專(zhuān)訪戴爾網(wǎng)絡(luò)副總裁：十年老兵演繹新傳奇[圖]

8月6日早間消息（桑菊）對(duì)于戴爾來(lái)講，今年是非常關(guān)鍵的一年，因?yàn)檫@直接關(guān)系到，戴爾是否能夠成功實(shí)現(xiàn)從消費(fèi)級(jí)向企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型；對(duì)于身處其中的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)而言，今年更為的重要，因?yàn)檫@直接關(guān)系到數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)戰(zhàn)略的成敗。

雖然在網(wǎng)絡(luò)設(shè)備領(lǐng)域已經(jīng)有了十年的鋪墊，但戴爾能夠被業(yè)界熟知的還是PC和服務(wù)器，但伴隨著在去年對(duì)Force10的成功并購(gòu)，戴爾網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始進(jìn)入更多人的視野。在數(shù)據(jù)中心和園區(qū)網(wǎng)市場(chǎng)上，與思科、惠普(H3C)、瞻博網(wǎng)絡(luò)、博科、華為等主流網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商展開(kāi)正面交鋒，戴爾給市場(chǎng)帶來(lái)了更多的變數(shù)和可選擇因素。

戴爾的強(qiáng)勢(shì)介入是給市場(chǎng)帶來(lái)了新鮮的氣息，但要想贏得用戶卻沒(méi)有那么容易，因?yàn)樗械慕鉀Q方案廠商都在加大馬力，希望能夠在網(wǎng)絡(luò)虛擬化大變革的周期內(nèi)占得先機(jī)，戴爾準(zhǔn)備好了嗎？戴爾是如何看待數(shù)據(jù)中心IT基礎(chǔ)架構(gòu)一體化的浪潮，又是如何應(yīng)對(duì)服務(wù)器虛擬化對(duì)網(wǎng)絡(luò)界的挑戰(zhàn)？在強(qiáng)手如林的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上，戴爾又有著哪些獨(dú)到的產(chǎn)品和見(jiàn)解，又是如何滿足用戶龐雜而不乏個(gè)性化的需求？

日前，戴爾全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售副總裁Armughan Ahmad和戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管李海平在北京總部接受了C114中國(guó)通信網(wǎng)的專(zhuān)訪。分享了戴爾對(duì)于數(shù)據(jù)中心和網(wǎng)絡(luò)虛擬化(VNA虛擬架構(gòu))的經(jīng)驗(yàn)，以及被寄予厚望的戴爾Force10 MXL 10/40G刀片交換機(jī)相關(guān)信息。

老兵

與Armughan Ahmad在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上多年的打拼一樣，戴爾網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)也是源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是個(gè)不折不扣的老兵。因?yàn)閺腜owerConnect產(chǎn)品系列來(lái)看，戴爾在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的存在已經(jīng)超過(guò)十年。

圖為戴爾全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售副總裁Armughan Ahmad

但從整體來(lái)看，PowerConnect之前主要是在一些邊緣性網(wǎng)絡(luò)中應(yīng)用，全球整體市場(chǎng)份額并不高。據(jù)Dell'Or調(diào)查顯示，戴爾在2010年全球以太網(wǎng)交換機(jī)收入中只占有1%的份額。但需要指出的是，戴爾的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與其他產(chǎn)品線一樣都保持著開(kāi)放和標(biāo)準(zhǔn)化的特征，可以完全兼容不同廠商產(chǎn)品的基礎(chǔ)設(shè)施。

但一直不溫不火的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)在2011年迎來(lái)了新的機(jī)會(huì)。因?yàn)樵谌ツ?，戴爾成功完成了?duì)數(shù)據(jù)中心高性能交換網(wǎng)絡(luò)廠商Force10的收購(gòu)。“戴爾在企業(yè)級(jí)的戰(zhàn)略思路就是滿足企業(yè)從云到數(shù)據(jù)中心到桌面、到移動(dòng)終端的端到端最佳實(shí)踐需求，而網(wǎng)絡(luò)是其中非常重要的一環(huán)。” Armughan Ahmad如此說(shuō)。

收購(gòu)和整合也一直是伴隨著戴爾企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的兩個(gè)關(guān)鍵詞。在過(guò)去的幾年中，戴爾收購(gòu)的廠商不一而足，覆蓋存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)、安全、虛擬化等領(lǐng)域。在整體解決方案不斷完善的同時(shí)，戴爾的企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收和利潤(rùn)也隨之水漲船高，目前企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)的營(yíng)收已經(jīng)占到了整體營(yíng)收的30%。

在談到對(duì)Force10的整合情況時(shí)，Armughan Ahmad說(shuō)，“進(jìn)展非常順利，并已經(jīng)推出了相關(guān)新產(chǎn)品，包括對(duì)于Force10產(chǎn)品核心操作系統(tǒng)FTOS的整合。”在他看來(lái)，戴爾有能力將Force10在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揚(yáng)光大，因?yàn)镕orce10可以充分利用戴爾的供應(yīng)鏈和渠道資源，實(shí)現(xiàn)從“企業(yè)需求出發(fā)，強(qiáng)化端到端解決方案”的整體交付。

