智能路由掀入口爭(zhēng)奪：大批創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投加入

21ic通信網(wǎng)訊，上周四，成都諦聽科技的創(chuàng)始人李程剛在北京發(fā)布了智能路由器“如意·云”，將“小云”落地到路由器上。事實(shí)上，看好智能路由器的不止他們一家。此前，極路由、360、小米等，都已經(jīng)或正在進(jìn)入此領(lǐng)域，甚至已經(jīng)有幾家公司獲得了風(fēng)投。路由器多年未變，而除了無(wú)線上網(wǎng)，智能路由器還因能搭載音樂(lè)、智能盒子、家庭私有云等，被視為家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。而一輪搶占入口的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，似乎即將在創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投們中間展開。

　　愚鈍十年今突變

對(duì)于路由器，很多人家里都安裝了并不陌生，它是能提供無(wú)線上網(wǎng)的裝置，不過(guò)近來(lái)，路由器這一被人熟知的產(chǎn)品大有更新迭代之勢(shì)，智能路由器開始興起。

所謂智能路由器，有人為它定義是像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，用戶可自行安裝控制帶寬，上網(wǎng)加速、過(guò)濾視頻廣告等，遠(yuǎn)不局限于無(wú)線上網(wǎng)的功能。比如它將一個(gè)單一功能性的產(chǎn)品變成了一個(gè)平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上面，可以安裝A PP插件來(lái)增加新的功能，例如游戲加速、下載加速和全球加速，同時(shí)還可以增加新的使用場(chǎng)景，比如用路由器無(wú)線播放音樂(lè)等。

實(shí)際上，路由器是個(gè)多年未變的市場(chǎng)，為何現(xiàn)在會(huì)突然出現(xiàn)智能路由器的概念和產(chǎn)品？

“其實(shí)很簡(jiǎn)單，此前的路由器，無(wú)線上網(wǎng)功能之外，廠商多會(huì)有意識(shí)裁撤掉多余的配置。它的‘CPU’太弱，處理能力不高，如果在上面放一些功能根本就跑不動(dòng)。”成都諦聽科技公司的創(chuàng)始人李程對(duì)南都記者說(shuō)，近年已有企業(yè)做一些嘗試了，像華碩等推出了高端的路由器，帶有很多新功能。比如nas功能，能讓家用路由器連接U盤。他認(rèn)為路由器到了更新的時(shí)期了，正如手機(jī)從功能機(jī)過(guò)渡到智能機(jī)。“我覺(jué)得路由器正在經(jīng)歷這樣一場(chǎng)從功能機(jī)到智能機(jī)的變革。”

在戈壁投資北京辦公室董事總經(jīng)理童瑋亮看來(lái)，用戶需求和軟硬件成熟，是智能路由器的推手。

“需求決定市場(chǎng)，用戶首先需要的是產(chǎn)品具備某個(gè)功能，在初期市場(chǎng)上產(chǎn)品種類和供應(yīng)商都很少，廠商解決了產(chǎn)品的功能性問(wèn)題就可以滿足用戶需求了。”他對(duì)南都記者說(shuō)，回顧早期路由器就是這樣，那時(shí)配置一個(gè)路由器沒(méi)有專業(yè)IT知識(shí)是沒(méi)法完成的，但用戶還是可以接受。產(chǎn)品功能問(wèn)題解決之后，是價(jià)格問(wèn)題，由于市場(chǎng)上有越來(lái)越多的產(chǎn)品可以選擇，這時(shí)成本是最重要的問(wèn)題，消費(fèi)者會(huì)比價(jià)，選擇同功能下最便宜的產(chǎn)品。最后，消費(fèi)者對(duì)成本已不大關(guān)注，會(huì)重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)品的便利性、美觀程度和整體用戶體驗(yàn)。而對(duì)于當(dāng)前的路由器行業(yè)，目前已經(jīng)跨過(guò)了成本決定消費(fèi)選擇階段，100元以內(nèi)就可以買到很不錯(cuò)的產(chǎn)品，這時(shí)消費(fèi)者比較難以忍受路由器初始配置的復(fù)雜流程，開始重視路由器的綜合體驗(yàn)，比如配置是否簡(jiǎn)單、能否提供全球加速、游戲加速等功能。

