Wi-Fi大爆炸：互聯(lián)網(wǎng)大佬搶入口 周鴻祎打響第一槍

21ic通信網(wǎng)訊，關(guān)于Wi-Fi上網(wǎng)，有三個(gè)經(jīng)典段子：

1.女朋友拿著我的手機(jī)，去她閨蜜們家里玩，一進(jìn)門就自動(dòng)連上Wi-Fi了。

2.孫悟空畫了個(gè)圈，告訴唐僧不要走出去。唐僧問(wèn)為什么，悟空說(shuō)：因?yàn)樽叱鲞@個(gè)圈就沒(méi)有Wi-Fi了……

3.一家咖啡館的牌子上寫著：“我們沒(méi)有Wi-Fi，和你身邊的人說(shuō)說(shuō)話吧！”世界上最遙遠(yuǎn)的距離，是我就在你身邊，你卻在玩手機(jī)。

這三個(gè)段子分別說(shuō)明：1.無(wú)線上網(wǎng)這事兒對(duì)現(xiàn)代人無(wú)所不在、如影隨形，你是這些網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的用戶，但你的網(wǎng)絡(luò)行為及個(gè)人隱私都被這些公司悄悄掌握；2.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地，入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)從手機(jī)、微博、微信、各種App延伸到上網(wǎng)服務(wù)本身，你熟悉的IT公司騰訊、小米、360，紛紛殺入了你不曾注意的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場(chǎng)；3.人類創(chuàng)造了新技術(shù)又過(guò)于依賴新技術(shù)，這從根本上重塑了我們和世界之間以及個(gè)體之間的關(guān)系。

在9月5日小米2013年度發(fā)布會(huì)之后，新的Wi-Fi段子又產(chǎn)生了：自從用了小米，再也不用擔(dān)心該如何跟女友解釋你的手機(jī)為何自動(dòng)連上她閨蜜家的Wi-Fi了。小米手機(jī)有個(gè)新功能“公眾場(chǎng)所Wi-Fi密碼自助分享”，用戶在咖啡館拿到密碼后一鍵分享，其他小米用戶不輸入密碼就可以連上Wi-Fi（此行為叫蹭網(wǎng)）。小米董事長(zhǎng)雷軍透露，現(xiàn)在小米已經(jīng)存儲(chǔ)了23萬(wàn)個(gè)公眾場(chǎng)所的Wi-Fi密碼。

一場(chǎng)看不見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)爭(zhēng)正在洶涌上演，勾心和斗角彌漫，陽(yáng)謀和陰謀叢生。他們捉對(duì)廝殺：小創(chuàng)業(yè)公司以互聯(lián)網(wǎng)方式改造傳統(tǒng)無(wú)線路由器，用網(wǎng)速、翻墻等功能勾引用戶；大公司以低價(jià)和安全為賣點(diǎn)，擴(kuò)展入侵用戶的生活空間；正如順豐速運(yùn)之于快遞業(yè)，家用Wi-Fi市場(chǎng)也有悶聲發(fā)大財(cái)?shù)墓?，深圳?strong>TP-LINK年收入超過(guò)100億元，是全球無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備行業(yè)的老大；而在餐廳、咖啡館、機(jī)場(chǎng)等商用市場(chǎng)，一些新公司正在打破運(yùn)營(yíng)商的壟斷局面，形成Wi-Fi行業(yè)的“分眾”或“淘寶”。

1903年，馬可尼首次成功傳送穿越大西洋的無(wú)線電信息，世界以一種新的方式連接了起來(lái)。110年后，馬可尼系統(tǒng)中的兩個(gè)部分朝著相反的方向發(fā)展：由無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施組成的全球網(wǎng)絡(luò)不斷擴(kuò)大，但發(fā)送和接收裝置越來(lái)越縮小。