Armughan Ahmad 還舉了一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。“戴爾收購(gòu)Force10之后，借助戴爾的供應(yīng)鏈，將Force10系列產(chǎn)品的供貨時(shí)間從原來(lái)的30天以上，縮短到目前的5個(gè)工作日。”這是戴爾帶給企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值的重要體現(xiàn)。

新傳奇

雖然在工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)器和存儲(chǔ)領(lǐng)域都具有很強(qiáng)的市場(chǎng)地位，但對(duì)于戴爾自身而言，要成為未來(lái)虛擬時(shí)代的王者，主宰云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)，卻并非易事。作為核心組件之一的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，始終被思科、惠普等廠商壓制。

但Armughan Ahmad認(rèn)為，隨著虛擬化技術(shù)的普及，戴爾網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)“翻身”的機(jī)會(huì)來(lái)了，因?yàn)榇鳡柾瞥隽烁舆m合虛擬化和云計(jì)算架構(gòu)的VNA數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)。它的核心理念是，從整體工作負(fù)載的角度考慮，既不以服務(wù)器為中心，也不以網(wǎng)絡(luò)為中心，而是以工作負(fù)載為中心，將數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)和園區(qū)網(wǎng)絡(luò)連接在一起。

VNA虛擬化架構(gòu)秉承其創(chuàng)新性、易用技術(shù)和開(kāi)放與靈活性的特性，適用于高效IT基礎(chǔ)設(shè)施和工作負(fù)載智能的開(kāi)放式架構(gòu)。通過(guò)分布式核心架構(gòu)解決方案滿足數(shù)據(jù)中心擴(kuò)展，簡(jiǎn)化虛擬化服務(wù)，滿足企業(yè)移動(dòng)的需求。“這是一個(gè)靈活開(kāi)放的架構(gòu)，不會(huì)鎖定用戶，只是從解決方案、創(chuàng)新上給了用戶更多的選擇。”

雖然VNA虛擬架構(gòu)推出的時(shí)間不長(zhǎng)，但從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和戴爾網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)的壯大，可以印證VNA得到了眾多企業(yè)的認(rèn)可。在收購(gòu)Force10之后，戴爾網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)9個(gè)月內(nèi)壯大了近兩倍，銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)50%。

圖為戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管李海平

“除了是基于軟硬件的開(kāi)放架構(gòu)之外，VNA還支持主流的虛擬環(huán)境，虛擬控制方面與SDN的創(chuàng)新廠商Bigswitch授權(quán)合作，支持標(biāo)準(zhǔn)的虛擬交換接口標(biāo)準(zhǔn)和40G就緒。大二層策略未來(lái)的Z9000核心交換和S4810核心匯聚產(chǎn)品將支持標(biāo)準(zhǔn)的TRILL協(xié)議。” 戴爾大中華區(qū)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主管李海平說(shuō)。在他看來(lái)，VNA不是一款產(chǎn)品，而更像是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。從底層的物理與虛擬網(wǎng)絡(luò)資源，到二層轉(zhuǎn)發(fā)控制，到自動(dòng)化策略控制和架構(gòu)管理，再到業(yè)務(wù)應(yīng)用，而這一切都是圍繞虛擬網(wǎng)絡(luò)資源展開(kāi)。

從李海平的介紹中，我們不難發(fā)現(xiàn)，分布式架構(gòu)是戴爾網(wǎng)絡(luò)一個(gè)非常明顯的特征，而大部分網(wǎng)絡(luò)廠商則是采用的提高單機(jī)框的能力來(lái)應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)和流量的增長(zhǎng)。“分布式肯定是未來(lái)的發(fā)展方向，因?yàn)閿?shù)據(jù)量在爆炸性的增長(zhǎng)，但單機(jī)框的能力總是滯后的，因?yàn)槟阋苤朴谛酒幚砟芰Α⒐暮涂臻g。”李海平解釋到。“但分布式現(xiàn)在并沒(méi)有得到廣泛的認(rèn)可，這主要還是觀念在作祟，但這種情況正在改變。”

為了豐富剛剛推出的VNA架構(gòu)產(chǎn)品組合，在今年5月份拉斯維加斯Interop展之前，戴爾推出了一系列的軟硬件產(chǎn)品：包括戴爾Force10 MXL10/40GbE刀片交換機(jī)、Dell Fabric Manager和Open Manage Network Manager 5.0。[!--empirenews.page--]

MXL10/40GbE刀片交換機(jī)可集成在戴爾M1000e刀片機(jī)箱中，以改善數(shù)據(jù)中心內(nèi)性能，降低延遲，并減少TOR機(jī)架交換機(jī)的端口數(shù)，降低布線需求和復(fù)雜性;使用DCB和FCoE標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議簡(jiǎn)化基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)存儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的融合，幫助企業(yè)打造適用于數(shù)據(jù)中心的端到端萬(wàn)兆解決方案。MXL10/40GbE刀片交換機(jī)可提供最多連接32個(gè)G/10G端口，4:3的收斂比，支持融合以太網(wǎng)和光纖通道，內(nèi)建以太網(wǎng)堆疊技術(shù)，可與思科產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)互操作等眾多優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)中。