啟明創(chuàng)投合伙人甘劍平也看到了路由器已不能滿足用戶需求的現(xiàn)狀。“路由器之前是連接電腦，現(xiàn)在手機(jī)、IPA D、appletv等都要連接到w ifi上，因?yàn)橛辛诉@么多的工具都需要連w ifi，但路由器的樣子和功能起碼十年沒(méi)變過(guò)。”他說(shuō)，用戶對(duì)它的需求在變，希望看到的很多功能是沒(méi)有的，包括大家在說(shuō)的物聯(lián)網(wǎng)(Internet of T hings)的“thing”，是家里的冰箱、空調(diào)等家電，都需要通過(guò)w ifi去連接的。越來(lái)越多的移動(dòng)的工具都要連上w ifi，但路由器多年未變過(guò)，它不知道怎么分流、怎么控制，已是一個(gè)愚蠢的東西了。

當(dāng)然，軟硬件技術(shù)趨于成熟亦是關(guān)鍵。童瑋亮認(rèn)為，如果沒(méi)有成熟的技術(shù)也不會(huì)出現(xiàn)當(dāng)前炙手可熱的智能路由器產(chǎn)品。總的來(lái)看，智能手機(jī)的普及極大地推動(dòng)了智能設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展，從軟硬件兩個(gè)層面為智能路由器奠定了基礎(chǔ)。

比如，硬件方面，高通、M T K等芯片廠商已經(jīng)推出了非常簡(jiǎn)單和通用的安卓手機(jī)解決方案，同時(shí)，高通等芯片廠商也推出了一系列的路由器解決方案和公版，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也就能比較容易地設(shè)計(jì)和生產(chǎn)出智能路由器了。軟件方面，IO S和安卓智能機(jī)的普及，尤其是A PP Store模式的流行，讓用戶更加習(xí)慣于通過(guò)安裝A PP形式享用新產(chǎn)品和新服務(wù)，同時(shí)也為創(chuàng)業(yè)者打開了一個(gè)新的產(chǎn)品形式，即通過(guò)A PP來(lái)提供服務(wù)。

　　扼緊家庭互聯(lián)網(wǎng)入口

目前，已有360、果殼電子及極路由、諦聽科技等公司涉足智能路由器。在業(yè)內(nèi)人看來(lái)，大家之所以爭(zhēng)搶此陣地，是因?yàn)橹悄苈酚善鞅灰暈榧彝セヂ?lián)網(wǎng)的一個(gè)入口，解決好用戶需求，無(wú)疑扼住了家庭信息的咽喉。

“如果它能做得好的話，完全有可能成為家庭互聯(lián)網(wǎng)的入口。”甘劍平說(shuō)，比如appletv、小米盒子、樂(lè)視盒子，他們雖沒(méi)有改變路由器，只是通過(guò)一個(gè)小盒子使得電腦、電視可以同步，但如果往下一步，把這些功能全部放在路由器里面，是完全可以做的，實(shí)現(xiàn)起來(lái)也不難。路由器可以更加容易操作，甚至是整個(gè)數(shù)字媒體如視頻、音樂(lè)、照片的一個(gè)終端控制的機(jī)器。

童瑋亮認(rèn)為智能路由器如果純粹僅僅作為一個(gè)路由器，很難成為一個(gè)入口，用戶不會(huì)在路由器上停留和頻繁訪問(wèn)，但如果整合了其他功能，例如音樂(lè)、智能盒子、家庭私有云，那或許有機(jī)會(huì)成為一個(gè)新入口。

