360搜索商業(yè)化步伐加快 今年營收預(yù)期近億美元

在推出搜索引擎業(yè)務(wù)半年之后，奇虎360(下稱“360”)開始加快搜索的商業(yè)化步伐。

昨天，《第一財經(jīng)日報》記者發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用戶在使用360搜索時，360搜索的部分結(jié)果頁右側(cè)已經(jīng)開始出現(xiàn)來自谷歌廣告系統(tǒng)的廣告。

與此對應(yīng)的則是近日有美國投資研究公司W(wǎng)edge Partners消息，稱360將會很快與谷歌搜索廣告系統(tǒng)展開合作。在該消息刺激下，360股價在1月3日大漲4.36%至31.09美元，創(chuàng)52周以來的新高。

雙方目前并未透露合作細節(jié)。360公關(guān)人士則對媒體表示，目前360搜索沒有自己的廣告系統(tǒng)，其廣告系統(tǒng)是開放的，與任何第三方合作都有可能。

昨天，一位相關(guān)人士告訴記者，上述雙方合作主要指的是搜索引擎廣告系統(tǒng)的合作，360希望借助后者加速自身搜索業(yè)務(wù)的商業(yè)化，如Google Adwords、Google Adsence等。Adwords和Adsence是Google提供的兩種廣告服務(wù)形式。Adwords由企業(yè)主動通過Google平臺制作并投放關(guān)鍵詞廣告，當(dāng)人們搜索此類關(guān)鍵詞時，可以在搜索結(jié)果頁中看到高度相關(guān)的廣告。Adsence則是網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，具有一定訪問量規(guī)模的網(wǎng)站作為內(nèi)容發(fā)布商，在自己網(wǎng)站上顯示Google關(guān)鍵詞廣告，Google根據(jù)會員網(wǎng)站上顯示的廣告被點擊的次數(shù)支付傭金。

事實上在360之前，包括Ask.com、騰訊搜搜等多家搜索引擎都采用了Google Adwords與谷歌建立合作。具體合作方式為，搜索引擎網(wǎng)站提供搜索結(jié)果，用戶輸入的搜索詞匯則會觸發(fā)Google Adwords廣告，然后雙方進行分成。

對于360搜索而言，其中的商業(yè)機會不言而喻。美國獨立分析機構(gòu)ABR Investment Strateg表示，受與谷歌合作的影響，360在 2013年的搜索收入預(yù)期從6200萬美元提高到了9000萬美元。

而根據(jù)此前JP摩根報告，騰訊搜搜與Google Adwords合作的最后一個完整年份(2008年Q4~2009年Q3)里，前者從中獲得了1360萬美元的收入。當(dāng)年，搜搜的市場份額約為2.45%。創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)此前計算，從2009年到2011年，中國互聯(lián)網(wǎng)的搜索量增長了約41%，假設(shè)2011年至2013年搜索量再增長25%、4年增長率為76%，360在2013年的搜索份額為10%，在使用了Google Adwords后將從中獲得9800萬美元的營收，這高于ABR投資機構(gòu)預(yù)期營收區(qū)間的上限。

但短期內(nèi)靠搜索獲取收入或許并非360的當(dāng)務(wù)之急，《商業(yè)價值》移動主編陽淼認(rèn)為，通過與谷歌合作盡快建立穩(wěn)定的渠道、打響360搜索在廣告客戶中的知名度，才是更現(xiàn)實的方法。“有技術(shù)、有廣告平臺，才意味著在搜索市場站住了腳。”

事實上，在與谷歌合作之外，360搜索的商業(yè)化探索還包括一直進行的渠道代理商的聯(lián)絡(luò)和招募，逐步建立自己的代理商網(wǎng)絡(luò)。美國投資銀行Stifel Nicolaus發(fā)布投資報告稱360搜索將于今年1月商業(yè)化。上述報告稱，目前已有多家公司同意幫助360搜索的廣告平臺360點睛營銷平臺開設(shè)賬戶。一旦系統(tǒng)就緒，360將根據(jù)客戶需求提供關(guān)鍵字購買服務(wù)。

這并不是360首次與谷歌合作。此前，360瀏覽器的搜索框默認(rèn)谷歌搜索，并采用流量分賬的形式合作。360的IPO招股說明書顯示，谷歌曾經(jīng)是360最大的客戶，當(dāng)時360預(yù)期“對谷歌的依賴會持續(xù)到可預(yù)見的未來”，“如因種種原因谷歌暫停合作，將會給360帶來較大的影響”。

但二者的合作關(guān)系逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變。2009年、2010年、2011年，谷歌分別為360貢獻了11.2%、21.1%、10%的總營收。2012年，360默認(rèn)的谷歌搜索被360自有搜索業(yè)務(wù)取而代之。但360 CEO周鴻祎曾表態(tài)，與谷歌的合作一直沒有中斷。

對于360搜索與谷歌共同的競爭對手百度來說，前兩者的合作顯然不是個好消息。花旗分析師李牧之重申百度股票“賣出”評級，原因是“奇虎搜索業(yè)務(wù)的變現(xiàn)，以及與谷歌Adwords廣告平臺的合作”。

但另一種觀點認(rèn)為，這對百度不會造成太大影響。在IT評論人士洪波看來，目前大多數(shù)的行業(yè)都需要搜索引擎的營銷，百度已經(jīng)占據(jù)有利的位置，360與谷歌的合作只會對營收有幫助。