電商大佬扎堆尾貨 尋找下一個(gè)金礦

在中國的大街小巷，你幾乎都能看到“尾貨”、“限時(shí)甩賣”或類似的招牌。或許很快，這樣的場(chǎng)景你就能在各大電扇平臺(tái)上看見。

讓這些電商平臺(tái)蜂擁而至的正是2012年鞋服行業(yè)高庫存所帶來的利潤。有數(shù)據(jù)顯示，目前紡織服裝行業(yè)上市公司已公布去年年報(bào)的公司中庫存合計(jì)570億，這和京東商城去年一年的總銷售額大致持平。

這樣一塊蛋糕不得不讓人食指大動(dòng)，電商大佬們紛紛趕赴庫存積累明顯的泉州試圖分一杯羹。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶帶領(lǐng)8位招商經(jīng)理，在泉州以外還走訪了深圳、泉州；而凡客誠品CEO陳年則帶了十多人的團(tuán)隊(duì)參加在泉州舉行的“中國鞋服行業(yè)高峰論壇”，甚至晚上還特意舉辦了“凡客之夜”；同日，淘寶、京東、亞馬遜和騰訊電商，也各自派出至少副總裁級(jí)別的高管奔赴泉州。

在這些行業(yè)大佬下手之前，唯品會(huì)已經(jīng)通過限時(shí)特賣的模式向人們展示了國內(nèi)的庫存產(chǎn)業(yè)鏈擁有多么大的掘金空間。

但在電商尾貨市場(chǎng)成熟之前，眾多電商們不得不面對(duì)尾貨市場(chǎng)自身的原有問題，如質(zhì)量較差、法律監(jiān)管空白、假貨橫行等。更何況隨著生產(chǎn)企業(yè)管理水平的提高，這個(gè)行業(yè)還能否產(chǎn)出有質(zhì)量的尾貨讓人懷疑。

或許尾貨是電商行業(yè)的下一個(gè)金礦，但這個(gè)金礦產(chǎn)量并不高，有興趣的“礦工”還請(qǐng)?zhí)嵩邕M(jìn)場(chǎng)。

危險(xiǎn)背后的機(jī)會(huì)

如果給2012年的中國鞋服行業(yè)下一個(gè)關(guān)鍵詞，無疑非庫存莫屬。去年年底，關(guān)于“庫存賣三年”的論調(diào)塵囂甚上。雖然一些品牌大佬們對(duì)這一觀點(diǎn)進(jìn)行了反駁，但市場(chǎng)上大量出現(xiàn)的尾貨還是這個(gè)觀點(diǎn)得以確定。

顯然2013年留給鞋服行業(yè)最大的任務(wù)就是去庫存化，但如何在快速消化庫存、回收資金的同時(shí)還能保證管理渠道的通暢以及價(jià)格體系的完善是品牌商們必須考慮的問題。

泉州正是中國眾多鞋服行業(yè)城市中的典型代表，泉州坐擁紡織服裝和鞋業(yè)兩條千億產(chǎn)業(yè)鏈，僅晉江就有鞋類企業(yè)3000多家，年產(chǎn)鞋10億雙。數(shù)據(jù)顯示，目前，泉州運(yùn)動(dòng)鞋服、休閑鞋、絨服棉服網(wǎng)上銷售量分別占全國70%、55%、68%。但去年泉州鞋服行業(yè)庫存超過100億元，這讓泉州一些中小鞋服企業(yè)發(fā)展困難。

淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹表示，對(duì)于鞋服企業(yè)高庫存的原因，他的判斷有兩點(diǎn)：一是外貿(mào)訂單的下降使得國內(nèi)的閑置產(chǎn)能轉(zhuǎn)移到內(nèi)貿(mào)，此前新創(chuàng)的各種淘品牌借助淘寶等平臺(tái)放量增長(zhǎng)，侵蝕了國內(nèi)這些品牌商的市場(chǎng)。“就國內(nèi)的消費(fèi)者而言，對(duì)品牌的忠誠度還低，以低價(jià)為出發(fā)點(diǎn)選擇商品，導(dǎo)致溢價(jià)能力不高的品牌，產(chǎn)品成為庫存”；二是這幾年電子商務(wù)的快速發(fā)展，培育了消費(fèi)者的購買習(xí)慣，當(dāng)這群人喜歡在網(wǎng)上完成購買行為時(shí)，但大部分的品牌企業(yè)沒有跟上步伐，導(dǎo)致了開發(fā)的線上產(chǎn)品與消費(fèi)者的喜好脫節(jié)。

有行業(yè)專家表示鞋服行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)位接近，行業(yè)增長(zhǎng)受到渠道增長(zhǎng)極限的制約以及通脹、購買力下滑等因素，導(dǎo)致庫存。另一個(gè)原因則是鞋服品牌的擴(kuò)張速度超出市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。