Wi-Fi戰(zhàn)爭(zhēng)締造了新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)地緣政治和經(jīng)濟(jì)地理，而這是在2007年蘋果推出iPhone智能手機(jī)、IEEE（美國(guó)電氣和電子工程師協(xié)會(huì)）推出802.11n無(wú)線傳輸標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議之后才發(fā)生的。你或許還記得，中國(guó)大陸銷售的第一代iPhone行貨是不能無(wú)線上網(wǎng)的——當(dāng)時(shí)中國(guó)在推行自己的無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)WAPI，蘋果為進(jìn)入中國(guó)大陸忍痛割舍了Wi-Fi功能。直到國(guó)內(nèi)啟動(dòng)3G后，工信部才允許兼容WAPI協(xié)議的Wi-Fi手機(jī)進(jìn)入中國(guó)，手機(jī)無(wú)線上網(wǎng)開(kāi)始爆炸式增長(zhǎng)。

當(dāng)你拿著手機(jī)經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)熱區(qū)(Hot Spot)，Wi-Fi信號(hào)會(huì)提示你地球上無(wú)數(shù)個(gè)節(jié)點(diǎn)鋪就的赫茲風(fēng)景。而在不同類型的電子設(shè)備和頻率構(gòu)成的復(fù)雜網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)中，人成為一個(gè)脆弱的控制點(diǎn)，演繹著社會(huì)學(xué)家福柯說(shuō)的“全景監(jiān)獄”網(wǎng)絡(luò)版。

我Wi-Fi，故我在。但你一Wi-Fi，就有“老大哥2.0”在看著你。技術(shù)進(jìn)步和人性異化是永恒的沖突，也許這就是2013不會(huì)成為1984的原因。

　　小說(shuō)《1984》在Wi-Fi時(shí)代也是一種隱喻，其第一原則就是“戰(zhàn)爭(zhēng)即和平”。

又是周鴻祎這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)攪局者打響了無(wú)線入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)的第一槍，他既暴露了自己的野心，也曝光了互聯(lián)網(wǎng)公司試圖改寫傳統(tǒng)無(wú)線路由器的隱秘戰(zhàn)場(chǎng)。

今年6月16日，奇虎360發(fā)布了獨(dú)立開(kāi)發(fā)的第一款硬件產(chǎn)品360隨身WiFi。它跟指甲蓋差不多大，號(hào)稱“上網(wǎng)不費(fèi)手機(jī)流量”，“插入電腦，Wi-Fi立現(xiàn)”。周鴻祎這回玩的是饑餓營(yíng)銷：360隨身WiFi發(fā)布后半個(gè)多月，才在京東首次發(fā)售，2萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)品上線1小時(shí)內(nèi)就搶購(gòu)一空。從7月初到8月底，360隨身WiFi進(jìn)行了五輪發(fā)售，一共發(fā)出72.2萬(wàn)臺(tái)，幾乎都是瞬間售罄，8月20日第五輪發(fā)售時(shí)搶購(gòu)人數(shù)過(guò)多，導(dǎo)致京東購(gòu)買頁(yè)面癱瘓。

原本在你家角落默默無(wú)聞的無(wú)線路由器，迅速成為這些公司競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在360隨身WiFi發(fā)布后一小時(shí)，金山毒霸發(fā)了條微博：“無(wú)須東尋西找，每一臺(tái)Windows筆記本都是一個(gè)免費(fèi)的無(wú)線路由器”，還不忘提示用戶，金山衛(wèi)士的“百寶箱”自帶Wi-Fi功能，用戶不必購(gòu)買什么隨身Wi-Fi。兩天后，ZDNet商用辦公頻道主編李鈞發(fā)了一張產(chǎn)品拆解圖的微博，說(shuō)360隨身Wi-Fi的核心部件就是一個(gè)支持802.11n協(xié)議的無(wú)線網(wǎng)卡，用的是RaLink公司的無(wú)線芯片。“360將Windows上網(wǎng)卡橋接的功能簡(jiǎn)化，實(shí)現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，主要功勞在于軟件。”

但用戶并不在乎360隨身WiFi有多少技術(shù)含量，他們只關(guān)心它是否好用。在360官網(wǎng)論壇，大批用戶歡天喜地：“終于可以擺脫有線網(wǎng)了。”網(wǎng)友zkqsars說(shuō)他的公司封殺游戲，用360隨身Wi-Fi不但打游戲妥妥的，還不用擔(dān)心被IT部查到路由記錄。網(wǎng)友xxx666888喜歡360隨身Wi-Fi的自動(dòng)設(shè)置密碼功能，“杜絕了其他人蹭網(wǎng)”。

