紅米將顛覆手機產(chǎn)業(yè)是個傳說

雖然小米一直沒有承認，小米要推紅米手機半年來基本沒有懸念，不過紅米手機的推出還是給業(yè)界極大震撼，原因依舊是小米手機的殺手锏：性價比，799的電商售價的確觸及了特定區(qū)間傳統(tǒng)手機品牌的價格底線，于是各種預測紛紛出籠，紅米手機到底會給業(yè)界及自身帶來怎樣的走勢，這些天老杳一直在與業(yè)界人士進行溝通，將整理的結果匯總如下：

　　1、紅米手機到底是誰做的？

之前傳聞的紅米手機一代也就是中途夭折的聯(lián)芯方案由上海聞泰設計生產(chǎn)無疑，剛剛發(fā)布基于聯(lián)發(fā)科方案的紅米手機有兩種說法一是上海聞泰、一是上海龍旗，經(jīng)老杳確認系龍旗設計代工。

　　2、紅米賣799元到底掙不掙錢？

紅米發(fā)布后很多業(yè)界人士都是評估紅米的成本，有說紅米盈利，有說紅米虧損，計算成本當然要基于銷量，如果按照10萬臺的銷量，老杳認為經(jīng)過分攤研發(fā)、磨具等成本后紅米應當持平或略微虧損，近期據(jù)說雷軍一直在約談各種配件供應商，以紅米手機訂單超過300萬為由要求供應商降價以降低成本，產(chǎn)品剛剛發(fā)布尚未供貨小米就要求供應商降價說明目前小米的成本壓力確實不小，當然如果按照業(yè)界預估到年底紅米銷量將達到500-700萬之間的話，紅米平均每部手機應當有100元左右的利潤，也就是說紅米基本上可以為小米帶來5-7億的利潤空間。

　　3、紅米推出對小米的影響。

小米一代推出后憑借最高的性價比迅速走紅，不過回顧過去兩年的歷史，雖然小米銷量一路攀升，可以說小米1的轟動效應最強，對產(chǎn)業(yè)的影響也最大，小米2雖然銷量依然高啟，并沒有引起競爭對手的特別對待，而小米手機的最高配置(當然現(xiàn)在的小米手機配置已經(jīng)不是最高)也基本上封死了小米品牌手機往上攀升的空間，因此紅米推出也就變得很自然，如果說小米手機定位發(fā)燒友，紅米手機按照小米的說法應當是定位普通消費者或更客觀些說應當是屌絲。

紅米推出對小米品牌的直接影響是從發(fā)燒友品牌變?yōu)榇蟊娖放?，其實手機品牌從ODM廠商直接拿產(chǎn)品銷售并不新鮮，之前中華酷聯(lián)為了降低研發(fā)成本低端產(chǎn)品基本上也是從ODM廠商直接拿貨銷售，這些品牌的低端手機銷量達到百萬量級也不是新聞，拋開電商渠道不談，直接從運營商出貨的話紅米899手機固然不高，其他手機品牌也未嘗完全辦不到，只不過從之前的399元血拼升級到899元而已，與電商銷量不同，與運營商合作不僅需要的價格，也需要與全國各地運營商的合作歷史及合作關系，酷派這些年一直得不到社交媒體垂青與普通消費者不清楚運營商的銷售模式有關，相信一旦中華酷聯(lián)推出相應價位產(chǎn)品，紅米手機未必占有優(yōu)勢。

紅米手機推出對小米的銷量有促進左右，對小米手機品牌的提升有些許負面作用，如果說之前小米手機主要通過電商庫存還好控制的話，通過運營商銷售對小米的物流控制是個挑戰(zhàn)，之前小米與聯(lián)通合作也曾導致庫存積壓的局面，手機產(chǎn)業(yè)掙錢不難，難的是不能造成庫存積壓，否則掙了一年的錢可能因為庫存全部虧進去，這種情況并不罕見。

鑒于前期紅米的保本或些許虧損現(xiàn)狀，老杳認為開始階段紅米敞開供貨的概率較小，紅米可能重復小米的期貨運作，等待成本降低后放量供貨。

　　4、紅米手機對競爭對手的影響。

經(jīng)歷了兩年的競爭，傳統(tǒng)手機品牌對小米的態(tài)度已經(jīng)由最初的驚恐轉變?yōu)樘谷唤邮?，雖然電商代表了未來，至今為止通過電商銷售出去的手機也只占全部手機的10-15%，并不足以影響中華酷聯(lián)及其他品牌的行業(yè)地位，經(jīng)歷了小米1的震撼后，各品牌廠至今已經(jīng)基本完成了差異化突圍，同樣配置手機OPPO、步步高(002251，股吧)、華為的手機售價已經(jīng)超過小米500-1000元并得到了消費者的認可，在手機配置標準化的今天，實現(xiàn)手機的差異化是傳統(tǒng)廠商與電商競爭的根本，這方面OPPO、步步高不斷推出消費者喜歡的唯美手機，華為則在芯片等領域大規(guī)模投入推出最薄手機P6、防水手機榮耀三、大屏手機Mate等，聯(lián)想則發(fā)布了基于Intel架構的K900等，可以說經(jīng)過了過去兩年對產(chǎn)品、渠道的升級，各傳統(tǒng)品牌已逐步找準了自己的位置和核心競爭力，這些不是紅米手機推出能夠改變的。

