全球PON市場(chǎng)霸主易位：新科冠軍中興遭遇利潤(rùn)煩惱

北京時(shí)間7月30日早間消息（張?jiān)录t）近期幾大電信設(shè)備商發(fā)布的財(cái)報(bào)，無(wú)一幸免業(yè)績(jī)下滑的厄運(yùn)，似乎寒冬已完全籠罩了整個(gè)電信行業(yè)。有分析師認(rèn)為，設(shè)備商業(yè)績(jī)普遍下降的原因在于3G支出下降、4G青黃不接，這一猜測(cè)符合電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)周期性的特點(diǎn)。

寒冬里也不是沒(méi)有一絲暖意，全球各個(gè)地區(qū)出臺(tái)的國(guó)家寬帶戰(zhàn)略給困境中的設(shè)備商帶來(lái)了些許信心。光網(wǎng)絡(luò)能否因國(guó)家寬帶戰(zhàn)略而一枝獨(dú)秀？負(fù)責(zé)固網(wǎng)產(chǎn)品線的中興通訊副總裁許志成對(duì)此觀點(diǎn)持謹(jǐn)慎態(tài)度，雖然研究機(jī)構(gòu)Ovum統(tǒng)計(jì)稱中興PON市場(chǎng)份額首次躍居全球第一。

雖然成為該細(xì)分市場(chǎng)的“狀元郎”，中興也有著自己的煩惱。“未來(lái)兩年，市場(chǎng)絡(luò)在規(guī)模方面會(huì)持續(xù)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，但目前產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展存在非理性競(jìng)爭(zhēng)，規(guī)模不減但盈利陡降，同樣面臨著寒冬的考驗(yàn)。”許志成說(shuō)。

新科狀元

許志成對(duì)中興光接入網(wǎng)取得的成績(jī)應(yīng)是相當(dāng)滿意的：2011年，中興通訊獲得中國(guó)電信PON集采技術(shù)和市場(chǎng)份額排名的雙第一；2012年，中國(guó)電信歷年來(lái)規(guī)模最大的PON集采中，中興獲得最大市場(chǎng)份額。

截至2012年6月，中興全球PON市場(chǎng)領(lǐng)域達(dá)到35%，10G PON網(wǎng)絡(luò)的全球部署規(guī)模已超過(guò)100萬(wàn)線，在EPON和10G PON時(shí)代均保持了業(yè)界領(lǐng)先地位。從研究機(jī)構(gòu)Ovum、Gartner和Current Analysis的報(bào)告來(lái)看，中興的光接入產(chǎn)品近幾年一直處于全球供應(yīng)商的第一陣營(yíng)。

PON產(chǎn)業(yè)鏈一直高手云集：華為、阿爾卡特朗訊、三菱、烽火、住友、富士通、泰樂(lè)……，許志成將中興的脫穎而出歸益于在全球寬帶接入市場(chǎng)的持續(xù)開拓，如俄羅斯、巴西、印尼、新加坡、泰國(guó)等市場(chǎng)，特別是亞太地區(qū)和中國(guó)寬帶接入項(xiàng)目的執(zhí)行落地。

他說(shuō)，中興在PON產(chǎn)品研發(fā)、項(xiàng)目執(zhí)行、交付和服務(wù)等各方面均表現(xiàn)出色，得到全球運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可，這是中興PON市場(chǎng)份額不斷提升的重要因素。

許志成將PON產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力概括為“三化”：產(chǎn)品平臺(tái)化——OLT產(chǎn)品統(tǒng)一平臺(tái)，兼容EPON/GPON/10G PON/WDM PON等技術(shù)，為運(yùn)營(yíng)商解決了網(wǎng)絡(luò)平滑演進(jìn)的難題；產(chǎn)品系列化——提供全場(chǎng)景的差異化應(yīng)用終端，滿足了運(yùn)營(yíng)商建設(shè)低TCO、高性價(jià)比網(wǎng)絡(luò)的訴求；商用規(guī)?；?mdash;—憑借產(chǎn)品綜合優(yōu)勢(shì)規(guī)模服務(wù)于運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，在成本競(jìng)爭(zhēng)力、質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力等方面具有核心優(yōu)勢(shì)。

差異競(jìng)爭(zhēng)

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的成熟產(chǎn)業(yè)鏈，不斷推出新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化是保持競(jìng)爭(zhēng)力的策略之一。許志成介紹說(shuō)，2012年，中興面向政企接入、家庭網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)、廣電寬帶接入等方面推出了多款新產(chǎn)品。 比如近期推出的小型化PON OLT設(shè)備--ZXA10 C320，適用于政企接入、小區(qū)覆蓋、村通工程等場(chǎng)景，另外一款FTTO應(yīng)用網(wǎng)關(guān)設(shè)備--F816也面向政企接入市場(chǎng)。

在下一代技術(shù)方面，中興100G和超100G在德國(guó)電信現(xiàn)網(wǎng)上開展了試驗(yàn)，試驗(yàn)在德國(guó)南部市區(qū)進(jìn)行，涉及八個(gè)網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)，穿越了包括達(dá)姆施塔特、斯圖加特和紐倫堡等在內(nèi)的8座人口密集城市。6月份中興發(fā)布了400G和1T產(chǎn)品的樣機(jī)，所發(fā)布的7種超100G方案中采用每個(gè)子載波調(diào)制DP-QPSK信號(hào)，基于Nyquist WDM技術(shù)的1Tbit/s相干光傳輸系統(tǒng)，只占據(jù)300GHz帶寬，卻可以實(shí)現(xiàn)無(wú)電中繼2000公里以上距離的傳輸。

