近日，移動互聯(lián)網(wǎng)眾包招聘公司人人獵頭宣布完成A輪融資，獲得兩家投資機構共計約2000萬元人民幣的投資。人人獵頭沒有公布投資者的具體名稱。
人人獵頭的商業(yè)模式是“眾包招聘”，也就是“人人都可以當獵頭”，這一平臺上每天發(fā)布企業(yè)的最新招聘職位，并懸賞一定獎金，所有的人都可以推薦身邊認為合適的人去參與招聘，一旦推薦的人被最終錄用，推薦人就可以拿到賞金。
人人獵頭CEO王雨豪向記者表示，3月份人人獵頭的當月收入已經(jīng)突破百萬，且在此發(fā)布的職位完成率達到了20%左右。
這種新型的眾包招聘模式，是否能對目前中國的網(wǎng)絡招聘市場，形成足夠的沖擊呢？
招聘的“眾包模式”
人人獵頭的創(chuàng)始人王雨豪此前做過一款叫做名片碰碰的手機App，如同它的名字，這款手機軟件的主要功能是人們可以在手機上換名片，只要兩人手機碰一下，就可以把自己的名片換到對方手機里面。
但幾年做下來，名片碰碰一直缺少好的盈利模式，這也是大多數(shù)應用類手機App所遇到的煩惱。
有一天，王雨豪到360的總部參觀，突然看到360內(nèi)部貼出的通知，說歡迎內(nèi)部推薦人才，一經(jīng)錄用公司將提供價值不少的獎金。
這一點對王雨豪產(chǎn)生啟發(fā)——市面上有大批的企業(yè)需要招聘人才，但是獵頭的費用非常昂貴，而其實身邊每個人都可以當獵頭。
于是在去年下半年他成立了一家新的公司，開始做現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)眾包招聘業(yè)務，也就是現(xiàn)在的人人獵頭。
此前，名片碰碰積累了數(shù)百萬用戶，也積累了大量的用戶身份信息，這些成為人人獵頭的基礎。
人人獵頭的商業(yè)模式是，企業(yè)在這里發(fā)布招聘職位，并公布賞金(比如一萬元)，所有的人都可以推薦自己周圍的朋友去應聘，“賣”自己或“賣”朋友，一旦“賣出去”，你可以拿走用人企業(yè)支付的高額獎金。
記者在人人獵頭的手機App和微信公眾賬號中看到，這種推薦目前是比較簡單的推薦，即在人人獵頭的平臺上填寫自己所推薦人的姓名、手機號、目前職位描述等簡單信息，然后就會有人來聯(lián)系你。
眾包是目前全世界一個非常時髦的概念，眾包指的是一個公司或機構把過去由員工執(zhí)行的工作任務，以自由自愿的形式外包給非特定的(而且通常是大型的)大眾網(wǎng)絡的做法。眾包的核心思路是利用互聯(lián)網(wǎng)手段解決信息不對稱，幫助企業(yè)節(jié)省大量開支。目前國內(nèi)比較知名的眾包應用還有易到用車、微差事等。
價格戰(zhàn)撬動低端市場
目前在中國的招聘市場，獵頭的費用非常昂貴。一旦獵頭推薦的人才被企業(yè)成功錄用，獵頭通常要收走所推薦人才3個月的工資作為獵頭費用，許多中小企業(yè)很難承擔這樣昂貴的費用。
王雨豪表示，人人獵頭這種模式，有助于許多中小企業(yè)用比較低的價格招聘到好的人才。目前人人獵頭的收費，只相當于被推薦人才一個月的薪水，比此前的獵頭費用大大降低。
王雨豪表示，人人獵頭上面發(fā)布的職位完成率，最早很低，只有百分之幾，現(xiàn)在職位完成率已經(jīng)提升到20%左右，也就是說企業(yè)在人人獵頭上發(fā)布500個職位，有100個左右都能最終完成招聘。
王雨豪表示，平均每完成一個訂單，人人獵頭能有1萬元左右的收入，那么假如有1萬個職位在這里發(fā)布的話，它的收入就能達到3000萬元(若職位完成率達到30%)。
他同時透露，到今年3月，人人獵頭的當月收入過了百萬，平均每個月的收入增長都保持著60%到70%的增長。
目前在人人獵頭上活躍的推薦人才的人，大都來自小型獵頭公司的獵頭——目前中國有大大小小上萬家獵頭公司，有數(shù)十萬獵頭從業(yè)者。