在360隨身Wi-Fi熱賣的同時(shí)，另一款帶有360印記的產(chǎn)品也悄然登陸京東。NI360家用無(wú)線路由器由老牌網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商磊科和360共同開(kāi)發(fā)，號(hào)稱“集成360智能防御系統(tǒng)，識(shí)別及攔截釣魚、木馬網(wǎng)站，從入口處保護(hù)您所有上網(wǎng)設(shè)備的安全”。上市兩個(gè)多月，NI360已躋身京東路由器產(chǎn)品類目首頁(yè)。

周鴻祎實(shí)際上做了兩款無(wú)線路由器，但它們并不能帶來(lái)多少直接利潤(rùn)。NI360售價(jià)99元，面向家庭用戶，僅比磊科同等產(chǎn)品高出10元左右，且銷量不過(guò)幾千臺(tái)；360隨身Wi-Fi面向個(gè)人用戶，雖然銷量驚人，但定價(jià)僅19.9元，除去成本恐怕還不夠給360員工發(fā)冷飲費(fèi)。周鴻祎向來(lái)無(wú)利不起早，為什么要做賠本賺吆喝的買賣？

華三(H3C)技術(shù)營(yíng)銷部部長(zhǎng)孫暉道破天機(jī)：“互聯(lián)網(wǎng)公司憑軟件只能操控終端設(shè)備，想往上走一步，就要占領(lǐng)路由器。”360副總裁李濤則明確告訴《商業(yè)周刊/中文版》：“我們對(duì)未來(lái)家庭的一個(gè)基本構(gòu)想是，一根線接進(jìn)來(lái)，一個(gè)信息處理中心負(fù)責(zé)安排所有數(shù)據(jù)處理，它可以把所有的信息分包到不同的終端上，包括手機(jī)、Pad、電腦、電視、投影等等。”而路由器正是“家庭中的信息處理中心”，占領(lǐng)路由器，就占領(lǐng)了家庭無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的指揮部。[!--empirenews.page--]

360究竟如何占領(lǐng)路由器？磊科相關(guān)部門負(fù)責(zé)人在郵件中表示，NI360“通過(guò)路由器與360惡意網(wǎng)址庫(kù)的對(duì)接實(shí)現(xiàn)惡意網(wǎng)址屏蔽”，即經(jīng)過(guò)NI360訪問(wèn)每一個(gè)網(wǎng)址都要經(jīng)過(guò)360的審查和過(guò)濾，它將讀取用戶所有的網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)數(shù)據(jù)。“從技術(shù)角度看，實(shí)現(xiàn)安全功能的基礎(chǔ)是流量可視，也就是說(shuō)路由器會(huì)‘看到’用戶訪問(wèn)的網(wǎng)址。”格物資訊創(chuàng)始人、曾任《計(jì)算機(jī)世界》產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室主任的韓勖說(shuō)，“而在讀取網(wǎng)址、進(jìn)行云端匹配的過(guò)程中，有可能會(huì)出現(xiàn)泄露，一些互聯(lián)網(wǎng)安全軟件就曾有過(guò)類似的先例。如果同樣的問(wèn)題出現(xiàn)在路由器上，暴露的就不只是一臺(tái)設(shè)備、一個(gè)人的隱私了。”

周鴻祎的老對(duì)頭們自然不會(huì)坐視360獨(dú)占無(wú)線網(wǎng)絡(luò)入口。騰訊已經(jīng)和臺(tái)灣新晉網(wǎng)絡(luò)設(shè)備制造商海聯(lián)達(dá)合作推出了“安全王”無(wú)線路由器，功能與磊科NI360類似。海聯(lián)達(dá)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王俊人向《商業(yè)周刊/中文版》透露，騰訊和海聯(lián)達(dá)正在共同開(kāi)發(fā)更智能、更安全的路由器，可能在下半年亮相。

百度也在暗中行動(dòng)。一位匿名業(yè)內(nèi)人士向《商業(yè)周刊/中文版》透露，百度找遍了“國(guó)內(nèi)所有排得上號(hào)的路由器生產(chǎn)商”，積極尋求合作機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期洽談，百度和無(wú)線路由器老大TP-LINK的下屬子品牌迅捷合作開(kāi)發(fā)了一款家用無(wú)線路由器，同樣主打安全功能，預(yù)計(jì)9月份面市。他還透露，這批路由器“在芯片上做了處理，直接加入百度提供的云安全功能模塊”。