童瑋亮分析說(shuō)，對(duì)于簡(jiǎn)易配置等功能性需求，深圳的山寨廠商會(huì)迅速跟進(jìn)，拉低產(chǎn)品售價(jià)，將市場(chǎng)推向紅海。所以，智能路由器的未來(lái)更多是需要整合各種服務(wù)來(lái)增強(qiáng)用戶粘性。當(dāng)然，整合和運(yùn)營(yíng)服務(wù)是需要有深厚互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤，而不僅僅是硬件或軟件技術(shù)的集成，中國(guó)特色的運(yùn)營(yíng)為王依舊會(huì)在這個(gè)行業(yè)凸顯出來(lái)。另外，用戶的互聯(lián)網(wǎng)入口是一個(gè)兵家必爭(zhēng)之地，從桌面、操作系統(tǒng)，到智能手機(jī)硬件入口都是紅海血拼。智能路由器可能成為家庭互聯(lián)網(wǎng)入口這么一個(gè)可能性也會(huì)引起行業(yè)軟硬件大鱷的關(guān)注，360、騰訊、百度、阿里、華為、中興、TPLINK、樂(lè)視都可能隨時(shí)進(jìn)入這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，可能到來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。

思偉投資的合伙人崔麟認(rèn)為路由器能否抓住用戶的剛需，是它獲取用戶或是成為入口的前提。

“我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)概念的興起也來(lái)自于中國(guó)創(chuàng)業(yè)者擺脫不掉的窠臼，那就是做全能盒子(‘godbox’)和控制入口。做全能盒子就意味著加入操作系統(tǒng)，控制入口就意味著沿著‘線’找上游，現(xiàn)在路由器好像是個(gè)最自然的選擇，尤其是在W ifi的城鎮(zhèn)家庭普及率在九成以上的今天。但是，最重要的還是要把應(yīng)用做起來(lái)。”他對(duì)南都記者說(shuō)，自己現(xiàn)在聽到最多的用所謂智能路由器做的應(yīng)用就是電影自動(dòng)下載和游戲加速。這兩個(gè)都有成熟的可替代方法，不會(huì)成為用戶(大規(guī)模)買單的原因。這個(gè)K illerA pp究竟是什么，他覺(jué)得大家還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。[!--empirenews.page--]

此外，和網(wǎng)路上所謂智能機(jī)頂盒賣出100-200塊錢的白菜價(jià)一樣，如果沒(méi)有殺手級(jí)的應(yīng)用，所謂的智能路由器有可能也是曇花一現(xiàn)，成不了家庭的基本需求。崔麟說(shuō)，什么是基本需求，電話和短信是基本需求。微信的迅速普及就是它滿足了一種基本需求—幾乎是無(wú)限量的短信，所以可以成功。

除了功能整合，已經(jīng)浸淫其中的廠商和創(chuàng)業(yè)者，比較認(rèn)同智能路由器的“入口說(shuō)”，特別是能關(guān)聯(lián)到家庭里的其他設(shè)備時(shí)，想象空間增大。

李程說(shuō)：“智能路由器一定是家庭互聯(lián)網(wǎng)信息的入口陣地。”他以諦聽科技的如意·云路由器舉例說(shuō)，這個(gè)路由器有遠(yuǎn)程開啟的功能，假如用戶有文件放在家里的PC上，但出門在外急需使用此份文件，這時(shí)只需用手機(jī)遠(yuǎn)程操作路由器開啟電腦，打開指定文件，將之發(fā)送到郵箱，用手機(jī)直接查看或編寫等。而未來(lái)，智能路由器則可接入到電飯煲、洗衣機(jī)等家庭設(shè)備上，用手機(jī)就能非常容易控制它們使用流程，遙控煮飯、洗衣等。

果殼電子副總裁黃冬也認(rèn)同這種看法。他對(duì)南都記者說(shuō)，比如智能路由器可以變成一個(gè)游戲終端，甚至是一個(gè)可以做家庭照片、視頻處理的設(shè)備，或者連接電視把視頻錄下來(lái)回放等。“今天手機(jī)上有各種移動(dòng)的應(yīng)用，路由器也是這樣，能接受多種指令并完成動(dòng)作。”他表示以后很多功能型的產(chǎn)品會(huì)變成智能型產(chǎn)品，如何連接好這些設(shè)備是一個(gè)新機(jī)會(huì)，比如將來(lái)智能路由器就是全體家電的一個(gè)指揮者。