更可怕的是，庫存壓力已經(jīng)從一線品牌開始向二三線品牌傳遞。因?yàn)橐痪€品牌的尾貨輸出讓二三線品牌的需求減少，從而使它們的庫存也開始增多。

眾多傳統(tǒng)企業(yè)開始更多將目光投向電商。

在泉州召開的第四屆中國鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)論壇上，安踏董事長(zhǎng)丁志忠坦承，三年前安踏認(rèn)為發(fā)展電商會(huì)與線下銷售產(chǎn)生極大矛盾，因此一直采取觀望狀態(tài)。但后來發(fā)現(xiàn)，電商發(fā)展太快，在庫存增多的情況下，迅猛增長(zhǎng)的網(wǎng)上銷售，讓泉州鞋服企業(yè)意識(shí)到，這種商業(yè)模式的改變是任何人都抵擋不住的。“電商將成為安踏未來發(fā)展中的重要商業(yè)模式，我親自抓這一塊，今年的目標(biāo)就是建立電商模式和標(biāo)準(zhǔn)，奠定安踏在電商中的江湖地位。”

泉州鞋服多名企業(yè)主表示，去年的“雙十一”大促銷，深深震撼了他們。據(jù)了解，去年11月11日淘寶天貓銷售，泉州鞋服企業(yè)表現(xiàn)突出。七匹狼最終銷售額突破5000萬元，特步突破2000萬元，九牧王、卡賓、安踏、361度等品牌也全部突破千萬元。

七匹狼董事長(zhǎng)周少雄表示，泉州鞋服業(yè)正飽受高庫存問題困擾，但泉州鞋服企業(yè)發(fā)展電商最大的挑戰(zhàn)是當(dāng)前電商平臺(tái)不規(guī)范所帶來的渠道管理難度。全新且常變的電商游戲規(guī)則讓人有點(diǎn)看不懂，七匹狼將抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度按自身品牌特點(diǎn)投入電商洪流，加快七匹狼的網(wǎng)上銷售，借助電商，最大限度地去庫存化。

各大平臺(tái)紛紛啟動(dòng)

在鞋服企業(yè)倉庫里堆積如山的庫存讓電商蜂擁而動(dòng)，去年年底某媒體對(duì)本來隱秘的尾貨渠道的描述以及唯品會(huì)的成功更是讓電商平臺(tái)瘋狂。

天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍?jiān)诘谒膶弥袊袠I(yè)電子商務(wù)峰會(huì)上透露，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個(gè)“品牌特賣平臺(tái)”，主要用于品牌商銷售庫存、清尾貨。

少龍指出，新的平臺(tái)將擁有天貓專屬的頻道、專屬的流量和專屬的服務(wù)。其中“品牌特賣平臺(tái)”中商品的價(jià)格體系將與其他頻道做出區(qū)分，低價(jià)格不會(huì)影響到品牌旗艦店的商品銷售。

此外，天貓還會(huì)針對(duì)該平臺(tái)整合專門的服務(wù)商，以幫助品牌商更好地消化掉尾貨。凡是參加品牌特賣的商家，若商品銷量不佳，天貓還將幫助其整合C2C端，多渠道銷貨。

而一些鞋服行業(yè)的垂直電商網(wǎng)站更是不會(huì)落后。以去年?duì)I業(yè)額超過2億元的淘鞋網(wǎng)為例，據(jù)該網(wǎng)站董事長(zhǎng)王冬竹介紹，淘鞋網(wǎng)并不把自己純粹定位為一個(gè)代銷平臺(tái)，而是對(duì)業(yè)務(wù)模式做了進(jìn)一步的延伸——為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)提供20款鞋服產(chǎn)品的代運(yùn)營。既將上游的鞋服客戶的商業(yè)價(jià)值進(jìn)行深度挖掘，也借力大平臺(tái)，成為一個(gè)鏈接的紐帶。

一直在服裝行業(yè)發(fā)展的凡客誠品也正在開放自己的平臺(tái)，接納更多產(chǎn)品進(jìn)入。陳年表示：“凡客誠品要知道自己能做什么，不能做什么。我們?cè)敢夥艞壸约翰荒茏龅?，把凡客誠品3000萬實(shí)際購買用戶和流量與傳統(tǒng)服裝服飾品牌進(jìn)行分享。”

在鞋服業(yè)一直有這樣的說法，新品在線下賣、成熟品和應(yīng)季品在線上和線下同時(shí)賣、過季品和尾貨找一個(gè)“下水道”進(jìn)行傾銷，但現(xiàn)在高庫存的壓力讓原有的“下水道”不堪重負(fù)，或許電商能夠?yàn)檫@些企業(yè)找到一個(gè)更好的回籠資金的辦法。