連雷軍也盯上了無(wú)線路由器。多位業(yè)內(nèi)人士證實(shí)，雷軍已經(jīng)招兵買馬組成專門的路由器團(tuán)隊(duì)，正在積極研發(fā)“小米路由”，很可能于年內(nèi)問(wèn)世。如果雷軍真做了小米路由，將和小米手機(jī)、小米盒子無(wú)縫對(duì)接，形成小米無(wú)線王國(guó)。

　　周鴻祎很快就邁出了第二步。8月22日，360在Macworld Asia 2013數(shù)字世界亞洲博覽會(huì)上宣布，將通過(guò)軟件更新的方式，把360云盤存儲(chǔ)功能整合到360隨身Wi-Fi中，打造“云U盤”。已經(jīng)購(gòu)買360隨身Wi-Fi的70多萬(wàn)用戶將“被成為”360云盤存儲(chǔ)的用戶。為什么不呢？360一再?gòu)?qiáng)調(diào)，這可是免費(fèi)的。

另一方面，360還在尋求和路由器廠商更深入、更廣泛的合作。從360對(duì)NI360“不聞不問(wèn)”的態(tài)度看來(lái)，此次與磊科合作僅僅是試水。李濤向《商業(yè)周刊/中文版》確認(rèn)，360正在與臺(tái)灣網(wǎng)絡(luò)設(shè)備品牌D-LINK洽談合作。D-LINK是第一家把云服務(wù)和路由器結(jié)合在一起的設(shè)備生產(chǎn)商，早在2011年就推出了“云路由”，不但提供云安全、云存儲(chǔ)服務(wù)，還支持云管理，用戶可以通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程控制家里的無(wú)線路由器。360與D-LINK合作的產(chǎn)品很可能會(huì)沿襲這些功能。

　　對(duì)Wi-Fi入口虎視眈眈的不僅僅是百度、騰訊、360、小米。王俊人告訴《商業(yè)周刊/中文版》，除了騰訊之外，還有多家視頻網(wǎng)站、音樂(lè)網(wǎng)站也在和海聯(lián)達(dá)合作。目前海聯(lián)達(dá)正在研發(fā)一種新型智能路由器，能在后臺(tái)下載合作網(wǎng)站的內(nèi)容，然后主動(dòng)推送到用戶的手機(jī)或智能電視上。這種合作模式無(wú)疑會(huì)為樂(lè)視、優(yōu)酷等網(wǎng)站帶來(lái)大量用戶。

面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司伸來(lái)的橄欖枝，幾乎每家路由器生產(chǎn)商都受寵若驚甚至迫不及待。D-LINK零售事業(yè)部總經(jīng)理王乙相信，互聯(lián)網(wǎng)公司的力量能夠幫助D-LINK收復(fù)中國(guó)市場(chǎng)。D-LINK是亞洲最早生產(chǎn)無(wú)線路由器的品牌之一，2003-2005年Wi-Fi技術(shù)剛剛普及時(shí)，它和美國(guó)品牌Linksys、Netgear是國(guó)內(nèi)家用路由器市場(chǎng)的三駕馬車。TP-LINK起家時(shí)曾山寨D-Link，連品牌名稱也明顯模仿后者，但很快就憑性價(jià)比全面占領(lǐng)市場(chǎng)，把D-Link遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。

根據(jù)中關(guān)村在線2013年第一季度中國(guó)無(wú)線路由器市場(chǎng)分析報(bào)告，TP-LINK的市場(chǎng)關(guān)注比例高達(dá)45.4%，D-Link以11.0%的關(guān)注比例屈居亞軍。王乙將之歸咎為宣傳不力。“以前我們自己宣傳，聲音不夠大，總是被TP-LINK蓋過(guò)去。今年互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)和我們一起做，效果就完全不一樣了。他們會(huì)做大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，幫我們把品牌打出去。下半年，市場(chǎng)格局會(huì)完全改變。”Netgear全球新興市場(chǎng)高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理吳敏復(fù)也對(duì)《商業(yè)周刊/中文版》表達(dá)了類似的看法。