在下一代標(biāo)準(zhǔn)方面，中興在2010年以TWDM-PON為技術(shù)主題，承擔(dān)了國(guó)家863項(xiàng)目“三網(wǎng)融合演進(jìn)技術(shù)與系統(tǒng)研究”中子課題“光接入網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)技術(shù)研究與示范”，擔(dān)任組長(zhǎng)。

2011年下半年開始，F(xiàn)SAN啟動(dòng)了NGPON2需求和技術(shù)方向的研究，組織NGPON2技術(shù)白皮書的撰寫，分成三個(gè)主要技術(shù)方向：TWDM-PON, 純WDMPON和OFDMPON。中興主要推薦TWDM-PON方向，經(jīng)過(guò)激烈討論，對(duì)技術(shù)成熟度，兼容性，成本和功耗等技術(shù)特性充分評(píng)估，最終TWDM-PON方向最終勝出，成為10G PON之后下一代PON演進(jìn)的主要方向。

許志成表示，中興光接入網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)核心是高帶寬，未來(lái)會(huì)以高帶寬為基礎(chǔ)，繼續(xù)在智能家庭網(wǎng)絡(luò)、智能接入管道、智能ODN光纖網(wǎng)、智能運(yùn)維等方面不斷完善寬帶接入解決方案。

寒冬考驗(yàn)

雖然市場(chǎng)份額不斷增長(zhǎng)，新產(chǎn)品和新技術(shù)的進(jìn)展也相當(dāng)順利，但許志成對(duì)光網(wǎng)絡(luò)能否一枝獨(dú)秀、逃過(guò)寒冬的考驗(yàn)卻是非常謹(jǐn)慎，他的擔(dān)憂完全可以理解。

隨著中國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加速，近幾年光接入產(chǎn)品的價(jià)格每年復(fù)合降低率不低于30%，產(chǎn)品毛利率也變得越來(lái)越低，部分產(chǎn)品已經(jīng)在盈利水平線以下，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈面臨巨大的挑戰(zhàn)，這種嚴(yán)峻的產(chǎn)業(yè)鏈局面已經(jīng)在市場(chǎng)上逐漸顯現(xiàn)。

事實(shí)上，通信市場(chǎng)各個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條都經(jīng)歷過(guò)最早的暴利、到平利、再到微利甚至虧損的階段，以后應(yīng)該逐步博弈、反彈到平利時(shí)代，當(dāng)然是不可能再現(xiàn)最初的暴利時(shí)代了。

許志成表示，2012年可謂是行業(yè)的又一個(gè)冬天，全行業(yè)已經(jīng)感受到了它的寒冷，由于PON產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展非理性的問(wèn)題，光接入網(wǎng)絡(luò)雖然規(guī)模不減但盈利陡降，也同樣面臨著寒冬的考驗(yàn)。

利潤(rùn)棉衣

面對(duì)光接入產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)狀，許志成提出了三點(diǎn)建議：首先產(chǎn)業(yè)鏈上下游各方要認(rèn)清形勢(shì)、達(dá)成共識(shí)，避免進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的破壞；其次，建議運(yùn)營(yíng)商加大對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)能力等方面的關(guān)注，盡量避免價(jià)格決定市場(chǎng)份額的采購(gòu)導(dǎo)向，盡量杜絕產(chǎn)品成本高于采購(gòu)價(jià)格的非理性采購(gòu)；

最后，他建議設(shè)備廠家和器件廠家，加大研發(fā)資源投入，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)和易用性設(shè)計(jì)，降低產(chǎn)品綜合成本，提供性價(jià)比更高、創(chuàng)新性更強(qiáng)的產(chǎn)品，盡量減輕運(yùn)營(yíng)商設(shè)備采購(gòu)壓力。

得益于國(guó)家寬帶戰(zhàn)略，光接入網(wǎng)絡(luò)在規(guī)模方面預(yù)計(jì)在未來(lái)兩年會(huì)持續(xù)穩(wěn)中有升的態(tài)勢(shì)，但在殘酷的商業(yè)價(jià)格戰(zhàn)面前，預(yù)計(jì)市場(chǎng)會(huì)淘汰一部分小的設(shè)備廠家，市場(chǎng)份額向大的設(shè)備廠家收斂。也就是說(shuō)PON產(chǎn)業(yè)鏈在經(jīng)歷一次次血腥的廝殺后，會(huì)大浪淘沙，能夠生存下來(lái)的廠商們將步入穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期：成本隨著規(guī)模效應(yīng)不斷被加速攤薄，價(jià)格維持著相對(duì)理性與堅(jiān)挺。

未來(lái)一兩年，光網(wǎng)絡(luò)能否一枝獨(dú)秀，就要看產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的態(tài)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商設(shè)備采購(gòu)的導(dǎo)向了。嚴(yán)寒之下，為了更好的過(guò)冬最需要棉衣，設(shè)備廠家為了過(guò)冬也更需要利潤(rùn)。