　　生態(tài)鏈機(jī)會(huì)微

由于頂著“智能”的光環(huán)，智能路由器也被不少人拿來(lái)與智能手機(jī)、智能電視相提并論，并猜測(cè)它是否也能形成軟件、硬件、操作平臺(tái)等的生態(tài)鏈，并吸引大批創(chuàng)業(yè)者和風(fēng)投加入。

從公開的資料來(lái)看，智能路由器里的參與廠家屈指可數(shù)，諦聽科技是把似有云落地在路由器上，切入點(diǎn)是軟件，極路由是從硬件上做功能優(yōu)化等，更少風(fēng)投染指的信息。

李程認(rèn)為技術(shù)本身是門檻。“包括路由器的傳統(tǒng)大佬，都沒(méi)有來(lái)做，可能還是跟積累程度有關(guān)系。但后面肯定有巨頭加入，今年下半年或許會(huì)成為非常火的概念。”他說(shuō)，門檻主要是軟件積累，不然很難把軟件放在路由器上，因?yàn)槁酚善鞲謾C(jī)不一樣，它的配置很小很弱，在這上面跑軟件對(duì)軟件本身的要求就很高。他透露說(shuō)，諦聽科技已經(jīng)有了天使投資，目前正在接洽A輪風(fēng)投。

黃冬說(shuō)自己知道有很小的團(tuán)隊(duì)也打算或正在做智能路由器，至少五六家，而據(jù)他了解，很多風(fēng)投對(duì)這塊都很關(guān)注，不過(guò)多是觀望狀態(tài)，真正投下去的不多。

“風(fēng)投大規(guī)模投入硬件投資的興趣可能在走下坡路。”崔麟說(shuō)，硬件比較容易把收入做起來(lái)，但是營(yíng)銷和市場(chǎng)成本太大，成功幾率甚至比軟件更難。

而童瑋亮則透露說(shuō)，目前智能路由器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是不少的，初步估計(jì)超過(guò)10家，這里面的傳統(tǒng)廠家是相對(duì)比較少的，他們的著力點(diǎn)主要在于簡(jiǎn)易配置和A PP插件提供游戲加速和全球加速功能，已經(jīng)有幾個(gè)做智能路由器的團(tuán)隊(duì)拿到了風(fēng)險(xiǎn)投資。

但是，對(duì)于智能路由器是否會(huì)構(gòu)成像智能手機(jī)一般的生態(tài)系統(tǒng)，童瑋亮認(rèn)為可能性不大。

“智能路由目前還沒(méi)有形成生態(tài)鏈，未來(lái)也不一定有機(jī)會(huì)能成長(zhǎng)為一個(gè)生態(tài)鏈，畢竟用戶對(duì)其功能的期望還主要是集中在聯(lián)網(wǎng)這個(gè)層面，沒(méi)有其他更多的期待。”童瑋亮說(shuō)，路由器更多地放在房間的一角，自己安靜沉默地運(yùn)行，用戶并沒(méi)有太多理由去頻繁使用路由器和其專屬A PP。這一點(diǎn)上智能手機(jī)區(qū)別很大，人們會(huì)實(shí)時(shí)地將手機(jī)帶在身邊，用手機(jī)來(lái)解決衣食住行和工作娛樂(lè)中的問(wèn)題。所以，即便路由器形成生態(tài)鏈，其規(guī)模和形式也會(huì)和手機(jī)差別很大。

同時(shí)，童瑋亮強(qiáng)調(diào)對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，僅僅路由器這個(gè)功能是比較單薄的，不足以成為一個(gè)平臺(tái)和入口，要想在智能路由器行業(yè)有所作為，必須做好其他服務(wù)的整合和運(yùn)營(yíng)，而不是僅僅依賴于一些功能。“以我們的理解，智能路由器未來(lái)將主要通過(guò)后續(xù)的軟件服務(wù)來(lái)掙錢，但短期內(nèi)還是主要依靠硬件銷售。大規(guī)模商業(yè)化時(shí)間將會(huì)在1-2年后到來(lái)。”