　　唯有路由器老大TP-LINK對(duì)這些新玩家持保守態(tài)度。這個(gè)品牌的崛起是深圳華強(qiáng)北的傳奇。

在深圳南山科技園區(qū)的主干道上，出租車來(lái)回兜了好幾圈，才找到普聯(lián)公司。1996年，來(lái)自安徽桐城的趙建軍、趙佳興兄弟創(chuàng)立了普聯(lián)和下屬品牌TP-LINK，TP取自英文Twisted Pair，即雙絞線（電話銅線），這是互聯(lián)網(wǎng)的第一代傳輸介質(zhì)。也正是在這一年，中國(guó)公用計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)(CHINANET)全國(guó)骨干網(wǎng)正式開(kāi)通。Wi-Fi技術(shù)誕生后，普聯(lián)是第一批做出反應(yīng)的企業(yè)，1998年生產(chǎn)第一臺(tái)以太網(wǎng)交換機(jī)，2002年推出第一款無(wú)線路由器，2007年抓住Wi-Fi協(xié)議升級(jí)換代的契機(jī)推出一系列基于802.11n協(xié)議的新產(chǎn)品，一舉擊敗Cisco-Linksys和D-LINK。據(jù)IDC最新發(fā)布的《全球無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備季度調(diào)查報(bào)告》顯示，TP-LINK 2013年Q1的全球無(wú)線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率達(dá)42.29%，超過(guò)第2和第3名的總和。這意味著全世界每天賣出的路由器有接近一半是TP-LINK生產(chǎn)的。

普聯(lián)大樓呈U形，由三棟建筑組成，與周圍玻璃幕墻閃亮的科技工業(yè)園大廈、金融基地大廈相比簡(jiǎn)直像1980年代的民居。但進(jìn)去才發(fā)現(xiàn)，院子里停的全是奔馳、寶馬、奧迪，看不到一輛國(guó)產(chǎn)車。普聯(lián)大樓內(nèi)部遠(yuǎn)比外部現(xiàn)代化得多，處處一塵不染，玻璃門開(kāi)關(guān)時(shí)悄無(wú)聲息。本刊記者在會(huì)議室里等了很久，趙氏兄弟始終沒(méi)出現(xiàn)，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人陳劍霜接待了我們。

陳劍霜是福建人，在普聯(lián)公司工作了12年。他說(shuō)得最多的兩個(gè)詞，是“用戶”和“產(chǎn)品”。“我們的原則是，用戶買了產(chǎn)品，所有權(quán)就是他的，他有權(quán)決定怎么用。如果我們是高速公路的入口，用戶從我這里上高速，想怎么開(kāi)是他的自由。”陳劍霜說(shuō)，“我們每天琢磨的就是怎么把入口做得更好，讓用戶上網(wǎng)更快、更穩(wěn)定。TP-LINK每出一款新品，趙總都會(huì)拿回家去用，如果他覺(jué)得不好用，第二天一早就會(huì)把所有的人召集起來(lái)罵，你們做出這樣的東西，怎么讓用戶掏50塊錢來(lái)買？……我們只關(guān)心一件事，就是這個(gè)產(chǎn)品能不能讓用戶買單。”

[!--empirenews.page--]TP-LINK全面稱霸市場(chǎng)始于2007年。在原中關(guān)村在線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備頻道編輯、現(xiàn)極路由市場(chǎng)部經(jīng)理藺曉峰的記憶中，幾乎從不和媒體打交道的TP-LINK破天荒地召開(kāi)了一場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，使無(wú)線路由器行業(yè)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)折。當(dāng)時(shí)新一代802.11n協(xié)議還處于草案階段，而TP-LINK突然發(fā)布基于802.11n的全系列產(chǎn)品，傳輸速率從54Mbps提升到300Mbps，價(jià)格卻只有500多元，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一半。“這是質(zhì)的提升，”藺曉峰說(shuō)，“整個(gè)圈子一下就炸鍋了。”

那場(chǎng)發(fā)布會(huì)讓他至今難忘：“結(jié)束的時(shí)候，大屏幕上開(kāi)始播放披頭士《Imagine》的MV，大家都在瘋狂地鼓掌，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的明天好像就在眼前。”

