產品線到領軍企業(yè)：中興力維發(fā)展模式思考

6月19日專稿（蔣均牧）我國安防市場經(jīng)歷了艱難的市場培育與迅速成長，現(xiàn)已全面進入成熟階段。而作為國家智慧城市建設中的重要一環(huán)，“平安城市”計劃的推廣也進一步推動了電信與安防兩大產業(yè)的融合，例如國內三大電信基礎運營商就已先后推出了自己的視頻監(jiān)控服務品牌“全球眼”、“寬視界”和“千里眼”。

在安防領域大大小小的企業(yè)中，深圳中興力維技術有限公司（下稱“中興力維”）屬于較為特殊的玩家。良好的品牌效應、業(yè)界領先的創(chuàng)新能力、較為完備的產品結構、端到端的解決方案、“交鑰匙”的服務能力，使之在2005年6月成立后迅速成為安防市場上的主力軍。脫胎于電信設備供應巨頭中興通訊的背景，又令該公司在電信與安防產業(yè)融合中得以引領趨勢、發(fā)揮更大優(yōu)勢。

中興力維執(zhí)行副總裁雷軍日前在接受C114采訪時，分享了該公司的成長經(jīng)驗和對行業(yè)發(fā)展的深刻認知，并就其近期產品、市場策略作出解讀。

跨越式發(fā)展：產品線到領軍企業(yè)

從一條產品線到一家領軍級安防綜合解決方案提供商的跨越，中興力維僅僅花了幾年時間。

2005年6月，考慮到業(yè)務與團隊的長期發(fā)展，中興通訊將原有監(jiān)控產品線整體剝離，成立了專注于安防市場的中興力維。

成立之初，中興力維主要面向國內三大運營商，產品也只有動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)（動力設備及環(huán)境集中監(jiān)控系統(tǒng)）?；趯ψ陨砼c市場的精準定位、對行業(yè)趨勢的步步踏準、對創(chuàng)新的持續(xù)重視、對戰(zhàn)略規(guī)劃的嚴格落實，中興力維走出了一條其他企業(yè)難以復制的成功之路。

發(fā)展至今，中興力維在成為國內運營商監(jiān)控領域最佳合作伙伴的同時，已成功進入政府、公安、軌道交通、能源、教育、金融等多個行業(yè)市場；其產品結構也形成視頻終端、系統(tǒng)平臺前后端互補，并推出10余個行業(yè)監(jiān)控綜合解決方案，業(yè)務遍及50多個國家和地區(qū)，在國內亦廣泛應用于300來個地市。截止2011年年底，該公司成功實施的監(jiān)控類項目達6000多個。

從企業(yè)規(guī)模維度來看，中興力維員工總數(shù)亦從不到100人發(fā)展至今天的超過1000人，下設產品市場、研發(fā)、銷售、綜合、財務五大體系近30個部門，并在深圳設有生產基地、在南京設有自有研發(fā)基地。

業(yè)績方面，中興力維成立時年銷售額1億元出頭，到2011年已突破20億元，每年的年復合增長率都高達30%以上，這亦成為該公司跨越式發(fā)展的又一最佳注腳。

中興力維發(fā)展模式思考

創(chuàng)新贏得先機、規(guī)模贏得市場?？v觀中興力維的成長歷程，安防市場大發(fā)展的背景無法忽視，但就企業(yè)自身而言，持續(xù)的創(chuàng)新與集中資源在某一領域形成規(guī)模優(yōu)勢的經(jīng)營策略顯然更為關鍵。

創(chuàng)新貫穿于中興力維的整個成長過程和企業(yè)定位、經(jīng)營策略、技術研發(fā)等各個層面。例如該公司在業(yè)界創(chuàng)新性地定位于“擁有核心技術的綜合解決方案提供商”，基于客戶需求開發(fā)先進可靠的解決方案。又例如中興力維的研發(fā)人員和市場一線人員占比均超過30%，這一比例遠超同行，從而使之可以傾聽市場的聲音并迅速作出響應。

據(jù)介紹，在研發(fā)資源方面，中興力維除擁有龐大、領先的團隊外，每年在研發(fā)上的投入也超過銷售收入的10%。同時，該公司還與主流視頻編解碼芯片廠商、高校、科研院所等緊密合作，藉此完善自身的研發(fā)體系、促進產業(yè)升級。

