微信公眾賬號(hào)煉金術(shù)：誰(shuí)的盛宴？

21ic通信網(wǎng)訊，突破4億，微信用戶的這一數(shù)據(jù)如此迷人，以致公眾賬號(hào)難以抗拒。在今年7月初的騰訊合作伙伴大會(huì)上，微信專(zhuān)場(chǎng)可容納一兩百人的會(huì)場(chǎng)竟有千人報(bào)名，微信平臺(tái)魅力可見(jiàn)一斑。尷尬的是，熱鬧的微信營(yíng)銷(xiāo)圈卻與盈利無(wú)緣，眾多的微信大號(hào)賺得眼球、不見(jiàn)真金。除了馬化騰，還有誰(shuí)是贏家？

　　內(nèi)容為王

50個(gè)品酒師投稿招來(lái)廣告

2012年8月，藍(lán)炳培的身份僅是一家葡萄酒公司合伙人，同時(shí)癡迷于IT領(lǐng)域。如今，藍(lán)炳培運(yùn)營(yíng)一個(gè)擁有16萬(wàn)粉絲的葡萄酒文化微信號(hào)——“每天一堂紅酒課”，憑借強(qiáng)大的號(hào)召力，今年他賺來(lái)了近10萬(wàn)廣告費(fèi)。

“早起的鳥(niǎo)兒有食吃！”藍(lán)炳培笑著對(duì)記者稱。他是最早一批微信公眾賬號(hào)運(yùn)營(yíng)者，“去年8月注冊(cè)開(kāi)通，我特意搜索過(guò)，當(dāng)時(shí)連帶酒字的微信號(hào)都沒(méi)有。”平心而論，當(dāng)時(shí)藍(lán)炳培并未有微信“挖金”的想法，只是對(duì)自媒體概念倍感新鮮，覺(jué)得它是建立用戶深度體驗(yàn)的途徑。

既然是“授課”，藍(lán)炳培開(kāi)始在微信上每天碼字，傳授些紅酒文化和常識(shí)。起初他只是“邀熟”，找朋友加入，隨著文章收獲越來(lái)越多的“贊”，這一公眾賬號(hào)的粉絲數(shù)開(kāi)始暴增，至今年1月份，這一數(shù)字突破6萬(wàn)。從個(gè)人簡(jiǎn)歷來(lái)看，這些粉絲三成與“酒”相關(guān)，為圈內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、紅酒愛(ài)好者等。

這時(shí)候，藍(lán)炳培意識(shí)到可以做些什么了，“以前經(jīng)銷(xiāo)商都是在線下找客戶，現(xiàn)在我的手上有這么多資源，完全可以將這個(gè)微信賬號(hào)發(fā)展成交易平臺(tái)。”

今年1月下旬，藍(lán)炳培賣(mài)出了第一期軟廣告，收入2萬(wàn)元。在飯桌上，他說(shuō)服一位紅酒進(jìn)口商投廣告，并稱“不成功不收錢(qián)”。隨后他發(fā)送了一篇類(lèi)似于產(chǎn)品體驗(yàn)的推介廣告，不僅沒(méi)有掉粉，而且當(dāng)天收到5個(gè)反饋信息，最終成功交易1個(gè)。

初嘗“內(nèi)容創(chuàng)造價(jià)值”的喜悅后，“每天一堂紅酒課”更加著力于內(nèi)容的挖掘。在2月份的一次活動(dòng)上，藍(lán)炳培與一幫品酒師坐一起，“我靈機(jī)一動(dòng)，這些品酒師平時(shí)的內(nèi)容產(chǎn)量相當(dāng)驚人，為什么不讓他們一起來(lái)參與我的內(nèi)容？同時(shí)，他們也能幫我引來(lái)他們的粉絲。”

于是，藍(lán)炳培很快做出一份葡萄酒自媒體聯(lián)盟合作方案，短短一個(gè)多月即簽約50多位品酒師。這不僅讓其大大解放，而且更加凸顯“內(nèi)容為王”的主旨，“品酒師不能一稿多投，如果文章沒(méi)有干貨會(huì)經(jīng)常被我斃掉”，他對(duì)記者說(shuō)。

其后，藍(lán)炳培又接了兩期軟廣告，費(fèi)用開(kāi)始坐地起價(jià)，分別賣(mài)出了3萬(wàn)、5萬(wàn)。不僅如此，他本人代理的紅酒品牌也通過(guò)這個(gè)平臺(tái)賣(mài)出逾800多箱，賺了15萬(wàn)左右。

無(wú)心插柳

春運(yùn)分享帶來(lái)月入50萬(wàn)

39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)則借助微信營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)了搭便車(chē)式的“逆襲”。

創(chuàng)始人熊冠亮對(duì)記者直言，“當(dāng)初想到通過(guò)微信進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣也是有點(diǎn)無(wú)奈，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)是個(gè)致力于老年人產(chǎn)業(yè)會(huì)銷(xiāo)領(lǐng)域的綜合門(mén)戶網(wǎng)站，2012年3月份運(yùn)營(yíng)。這在國(guó)內(nèi)是個(gè)創(chuàng)新，那時(shí)候無(wú)法和那些已經(jīng)建立七八年的網(wǎng)站相比。有次看到關(guān)于微信公眾平臺(tái)的新聞，我就想著嘗試一下，反正都是新事物。”

2012年11月初，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)微信公眾平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。公司負(fù)責(zé)人鄭康洲介紹，當(dāng)時(shí)許多人對(duì)微信公眾賬號(hào)一無(wú)所知，在微信公眾平臺(tái)注冊(cè)的第二天，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)舉行了一次線下交流會(huì)，向廠商和代理商介紹了39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)微信公眾平臺(tái)，然后讓他們掃二維碼。在這次交流會(huì)上，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)獲得了最初關(guān)注的500人。

