山中看到一些窟窿,依稀分辨出那是人們居住的場(chǎng)所;可是在所謂富人區(qū),一棟簡(jiǎn)單的公寓租金,每個(gè)月就需要近2萬元人民幣,吃住的消費(fèi)并不比中國一線城市低,反而更高一些。
這也反映在IT互聯(lián)網(wǎng)上。印度的互聯(lián)網(wǎng)用戶據(jù)說約為1億,可在印度問了許多人,大都認(rèn)為實(shí)際上可能只有六七千萬,為什么這么少?一個(gè)最簡(jiǎn)單的原因,對(duì)印度中等收入的人來說,買一臺(tái)電腦,大概需要鉚足全力攢半年的錢??膳c此同時(shí),11.5億的人口優(yōu)勢(shì)在手機(jī)端卻彰顯無疑,到2011年,印度的手機(jī)用戶已經(jīng)超過5億,預(yù)計(jì)到2013年更是達(dá)到7億,如果不從中國人的立場(chǎng)出發(fā),這在世界范圍內(nèi)已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)龐大的基數(shù)。
一個(gè)讓許多外國人難以忍受的國家,同時(shí)卻又是一個(gè)極具希望與活力的市場(chǎng)。當(dāng)我們走進(jìn)某個(gè)寫字樓,堪堪擠進(jìn)一個(gè)塞滿人的電梯,只聽“啪嚓”兩聲,電梯猛然故障下滑,最后只能從半開的鐵門間狼狽爬了出來,這時(shí)候,旁邊忽然有個(gè)陌生的印度人和藹地對(duì)我們說:“歡迎來到印度。”
貧窮天堂
歡迎來到印度!歡迎來到這個(gè)在未來兩年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)就將達(dá)到1億的國家,這個(gè)在未來3年數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)流量將增長(zhǎng)10倍之巨的國家,這個(gè)只需要花費(fèi)大約20元人民幣就能享受每月2GB高速流量的國家。
雖然GDP只有中國的一半,大部分人并不富裕,基礎(chǔ)建設(shè)也相當(dāng)不完備,但對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來說,這里就是天堂。
上面所列舉的數(shù)字雖然重要,卻不是如此形容印度的最主要原因。
“印度的土地都是私有化的,每一棟民居的土地一般都屬于戶主,長(zhǎng)期形成的土地與房屋分布比較雜亂,因此對(duì)任何電信運(yùn)營商來說,電話線和基站的部署成本都非常高。”Quikr移動(dòng)副總裁Anand P. Desai說。Quikr是一家印度本地的電子商務(wù)網(wǎng)站,對(duì)當(dāng)前的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境非常了解。
因?yàn)?ldquo;最后一公里”很難部署到位,印度的私人電話用戶和有線電視用戶數(shù)量難以提升,一來支持的地區(qū)不算廣泛,二來裝電話的成本相對(duì)普通家庭收入而言太高。
電話用戶沒有發(fā)展起來,直接導(dǎo)致了印度從撥號(hào)上網(wǎng)到有線寬帶都不普及,再加上PC不是人人都買得起,使得印度在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度較慢。
傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)根基不深產(chǎn)生了兩個(gè)最為直接的影響。其一,當(dāng)不需要層層布線的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)開始興起,其覆蓋程度迅速提升,再加上手機(jī)比電腦便宜,用戶數(shù)在很短時(shí)間內(nèi)快速上升,超過PC用戶已是必然。與美國甚至中國從電話、固定寬帶到移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)“按部就班”的發(fā)展軌跡不同,當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)并規(guī)模化之后,它在印度所產(chǎn)生的力量迅速對(duì)之前的幾個(gè)步驟形成了迭代效用。“面向未來,可以說,印度的互聯(lián)網(wǎng)就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。”
