合作運(yùn)營(yíng)商數(shù)量增長(zhǎng)緩慢 蘋果或錯(cuò)失28億用戶

5月6日消息，據(jù)彭博社報(bào)道，眾多移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商難以接受蘋果iPhone經(jīng)銷條款，遲遲沒有成為后者的合作伙伴，這意味著蘋果或?qū)㈠e(cuò)失吸引多達(dá)28億的新智能手機(jī)用戶的機(jī)會(huì)。

自2011年9月以來，蘋果公布的合作經(jīng)銷iPhone的新移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商不到12家，合作伙伴總量約為240家。市場(chǎng)分析師霍拉斯·德迪烏（Horace Dediu）指出，在中國(guó)、日本、印度和俄羅斯等國(guó)，尚未經(jīng)銷iPhone的大運(yùn)營(yíng)商共有數(shù)十億潛在智能手機(jī)用戶。相比之下，三星電子則通過全球幾乎所有的800家運(yùn)營(yíng)商出售手機(jī)。

中國(guó)移動(dòng)、日本第一大運(yùn)營(yíng)商N(yùn)TT DoCoMo等均未同意出售iPhone，稱該手機(jī)的銷售補(bǔ)貼成本過高，而且還有其它無法接受的條款。新合作伙伴增長(zhǎng)放緩，是iPhone銷量增長(zhǎng)停滯的原因之一，也讓三星等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得了可乘之機(jī)，或逼使蘋果推出較為廉價(jià)的設(shè)備，或者作出其它損害利潤(rùn)率的讓步。

“現(xiàn)在重要的是消費(fèi)者需求，蘋果需要將焦點(diǎn)轉(zhuǎn)到運(yùn)營(yíng)商身上。”德迪烏說道。

iPhone銷量

由于所出售的iPhone減少，且更多地出售利潤(rùn)率較低的產(chǎn)品，蘋果毛利率上一季度從去年同期的47.4%大幅收窄至37.5%。

蘋果缺乏新運(yùn)營(yíng)商合作伙伴這一點(diǎn)在上個(gè)季度尤其明顯。根據(jù)市場(chǎng)研究公司Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，該季度iPhone銷量為3740萬部，同比增幅只有7%，創(chuàng)下它2007年問世以來的最低增長(zhǎng)水平，也明顯低于整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)36%的增幅。去年同期，iPhone銷量增幅高達(dá)88%。

營(yíng)收占比超過一半的iPhone業(yè)務(wù)增長(zhǎng)放緩也給蘋果造成廣泛的影響。它的股價(jià)自去年9月創(chuàng)下歷史新高以來已累計(jì)下跌36%。

中國(guó)和印度市場(chǎng)

在與蘋果達(dá)成合作之前，新運(yùn)營(yíng)商必須權(quán)衡該公司的各項(xiàng)要求，如保證達(dá)到銷量門檻和不計(jì)補(bǔ)貼手機(jī)售價(jià)要在600美元以上。

盡管那樣的商業(yè)模式在iPhone風(fēng)靡發(fā)達(dá)地區(qū)（美國(guó)、歐洲和亞洲部分地區(qū)）時(shí)取得了成效，但那些市場(chǎng)正呈現(xiàn)飽和。如今智能手機(jī)增長(zhǎng)前景最好的是中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家，而在那些國(guó)家iPhone售價(jià)往往過高。

BTIG科技分析師沃爾特·皮塞克（Walter Piecyk）稱，“還沒銷售iPhone的運(yùn)營(yíng)商所處的市場(chǎng)需要價(jià)格更低的手機(jī)。”

據(jù)傳，蘋果一直在開發(fā)低端版iPhone，可能最早將于今年推出。該公司也一直在下調(diào)舊款iPhone的價(jià)格，以吸引那些收入不高的消費(fèi)者。

三星的競(jìng)爭(zhēng)

與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)商們一直在尋求與三星等廠商建立更加緊密的合作，從而降低對(duì)蘋果的依賴。部分廠商還提供定制手機(jī)，包括打上運(yùn)營(yíng)商品牌的設(shè)備——這一點(diǎn)蘋果做不到。這給了運(yùn)營(yíng)商們更多的資本去與蘋果談判，甚至排斥蘋果。

“運(yùn)營(yíng)商們開始質(zhì)疑蘋果的定價(jià)策略，正支持多家其它的平臺(tái)，”Strategy Analytics高級(jí)分析師內(nèi)爾·沙哈（Neil Shah）說道，“它們不再需要蘋果了。”

蘋果在iPhone支持的網(wǎng)絡(luò)仍然很受歡迎，在Verizon Wireless等運(yùn)營(yíng)商的智能手機(jī)銷量中的占比超過一半。Canaccord Genuity的數(shù)據(jù)顯示，蘋果去年在手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)總和中的份額高達(dá)70%。

Enders Analysis分析師本尼迪克特·埃文斯（Benedict Evans）指出，推出廉價(jià)版iPhone會(huì)有助于蘋果獲得更多的用戶和運(yùn)營(yíng)商合作伙伴。

不管是否推出廉價(jià)版iPhone或者為運(yùn)營(yíng)商提供更加優(yōu)厚的條款，蘋果都將需要找到方法重新刺激iPhone需求，獲得更多的用戶，同時(shí)不能過多損害利潤(rùn)率。沙哈指出，由于谷歌Android平臺(tái)不斷增長(zhǎng)，蘋果迫切需要在運(yùn)營(yíng)商條款上變得更加靈活。