虛擬運營商牌照發(fā)放在即 破除盈利難題成關(guān)鍵

在今年年初工信部《移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點方案》（征求意見稿）的出臺，鼓勵和引導(dǎo)民間資本進(jìn)一步進(jìn)入電信業(yè)，這使得虛擬運營商牌照發(fā)放問題一直成為業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。同時，虛擬運營商面臨的機遇和挑戰(zhàn)也成為大家關(guān)心的重點，如何破除盈利難題，與基礎(chǔ)運營商之間的競合關(guān)系也成為關(guān)鍵。

牌照發(fā)放在即

近日，報道稱移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點的最終方案及實施細(xì)則有望盡快完成，即將由工信部簽發(fā)生效，首批虛擬運營牌照或在6月發(fā)放。

在此前，征求意見稿出臺時，業(yè)內(nèi)就對虛擬運營商牌照的發(fā)放問題表現(xiàn)了濃厚的興趣，之前的預(yù)計是在5月份會發(fā)放虛擬運營商牌照。各企業(yè)也表示做好準(zhǔn)備迎接第一批虛擬運營商牌照的到來。

據(jù)相關(guān)報道提到，兩年試點期虛擬運營商用戶滲透率或可達(dá)到1%，市場規(guī)模達(dá)100億元以上。虛擬運營市場蘊藏著巨型富礦，利益驅(qū)動著國內(nèi)企業(yè)對虛擬運營商牌照翹首以盼。

據(jù)悉，目前已有60多家民營企業(yè)已經(jīng)或正在與三大運營商接洽，除了有迪信通、樂語等傳統(tǒng)渠道代理商，還有蘇寧、國美淘寶、京東商城、紅豆、萬達(dá)等其他企業(yè)。

盈利難題或成關(guān)鍵

雖然業(yè)界對虛擬運營的熱情高漲，但在面對機遇的同時也存在著很大的挑戰(zhàn)。在拿到虛擬運營商牌照后如何盈利是最為關(guān)鍵的問題。

北京郵電大學(xué)教授闞凱力教授此前就表示過，“現(xiàn)在的虛擬運營商面對截然不同的環(huán)境，現(xiàn)在是3G網(wǎng)絡(luò)甚至LTE網(wǎng)絡(luò)大行其道，而且數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)逐超語音業(yè)務(wù)，各種應(yīng)用都通過數(shù)據(jù)來實現(xiàn)，用戶已經(jīng)可以自主進(jìn)行差異化。”

“移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)商雖然無需自建基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，但需要建立自己的服務(wù)網(wǎng)、營銷體系，這方面成本很高。移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)商必須擁有龐大的用戶群，否則很難盈利。”

他認(rèn)為，虛擬運營商從基礎(chǔ)運營商處獲得批發(fā)價，然后再去零售，如果基礎(chǔ)運營商不做零售這好辦，但運營商自己也在做零售，那么雙方競爭關(guān)系是明擺著的。

在三大運營商市場個局下，如何把握和基礎(chǔ)運營商的競合關(guān)系，虛擬運營商的盈利空間到底有多大是值得思考的問題。

有專家表示，民營企業(yè)在進(jìn)入虛擬運營市場之前，必須對自身的公司類型，以及對于目標(biāo)業(yè)務(wù)領(lǐng)域有一個評估，避免業(yè)務(wù)失焦而遭遇重重困難，要及時找到合理的盈利模式。同時要和基礎(chǔ)運營商攜手共同創(chuàng)造價值。