另一個(gè)影響,則在于過去10年,印度并沒有充沛的土壤培育出如中國百度、騰訊這樣強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)公司,互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,這樣的環(huán)境在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的背景下,迅速催生出一大批新互聯(lián)網(wǎng)公司,它們沒有“天敵”。
與此同時(shí),在移動(dòng)通信行業(yè)印度一直以來是“小政府”狀態(tài),政府權(quán)力不大,在運(yùn)營商環(huán)節(jié)因而存在充分的競(jìng)爭(zhēng)。整個(gè)印度有多達(dá)14家運(yùn)營商,為了招徠用戶,他們更加商業(yè)化,而且?guī)缀醵荚?ldquo;微利運(yùn)營”。我們的印度司機(jī)所使用的手機(jī)是一款山寨的三卡三待機(jī),同時(shí)接入3個(gè)運(yùn)營商,這樣反而能更確保他的使用體驗(yàn),也更為經(jīng)濟(jì)劃算。
上游的分散競(jìng)爭(zhēng),使得新興的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司天生就具備足夠的話語權(quán),也更容易獲得通信鏈條中最大的價(jià)值。有些事情在中國是不可想象的,比如在印度,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以直接與運(yùn)營商進(jìn)行流量收入的分成,因?yàn)樗鼈兗ぐl(fā)用戶使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò),幫運(yùn)營商獲得了用戶、提高了流量收入。
雖然印度手機(jī)用戶的整體ARPU值不高,甚至有許多人每次充話費(fèi)都只充10印度盧比(相當(dāng)于人民幣1元多),但無論是用戶基數(shù)還是產(chǎn)業(yè)鏈條的狀況,對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的發(fā)展都是極大的利好。
過去10年,印度互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)滯后的發(fā)展為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)預(yù)留出了大片的市場(chǎng),在這個(gè)迅速成長(zhǎng)、GDP每年增長(zhǎng)超過8%的自由經(jīng)濟(jì)國家,這一切都使得它的發(fā)展具備了無限的想象空間。
本土力量
與印度尼西亞、南非等其他幾乎沒有本土互聯(lián)網(wǎng)力量的國家不同,印度一直以來都有著本土公司的身影。雖然它們并不強(qiáng)大,而且在相對(duì)自由的市場(chǎng)環(huán)境下,不可與Facebook、雅虎等占據(jù)市場(chǎng)前列的外國公司相比,可它們依然有著自己強(qiáng)大的“保護(hù)傘”,那就是印度根深蒂固的本土文化與傳統(tǒng),以及混亂與繁榮極其“反差”的環(huán)境。當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為潮流,這樣的本地要素進(jìn)一步得到了強(qiáng)化。
在印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司RockeTalk的辦公室,市場(chǎng)主管Sameer Agarwal一邊喝著印度傳統(tǒng)飲料瑪莎拉茶,一邊向我們展示他們的產(chǎn)品。RockeTalk這款移動(dòng)應(yīng)用,看著就像是Facebook、Kik和Talkbox的混合體,既有中國目前流行的微信、米聊等手機(jī)即時(shí)通信的功能,也具備很強(qiáng)的媒體屬性。
因?yàn)橛《热讼矚g鮮艷的顏色,RockeTalk的基礎(chǔ)色調(diào)是大紅,而在它的首頁上除了聯(lián)絡(luò),“作曲”放在了第一位。這個(gè)唱歌跳舞長(zhǎng)盛不衰的國家,有著自己穩(wěn)定的流行癖好,毫無疑問,這也使得自己作曲和聽別人作的曲子,成了這款應(yīng)用吸引用戶的賣點(diǎn)。
“每個(gè)月,RockeTalk上有14億條信息在流轉(zhuǎn),預(yù)計(jì)到2014年,我們的用戶能達(dá)到4000萬。”Agarwal說。沒有必要問他該產(chǎn)品在印度的同類產(chǎn)品中占有多大市場(chǎng)份額,因?yàn)榇鸢负翢o疑問是壟斷級(jí)的。印度沒有那么多智能手機(jī)用戶,更沒有那么多iPhone用戶,Kik或Talkbox都沒有市場(chǎng),包括對(duì)非智能手機(jī)支持有限的Facebook。RockeTalk吸取它們的優(yōu)點(diǎn),進(jìn)行本地化創(chuàng)新,再想方設(shè)法讓應(yīng)用適配足夠廣泛的終端,在印度根本沒什么像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。[!--empirenews.page--]