趙佳興曾向《電腦商報(bào)》表示，TP-LINK成功的一個(gè)關(guān)鍵選擇是搶先鎖定美國(guó)芯片生產(chǎn)商Atheros。普聯(lián)公司此前主要采購(gòu)TI、Broadcom等芯片，2002年，Atheros推出了世界上第一個(gè)雙模無(wú)線解決方案，迅速成為業(yè)內(nèi)新銳，引起了趙氏兄弟的關(guān)注。2004年5月，TP-LINK與Atheros簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在之后推出的802.11g WLAN產(chǎn)品中全面使用Atheros芯片，并成為Atheros在中國(guó)大陸地區(qū)的獨(dú)家業(yè)務(wù)合作伙伴。后來(lái)Atheros能夠成為推動(dòng)Wi-Fi協(xié)議的幾大廠商之一，TP-LINK功不可沒(méi)。作為回報(bào)，Atheros向TP-LINK開(kāi)放多項(xiàng)底層協(xié)議，采購(gòu)成本也一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)，使TP-LINK能在價(jià)格戰(zhàn)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（注：雷軍做小米采用高通芯片，高通是Atheros的母公司。）

面對(duì)新殺入Wi-Fi領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，TP-LINK不以為然。陳劍霜說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)廠商想越界做硬件，可以，但他們一定會(huì)遇到困難?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有錢，但沒(méi)有硬件基因，想一夜之間做出硬件不是那么容易的。就算做出來(lái)了，產(chǎn)品質(zhì)量、成本和我們根本沒(méi)有辦法相比。我們只做一件事，就是研究路由器，研究如何提升路由器的性能。如果有誰(shuí)在這方面花的功夫比我們深，產(chǎn)品比我們高明，我們就向誰(shuí)學(xué)習(xí)。”

除了產(chǎn)品本身，他認(rèn)為路由器的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、售后服務(wù)也是門檻。“互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒(méi)有售后服務(wù)，軟件做得不好，后臺(tái)改版就是了，用戶可能根本不知道。我們這行沒(méi)那么好做，找經(jīng)銷商、開(kāi)店、送貨，產(chǎn)品出了問(wèn)題還要負(fù)責(zé)維修……做硬件有做硬件的路子。”在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)公司要想干掉傳統(tǒng)硬件制造商，除非下狠心，產(chǎn)品白送：“如果他們這么玩，那我們可能真的做不過(guò)他們；但我們現(xiàn)在的年?duì)I業(yè)額100多個(gè)億，他們燒得起100多個(gè)億嗎？”

談到合作，他很謹(jǐn)慎。“我們是做硬件的，互聯(lián)網(wǎng)公司的思維我們搞不懂。目前我們還沒(méi)有找到一個(gè)理想的模式，能通過(guò)雙方合作，讓用戶更加喜歡我們的產(chǎn)品。”另一方面，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)公司也不理解硬件廠商的思維。“他們的思維是白送給你，你為什么不要？而我們的想法是白送給我，我也不要。免費(fèi)的東西我不認(rèn)為一定是好的，因?yàn)槟銢](méi)有理由白送給我。”

但說(shuō)到具體的合作對(duì)象，陳劍霜連連擺手：“這個(gè)不能說(shuō)?？傊铱梢愿嬖V你，TP-LINK這個(gè)牌子至少在最近一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)跟任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司合作。”《商業(yè)周刊/中文版》從多渠道獲悉，360與磊科合作之前曾找過(guò)TP-LINK，但遭到了拒絕。如上文提及，百度和TP-LINK的下屬子品牌迅捷合作開(kāi)發(fā)了一款家用無(wú)線路由器。據(jù)說(shuō)百度此前希望在TP-LINK的路由器上加載地圖、視頻等多項(xiàng)應(yīng)用，不收取TP-LINK一分錢，未來(lái)有流量收入還和TP-LINK分成，但TP-LINK沒(méi)同意。“無(wú)論你想加載什么服務(wù)，只要有一點(diǎn)點(diǎn)綁架用戶的嫌疑，可能造成用戶反感，我們都絕對(duì)不會(huì)接受。”陳劍霜說(shuō)，“反過(guò)來(lái)，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能做出足夠好的Wi-Fi應(yīng)用，讓用戶離不開(kāi)，那我一定會(huì)主動(dòng)找你合作，不然我就是死路一條。”