“每個領域都做可能都做不好，我們的策略是選準市場后整合、調配資源，以在該市場形成局部競爭優(yōu)勢。”雷軍告訴C114，中興力維最初主打電信市場，而后進軍國內行業(yè)市場，同步積極拓展國際市場。產品結構上該公司也是先做大面向運營商機房、基站的動環(huán)監(jiān)控，再通過網(wǎng)管業(yè)務切入視頻監(jiān)控，現(xiàn)在則擴大到視頻終端，構成端到端解決方案。

正是基于這樣的策略與持續(xù)創(chuàng)新，中興力維已成為電信市場動環(huán)監(jiān)控和視頻監(jiān)控第一品牌，目前該公司的動環(huán)監(jiān)控系統(tǒng)占國內新增市場的40%以上、視頻監(jiān)控系統(tǒng)份額在國內名列前茅。

服務亦是中興力維有別于其他安防企業(yè)的一大優(yōu)勢，雷軍表示，該公司可以實現(xiàn)從方案設計到項目實施到培訓、運維的端到端服務，并且設有全國范圍的服務網(wǎng)絡。

引領行業(yè)走向高端

技術的不斷演進與同質化競爭日趨嚴重的現(xiàn)實情況，已成為高懸于安防企業(yè)頭上的“達摩克利斯之劍”。傳統(tǒng)的簡單跟風或僅靠一兩款產品“包打天下”在行業(yè)門檻越來越高的今天已明顯后繼乏力，市場越來越向具有技術和規(guī)模的企業(yè)集中。

雷軍認為，從行業(yè)整體趨勢而言，安防、視頻與IT技術的結合前所未有地緊密，客戶對“交鑰匙”工程的需求也越來越高。

中興力維一直致力于最新技術的追蹤和研發(fā)，在基于硬件的視頻編解碼算法優(yōu)化、高清智能分析等最新技術領域都投入了大量精力與資源。

根據(jù)IMS Research 2012年視頻監(jiān)控領域發(fā)展前景報告，物聯(lián)網(wǎng)將持續(xù)對中國網(wǎng)絡視頻監(jiān)控產生影響。中興力維在物聯(lián)網(wǎng)、云計算等新興技術領域均有多年積累，作為中國通信標準化協(xié)會泛在網(wǎng)技術工作委員會（CCSA TC10）會員單位，該公司積極參與了物聯(lián)網(wǎng)相關標準的制定。

2011年，中興力維率先研制出符合物聯(lián)網(wǎng)規(guī)范的統(tǒng)一監(jiān)控網(wǎng)關單元，實現(xiàn)了無線傳感網(wǎng)與通信網(wǎng)的融合，引領監(jiān)控系統(tǒng)進入物聯(lián)網(wǎng)時代。該設備具有ZigBee路由技術，可以快速構建監(jiān)控現(xiàn)場無線傳感網(wǎng)絡，集中采集處理視頻、數(shù)據(jù)和報警信息。

“無論是全套解決方案的技術選擇還是應用的拓展，物聯(lián)網(wǎng)從口號到集體實施迎來了非常好的市場機會，未來五年與安防、與各行各業(yè)的結合將愈演愈烈，也是我們看好的增長機會。”雷軍預計，物聯(lián)網(wǎng)五年后市場規(guī)模將接近2000億元水平。

目標：三年后50億元

對于現(xiàn)有的成績，中興力維并未滿足。雷軍透露，該公司目標是在2015年達成50億元的年銷售收入。

他表示，為實現(xiàn)穩(wěn)健快速增長，今年中興力維將致力于終端產品的系列化，盡管其攝像機全面涵蓋模擬、網(wǎng)絡、高清、智能各個領域，但以往較為分散。同時，該公司還將針對行業(yè)應用進行組織架構改革，從以往的按產品線劃分變?yōu)橐钥蛻羧簞澐帧?/p>

海外市場也是中興力維實現(xiàn)業(yè)績愿景的一大戰(zhàn)略方向，其產品近年來已進入歐美高端市場，獲得了一定的國際影響力。[!--empirenews.page--]

“我們目前產品覆蓋在亞、非市場以解決方案、端到端服務為主，在歐美相對發(fā)達的國家采取分銷、終端銷售的手段，兩者相輔相成、相互促進。”據(jù)介紹，中興力維2011年海外收入占比超過30%，而其目標是在三年內提升到60%以上。