隨后，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)開(kāi)始推送高質(zhì)量的文章，讓最早的粉絲去轉(zhuǎn)發(fā)，關(guān)注人數(shù)也如滾雪球般擴(kuò)大。真正讓這個(gè)平臺(tái)聲名鵲起的，源于一次成功的營(yíng)銷(xiāo)。

“大家并不相信微信公眾平臺(tái)能給企業(yè)帶來(lái)商機(jī)，我們就試著免費(fèi)給一些企業(yè)做，第一個(gè)試水的是常州武育的澤糖米。”鄭康洲告訴記者，今年2月份，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)在微信平臺(tái)上推出了“會(huì)銷(xiāo)人在春運(yùn)”活動(dòng)，用戶只需說(shuō)一段話或者發(fā)一張圖片描述自己的春運(yùn)經(jīng)歷和大家一起分享就行了。不料，這一活動(dòng)引起強(qiáng)烈反響，2個(gè)月后澤糖米基本就在全國(guó)招滿商。自此以后，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)的廣告客戶驟然增多。

現(xiàn)在，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)微信公眾平臺(tái)每天都堅(jiān)持發(fā)5－6條的原創(chuàng)文章，為廠商和代理商提供各種行業(yè)資訊。“我們這個(gè)平臺(tái)的原創(chuàng)文章已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的閱讀習(xí)慣，前段時(shí)間微信平臺(tái)在升級(jí)，文章不能及時(shí)發(fā)出，很多用戶就打電話來(lái)問(wèn)今天怎么沒(méi)有文章了。”熊冠亮并不否認(rèn)，由于用戶的閱讀習(xí)慣以及微信平臺(tái)的便捷，39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)已經(jīng)把重心放在了微信平臺(tái)上，很多行業(yè)資訊都通過(guò)微信平臺(tái)發(fā)布。

目前39會(huì)銷(xiāo)網(wǎng)已經(jīng)聚集上萬(wàn)粉絲，借著這股東風(fēng)，公司今年1月份實(shí)現(xiàn)盈利，現(xiàn)在每個(gè)月?tīng)I(yíng)收在30－50萬(wàn)元之間。

大號(hào)忐忑

5.0“割完韭菜”還剩啥？

藍(lán)炳培和熊冠亮無(wú)疑是幸運(yùn)的。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，微信已經(jīng)擁有100萬(wàn)個(gè)公眾賬號(hào)，包括自媒體、新媒體、傳統(tǒng)媒體、游戲、客服、問(wèn)答、搜索、視頻甚至網(wǎng)銀等各類(lèi)形態(tài)，但真正實(shí)現(xiàn)盈利的寥寥無(wú)幾。

了解到，目前微信公眾賬號(hào)粉絲量最多的前三名，一人粉絲數(shù)已經(jīng)達(dá)到120萬(wàn)，但龐大粉絲不等同于微信盈利，“這些微信大號(hào)能盈利的也是少得可憐。”

藍(lán)炳培同樣表示，身邊的微信公眾賬號(hào)幾乎不見(jiàn)盈利，“一是很多賬號(hào)沒(méi)有盈利意識(shí)，不少企業(yè)用戶只是發(fā)送公司動(dòng)態(tài)、活動(dòng)等，這類(lèi)自?shī)首詷?lè)的營(yíng)銷(xiāo)方式無(wú)法引來(lái)有效關(guān)注；二是微信盈利探索相當(dāng)困難，絕大多數(shù)自媒體只是停留在頭腦風(fēng)暴，沒(méi)有實(shí)體經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，落不了地。”

而對(duì)初嘗盈利甜頭的少數(shù)人來(lái)說(shuō)，危機(jī)仍如影隨形，最擔(dān)心的莫過(guò)于“微信5.0來(lái)了”。

本周上線的微信5.0版，將公眾賬號(hào)分成訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)，服務(wù)號(hào)的信息能夠停留在用戶的聊天列表中，每月推送一條信息，可及時(shí)提醒用戶；而訂閱號(hào)被統(tǒng)一折疊到二級(jí)列表中，每天可推送一條信息，對(duì)用戶不提示。限發(fā)外加折疊，意味著到達(dá)率和訪問(wèn)量大幅降低。此舉也被很多人認(rèn)為是一次割韭菜行為，將抑制公眾賬號(hào)的媒體、營(yíng)銷(xiāo)等功能，避免其“草莽生長(zhǎng)”。

“微信5.0對(duì)絕大部分微信公眾賬號(hào)都是有影響的，我們要重新部署戰(zhàn)略。”采訪中，鄭康洲對(duì)記者表示，但騰訊無(wú)法阻止微信的營(yíng)銷(xiāo)功能，因?yàn)槲⑿乓呀?jīng)擁有4億用戶，人多的地方必然會(huì)產(chǎn)生交易。即使騰訊不讓?zhuān)渌钠脚_(tái)將迅速涌現(xiàn)，比如搜狐自媒體平臺(tái)正成為圈內(nèi)“備胎”。[!--empirenews.page--]

藍(lán)炳培則坦承，此前亦相當(dāng)糾結(jié)，但騰訊內(nèi)部人士一句話讓他茅塞頓開(kāi)，“你的內(nèi)容是你的經(jīng)銷(xiāo)商和粉絲喜歡的、有用的，那他就會(huì)追著看。”眼下，他倒出奇的平靜，等待微信下一波變革風(fēng)暴降臨。