與此情況類似的是Quikr,這家公司很像是印度的eBay和黃頁信息服務(wù)商的混合體。目前Quikr在印度牢牢占據(jù)著60%的市場(chǎng)份額,在沒有硝煙的環(huán)境中慢慢發(fā)展,做得非常扎實(shí)。
“在印度,用戶在我們平臺(tái)上的主要需求是找工作,還有交易手機(jī)或電器。”Desai說。在《商業(yè)價(jià)值》雜志的采訪中,他表示很難理解中國互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的那種競(jìng)爭(zhēng)。
Network 18是一家上市公司,但它靠的是有線電視網(wǎng)和內(nèi)容制作與渠道。如果說印度傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)并沒有成長(zhǎng)出足夠大的公司來攪局移動(dòng),那從有線電視中成長(zhǎng)出來的Network 18則是一個(gè)特例。這家骨子里的媒體公司,相當(dāng)于中國“CCTV+新浪+優(yōu)酷”的混合體,到現(xiàn)在仍然雄霸內(nèi)容與渠道兩端——甚至還有平媒和內(nèi)容網(wǎng)站。
這樣的公司在其他國家或許不可能存在,可這里是印度。奇怪的是,它并沒有像中國那些強(qiáng)大的公司那樣,給予其他公司那么強(qiáng)的壓力,只是握緊內(nèi)容,有條不紊地隨著新的終端出現(xiàn)一條條地布下自己連接用戶的通道。
在與Network 18移動(dòng)副總裁Kavi Madan交流時(shí),他強(qiáng)調(diào)得最多的一點(diǎn)是“我們就是內(nèi)容源”。他很高興與一些也很強(qiáng)大的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用進(jìn)行合作,將自己的內(nèi)容更廣地散播出去。在注重“精神消費(fèi)”的印度,Network 18精致而廣闊的內(nèi)容是許多人的第一選擇,它并不擔(dān)心有什么渠道會(huì)強(qiáng)大到一定程度之后自己制作內(nèi)容,反過來威脅它的地位。
印度的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司一般融資節(jié)奏都比較慢,當(dāng)然這與其VC環(huán)境缺乏有關(guān),但另一方面,它們也不用在資本和市場(chǎng)的驅(qū)趕下疲于奔命,用一種印度式的節(jié)奏慢慢成長(zhǎng),并在越來越充沛的土壤中逐漸強(qiáng)大。就如沙漠中最兇猛的動(dòng)物,到了熱帶雨林也難以稱王一樣,在印度這個(gè)國家,本土的互聯(lián)網(wǎng)公司并不兇悍,卻在積攢足夠的本錢。它們等待與國家的發(fā)展一道一飛沖天。
印度正宗的互聯(lián)網(wǎng)公司,上市的數(shù)量還是零,可當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)攪動(dòng)大勢(shì),被快速迭代的新技術(shù)時(shí)代所裹挾,它們有望實(shí)現(xiàn)“沖鋒槍式”的突破。
到印度去
到2013年,印度光3G手機(jī)用戶就會(huì)達(dá)到1.3億,這已經(jīng)相當(dāng)于許多國家的總?cè)丝跀?shù)。雖然印度的平均硬件水平比中國差一個(gè)檔次,且兩極分化比較嚴(yán)重,但回想2007年時(shí)的中國,這些似乎都不成為問題。
如果從未來回過頭看,這或許使得UC優(yōu)視在印度設(shè)立分公司具有了更大意義,因?yàn)槭袌?chǎng)現(xiàn)狀擺在那里,UC只是搶到了頭籌,一定會(huì)有更多的中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司看到它、進(jìn)入它。
UC在印度目前只有一個(gè)產(chǎn)品,那當(dāng)然就是UC手機(jī)瀏覽器,可它已經(jīng)獲得了1000多萬用戶,以及超過20%的市場(chǎng)占有率。