　　創(chuàng)業(yè)秀

諦聽科技：私有云“嫁”入路由器

[創(chuàng)業(yè)ID ]

創(chuàng)業(yè)者：李程

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2009年

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：成都

商業(yè)模式：私有云存儲(chǔ)服務(wù)商，將小云落地在路由器上，售賣產(chǎn)品

融資記錄：已獲天使投資

最近，李程一直都在為在北京舉行的一場(chǎng)發(fā)布會(huì)而忙碌。上周四，李程和他的諦聽科技推出了“如意·云”的智能路由器。在他看來(lái)，自己終于將“私有云”嫁接落地到了路由器上。

李程對(duì)IT興趣濃厚，讀大學(xué)以及工作后一直都在此領(lǐng)域鉆研，曾在2007年創(chuàng)辦過(guò)一家主攻網(wǎng)絡(luò)計(jì)算的公司，無(wú)奈失敗。但是，他的創(chuàng)業(yè)方向并沒(méi)有因此改變，2009年又瞄上了“云存儲(chǔ)”，創(chuàng)辦了諦聽科技。

其實(shí)，確切來(lái)說(shuō)在如意·云路由發(fā)布之前，諦聽科技的主要產(chǎn)品是私人云端存儲(chǔ)A PP“小云”，它是一家私有云存儲(chǔ)服務(wù)商。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)時(shí)代里，李程認(rèn)為小云有其安身立命之處。他對(duì)南都記者介紹說(shuō)，現(xiàn)在電腦、手機(jī)、平板電腦等智能產(chǎn)品越來(lái)越多，數(shù)據(jù)存儲(chǔ)和備份既麻煩又容易出錯(cuò)，即便將數(shù)據(jù)上傳到服務(wù)商的公共網(wǎng)盤，還存在著數(shù)據(jù)泄露的風(fēng)險(xiǎn)。而小云做的，便是針對(duì)個(gè)人數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)云存儲(chǔ)，不經(jīng)過(guò)其他服務(wù)商中轉(zhuǎn)，用戶不用擔(dān)心隱私泄露。

“我們的團(tuán)隊(duì)之前一直是做‘小云’軟件的，主打的是海外市場(chǎng)。”李程說(shuō)，目前諦聽科技的小云軟件在國(guó)外大約有600萬(wàn)的用戶群，主要走的是高端路線，把路由器和家用nas結(jié)合在一起，即將“小云”軟件附帶在nas設(shè)備上去售賣，一套設(shè)備的價(jià)格大約是300到500美金。“可以這樣理解，我們此前做的，是一個(gè)高端硬件設(shè)備里的一個(gè)重要的軟件應(yīng)用。”他說(shuō)特別是斯諾登事件爆出后，很多用戶去購(gòu)買nas的產(chǎn)品，把私人資料從公共空間轉(zhuǎn)放到私有云里。

在國(guó)內(nèi)，李程的做法是把私有云落地在了路由器上。

“在國(guó)外，我們的云存儲(chǔ)軟件能放到路由器上，在國(guó)內(nèi)也可以。”他說(shuō)，此前他們?cè)胝疫^(guò)路由器廠家談合作無(wú)果，就只好自己動(dòng)手去做產(chǎn)品，把私有云存儲(chǔ)軟件安置在路由器上，即上周四剛剛發(fā)布的如意·云智能路由器。[!--empirenews.page--]

“如意·云路由有個(gè)U SB接口，插入U(xiǎn)盤或移動(dòng)硬盤后，可以擴(kuò)展為手機(jī)的存儲(chǔ)空間，最多增加2T B的存儲(chǔ)空間。”他說(shuō)，很多人抱怨手機(jī)的空間不夠，如此一來(lái)，用戶遠(yuǎn)程操作就能很順暢查看在路由器上下載好的視頻、音樂(lè)、照片等。當(dāng)然，路由器上的擴(kuò)展存儲(chǔ)設(shè)備不局限于U盤等，還可以是攝像頭、打印機(jī)等，這些都可通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程操控，類似智能家居。