當然紅米手機推出肯定會對品牌廠商產(chǎn)生影響，之前運營商市場價格血拼主要集中在500元以下市場，如299、399價位的手機，這個價位的手機雖然銷量巨大，動輒達到百萬級別，不過給品牌廠商帶來的利潤空間很小，有些甚至到不了十元，這些手機品牌廠商一般也不會自己研發(fā)，與紅米一樣是從ODM廠商直接拿貨，紅米手機推出勢必將競爭價位升級，從399升級到899價位，如果不算電商銷售，僅僅計算運營商的出貨，傳統(tǒng)品牌如中華酷聯(lián)一樣可以推出同樣配置的899手機，利潤空間即使稍小也肯定會有，如果算上良好的運營商關系及庫存管理，中華酷聯(lián)在與紅米比拼運營商銷售上未必處于劣勢。

應當說紅米手機的推出會對產(chǎn)業(yè)造成一定影響，特別是價位1500元以下市場或者說千元運營商捆綁市場可能造成新一輪洗牌，但老杳認為對整個手機產(chǎn)業(yè)的影響應當不大。

隨著高端智能手機銷售滯漲，中低端智能機肯定是未來幾年競爭的核心，除了性價比，各傳統(tǒng)廠商必須需要自己的核心競爭力和核心口碑，即使移動互聯(lián)時代商業(yè)模式很重要，個性化的手機依然是消費者選擇手機的首選因素。

5、小米的商業(yè)模式是否代表了未來的發(fā)展趨勢。

毋庸置疑電商肯定是智能手機產(chǎn)業(yè)未來的主要發(fā)展趨勢之一，不過由于運營商捆綁市場的存在，由于運營商補貼或套餐計劃的存在，電商在短期內想超越運營商市場依然很難，應當說未來幾年其他品牌想挑戰(zhàn)小米的電商霸主地位很難。不過從今年各傳統(tǒng)品牌的策略來看，其他手機品牌會加大電商的推廣力度是明顯的。

其實把小米與傳統(tǒng)手機品牌區(qū)隔開來的最關鍵之處還不是電商，即使電商銷量超不過小米，實現(xiàn)一定規(guī)模還是可以做到的，過去兩年小米真正優(yōu)勢其實是配件市場的成功，由于小米手機定位發(fā)燒友，單款手機銷量巨大，很容易運作配件的銷售，放眼全球手機品牌運作配件市場最成功的是Apple，即使三星從配件掙到的利潤也并不高，遠低于小米每個用戶百元的配件盈利，不過在紅米手機上小米是否依舊可以成功運作配件是個未知數(shù)，因為小米手機手機1999，用戶話費百元左右購買配件比例并不高，紅米手機售價799，用戶變?yōu)槠胀▽沤z，這一價位手機是否能夠引爆配件市場依舊是未知數(shù)。[!--empirenews.page--]

作為手機公司，很多人對小米估值達到90億美元感到不解，如果把小米定位互聯(lián)網(wǎng)公司則比較好理解，目前MIUI是大陸地區(qū)最好的手機游戲推廣平臺，MIUI的用戶群比其他手機品牌或互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺的用戶群活躍度更高，小米之所以估值90億美元與這個現(xiàn)狀有很大關聯(lián)，手游通過MIUI發(fā)展用戶不僅要付推廣費用，小米還可以在未來用戶玩游戲消費時提成，據(jù)說是30%左右，如果手機游戲真像電腦游戲一樣為廠商帶來巨額利潤，小米的商業(yè)模式可以說并沒有錯，通過低價策略發(fā)展用戶，小米通過手機游戲謀取利潤，建立移動互聯(lián)網(wǎng)最佳的游戲推廣及終端平臺，正如剛才所講，這一模式成功的前提是手機游戲像電腦游戲一樣火爆且消費者像電腦游戲一樣愿意付款消費。

有人對小米此次通過通訊QQ空間發(fā)布感覺不解，其實并不奇怪，小米網(wǎng)站雖然憑借手機銷售成就營收第三的電商平臺，其實小米在第三方電商渠道的銷售并不好，這些數(shù)據(jù)在京東、天貓、淘寶等公共電商平臺都有數(shù)據(jù)可查，紅米在騰訊QQ空間發(fā)布，顯然是希望擴大在公共電商或推廣平臺的影響力。

從以上分析得出結論，小米的手機電商霸主地位基本確立，紅米的配件運作能否擴展到紅米待觀察，小米手機能否成功建立游戲平臺并盈利依舊是個未知數(shù)。

小米的存在對產(chǎn)業(yè)是好事，讓競爭對手一刻都難以放松，紅米的推出會對產(chǎn)業(yè)造成影響，不過與小米一代相比，影響將是局部的而不是革命性的。