如果說中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶呈現(xiàn)兩極分布,一邊以北京、上海、廣州、深圳等一線城市用戶為代表,一邊以大量的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)用戶和低端用戶為代表,則印度在后一端上,幾乎是中國的翻版。
印度手機(jī)市場(chǎng)上有大量的山寨機(jī),Made in China;再往上則是華為、中興手機(jī),中端三星和黑莓拓展迅速,而高端相對(duì)較小,iPhone和高端塞班、Android機(jī)為主。除了復(fù)雜的終端狀況之外,印度雖然運(yùn)營商資費(fèi)較低,但與此同時(shí)從語音到網(wǎng)絡(luò)狀況也很一般,掉線率和網(wǎng)絡(luò)擁塞率都很嚴(yán)重——有時(shí)候不得不讓人感嘆,印度用戶的容忍度真高。
這些狀況使得在中國經(jīng)歷過相似階段的UC具有了更高的適應(yīng)力。“運(yùn)營商更市場(chǎng)化,他們對(duì)能帶來收入、幫助投資和獲得用戶的合作伙伴都很有興趣。”UC優(yōu)視董事長(zhǎng)兼CEO俞永福說:“尤其是印度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)目前已經(jīng)很擁堵,如果未來3年再漲10倍更會(huì)不堪重負(fù)。所以如果夸張點(diǎn)說,當(dāng)他們看到UC瀏覽器能大幅降低流量,幾乎是兩眼放光的。”
還有一個(gè)利好,則是諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金(NGP)。NGP是UC的投資者,與此同時(shí)也是在印度占有相當(dāng)話語權(quán)和知名度的投資機(jī)構(gòu),在它的幫助之下,UC在還沒在印度設(shè)點(diǎn)的時(shí)候就已經(jīng)獲得了500個(gè)合作伙伴。同時(shí),華為和中興在印度市場(chǎng)的發(fā)展,也已經(jīng)在印度業(yè)界培養(yǎng)了“中國公司有技術(shù)”的印象。“我們?cè)谥袊?jīng)歷了從小到大的發(fā)展階段,可到了印度,在別人眼中我們一開始就是強(qiáng)大的。”俞永福說。
其實(shí)不僅UC如此,有很多中國本土的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司又何嘗不是呢?印度當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境對(duì)大部分在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中、在長(zhǎng)期服務(wù)用戶的經(jīng)驗(yàn)中成長(zhǎng)起來的中國公司來說,并不構(gòu)成水土不服的困難。
中國一夜之間可以出現(xiàn)100個(gè)手機(jī)即時(shí)通信軟件,1000個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站,與中國互聯(lián)網(wǎng)中資本、公司、競(jìng)爭(zhēng)都高度密集的“三高”現(xiàn)狀相比,這個(gè)市場(chǎng)上鏈條的分散、用戶所處的階段、產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀況,無一不是利好。
在俞永福眼中,如果說過去10年的互聯(lián)網(wǎng)格局是“中國企業(yè)的中國市場(chǎng),美國企業(yè)的全球市場(chǎng)”,則下一個(gè)十年,將變成“中國企業(yè)和美國企業(yè)共同的全球市場(chǎng)”。對(duì)日益強(qiáng)大的中國互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)力來說,“走出去”不僅是業(yè)務(wù)發(fā)展需要,更是下一階段必然的戰(zhàn)略選擇。
問題在于,往哪兒走,怎么走?
中國公司在海外拓展,華為的模式是以自身完整品牌為主,整個(gè)公司全盤向外擴(kuò)張;聯(lián)想則用收購、兼容的方式一邊吸收一邊成長(zhǎng);而騰訊一邊投資,一邊提供技術(shù),采用有限布局的方式。而這三種方式,無一不是最重視發(fā)展中國家,那些比中國現(xiàn)狀“慢半拍”的市場(chǎng)。
中國互聯(lián)網(wǎng)公司有可能成為下一代中國公司“出海”的代表,對(duì)已經(jīng)有了相當(dāng)積累的公司,到底是選擇像日本、美國這樣已經(jīng)很成熟、需要付出很大努力才能慢慢前進(jìn)的市場(chǎng),還是選擇能用沖鋒的方式以最快速度獲得大片陣地的市場(chǎng),答案不言自明。
到印度去。