一家互聯(lián)網(wǎng)獵頭公司的CEO分析道，獵頭是一個工作量很重的行業(yè)——許多獵頭，基本上都是早出晚歸，沒日沒夜地加班，才能成交足夠的訂單。
同時，獵頭是一個非常專業(yè)的事情，“我們拿到一個客戶發(fā)布的職位，到最終完成招聘，中間的過程非常漫長。”上述獵頭公司的CEO指出，首先要分析這家公司具體需要什么樣的人才，然后去分析市場的狀況，哪些目標公司里面可能有客戶需要的人才，然后再去有針對性地挖人，而且成功的概率并不高，這也是獵頭公司要收取昂貴獵頭費的主要原因。
因此人人獵頭這種模式的主要挑戰(zhàn)在于，盡管通過眾包的模式讓企業(yè)有更多的可選人才，但是實際要完成最后的招聘，中間仍然有大量的苦活累活要做，這需要養(yǎng)許多專業(yè)的人才能實現(xiàn)。
不是所有人都看好人人獵頭這種模式。一位TMT行業(yè)的VC投資人表示，普通人在人人獵頭這樣的平臺上推薦候選人，轉(zhuǎn)化率很低，最終這一平臺上活躍的，大部分都是獵頭，由于人人獵頭的收費較低，本質(zhì)上可以理解為獵頭在這里打價格戰(zhàn)的“割肉”行為。
對此，王雨豪解釋道，人人獵頭里面發(fā)布的職位通常是低端的職位，“大部分是公司里面干活的人”，這部分職位相對來說招聘流程比較簡單。他表示人人獵頭不準備切入高端招聘市場，因為這部分的招聘公司都不太在意獵頭費用，且面試的流程非常復雜，往往招聘一個人需要多輪面試，這個并不適合眾包模式。
王雨豪表示，之所以許多公司愿意到人人獵頭來發(fā)布職位，核心在于人人獵頭是“破壞式定價”，也就是說其收費比其他的獵頭公司要低得多，和51Job等在線招聘網(wǎng)站相比，招聘網(wǎng)站通常是要求企業(yè)預付費，收取會員費，然后才能享受上面的服務，而人人獵頭的模式是招聘不成功不收錢。
目前中國的在線招聘市場，51Job和智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)占據(jù)了比較大的比例，但中國企業(yè)的招聘需求并沒有很好地被滿足，90%的簡歷去了10%的大公司，還有剩下的90%中小微企業(yè)很難招到人。目前，在線招聘網(wǎng)站受到了社交化新型招聘模式的沖擊，前一陣中華英才網(wǎng)被爆陷入困境，則被認為是這種跡象的一個代表。
覬覦微信獲取用戶
此前，人人獵頭的主要用戶來源是人人獵頭和名片碰碰兩個手機App。不過像大多數(shù)App一樣，推廣成為了比較費勁的事情。
由于用戶手機上裝的App越來越多，因此大多數(shù)App雖然裝進了用戶的手機，但是活躍度很低。
在微信迅速崛起后，許多輕度的App開始轉(zhuǎn)到微信上，用微信的公眾平臺來實現(xiàn)大部分App的功能。[!--empirenews.page--]
在兩個月以前，人人獵頭也開始在微信上提供招聘服務。王雨豪透露，在很短的時間內(nèi)，來自微信的訂單已經(jīng)占到他們總訂單量的五分之一。
“人人獵頭核心的功能，其實都能夠在微信上完成了。”王雨豪指出。如果用戶關注了人人獵頭微信的公眾賬號，就可以收到人人獵頭推送的職位招聘信息，并可以隨時在微信上面推薦自己身邊的人。
用微信做推廣的好處是，用戶不再需要下載App，且微信的使用頻率遠遠超過其它App，微信的推送功能，使得信息的到達率要比其他App高很多。
王雨豪表示，預計未來人人獵頭將有三分之一的訂單來自微信，和App相比，微信的好處是和用戶的互動大大提升，隨著微信日漸開放出更多的權限給開發(fā)者，未來許多類似于人人獵頭這樣的輕度應用都可以在微信上實現(xiàn)。
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