Wi-Fi大爆炸：互聯(lián)網(wǎng)大佬搶入口 周鴻祎打響第一槍

21ic通信網(wǎng)訊，關于Wi-Fi上網(wǎng)，有三個經(jīng)典段子：

1.女朋友拿著我的手機，去她閨蜜們家里玩，一進門就自動連上Wi-Fi了。

2.孫悟空畫了個圈，告訴唐僧不要走出去。唐僧問為什么，悟空說：因為走出這個圈就沒有Wi-Fi了……

3.一家咖啡館的牌子上寫著：“我們沒有Wi-Fi，和你身邊的人說說話吧！”世界上最遙遠的距離，是我就在你身邊，你卻在玩手機。

這三個段子分別說明：1.無線上網(wǎng)這事兒對現(xiàn)代人無所不在、如影隨形，你是這些網(wǎng)絡和設備的用戶，但你的網(wǎng)絡行為及個人隱私都被這些公司悄悄掌握；2.移動互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地，入口爭奪戰(zhàn)已經(jīng)從手機、微博、微信、各種App延伸到上網(wǎng)服務本身，你熟悉的IT公司騰訊、小米、360，紛紛殺入了你不曾注意的傳統(tǒng)網(wǎng)絡設備市場；3.人類創(chuàng)造了新技術又過于依賴新技術，這從根本上重塑了我們和世界之間以及個體之間的關系。

在9月5日小米2013年度發(fā)布會之后，新的Wi-Fi段子又產(chǎn)生了：自從用了小米，再也不用擔心該如何跟女友解釋你的手機為何自動連上她閨蜜家的Wi-Fi了。小米手機有個新功能“公眾場所Wi-Fi密碼自助分享”，用戶在咖啡館拿到密碼后一鍵分享，其他小米用戶不輸入密碼就可以連上Wi-Fi（此行為叫蹭網(wǎng)）。小米董事長雷軍透露，現(xiàn)在小米已經(jīng)存儲了23萬個公眾場所的Wi-Fi密碼。

一場看不見的網(wǎng)絡戰(zhàn)爭正在洶涌上演，勾心和斗角彌漫，陽謀和陰謀叢生。他們捉對廝殺：小創(chuàng)業(yè)公司以互聯(lián)網(wǎng)方式改造傳統(tǒng)無線路由器，用網(wǎng)速、翻墻等功能勾引用戶；大公司以低價和安全為賣點，擴展入侵用戶的生活空間；正如順豐速運之于快遞業(yè)，家用Wi-Fi市場也有悶聲發(fā)大財?shù)墓?，深圳?strong>TP-LINK年收入超過100億元，是全球無線網(wǎng)絡設備行業(yè)的老大；而在餐廳、咖啡館、機場等商用市場，一些新公司正在打破運營商的壟斷局面，形成Wi-Fi行業(yè)的“分眾”或“淘寶”。

1903年，馬可尼首次成功傳送穿越大西洋的無線電信息，世界以一種新的方式連接了起來。110年后，馬可尼系統(tǒng)中的兩個部分朝著相反的方向發(fā)展：由無線基礎設施組成的全球網(wǎng)絡不斷擴大，但發(fā)送和接收裝置越來越縮小。

Wi-Fi戰(zhàn)爭締造了新的無線互聯(lián)網(wǎng)地緣政治和經(jīng)濟地理，而這是在2007年蘋果推出iPhone智能手機、IEEE（美國電氣和電子工程師協(xié)會）推出802.11n無線傳輸標準協(xié)議之后才發(fā)生的。你或許還記得，中國大陸銷售的第一代iPhone行貨是不能無線上網(wǎng)的——當時中國在推行自己的無線標準WAPI，蘋果為進入中國大陸忍痛割舍了Wi-Fi功能。直到國內(nèi)啟動3G后，工信部才允許兼容WAPI協(xié)議的Wi-Fi手機進入中國，手機無線上網(wǎng)開始爆炸式增長。

當你拿著手機經(jīng)過網(wǎng)絡熱區(qū)(Hot Spot)，Wi-Fi信號會提示你地球上無數(shù)個節(jié)點鋪就的赫茲風景。而在不同類型的電子設備和頻率構(gòu)成的復雜網(wǎng)絡系統(tǒng)中，人成為一個脆弱的控制點，演繹著社會學家福柯說的“全景監(jiān)獄”網(wǎng)絡版。

我Wi-Fi，故我在。但你一Wi-Fi，就有“老大哥2.0”在看著你。技術進步和人性異化是永恒的沖突，也許這就是2013不會成為1984的原因。

　　小說《1984》在Wi-Fi時代也是一種隱喻，其第一原則就是“戰(zhàn)爭即和平”。

又是周鴻祎這個互聯(lián)網(wǎng)攪局者打響了無線入口爭奪戰(zhàn)的第一槍，他既暴露了自己的野心，也曝光了互聯(lián)網(wǎng)公司試圖改寫傳統(tǒng)無線路由器的隱秘戰(zhàn)場。

今年6月16日，奇虎360發(fā)布了獨立開發(fā)的第一款硬件產(chǎn)品360隨身WiFi。它跟指甲蓋差不多大，號稱“上網(wǎng)不費手機流量”，“插入電腦，Wi-Fi立現(xiàn)”。周鴻祎這回玩的是饑餓營銷：360隨身WiFi發(fā)布后半個多月，才在京東首次發(fā)售，2萬臺產(chǎn)品上線1小時內(nèi)就搶購一空。從7月初到8月底，360隨身WiFi進行了五輪發(fā)售，一共發(fā)出72.2萬臺，幾乎都是瞬間售罄，8月20日第五輪發(fā)售時搶購人數(shù)過多，導致京東購買頁面癱瘓。

原本在你家角落默默無聞的無線路由器，迅速成為這些公司競爭的焦點。在360隨身WiFi發(fā)布后一小時，金山毒霸發(fā)了條微博：“無須東尋西找，每一臺Windows筆記本都是一個免費的無線路由器”，還不忘提示用戶，金山衛(wèi)士的“百寶箱”自帶Wi-Fi功能，用戶不必購買什么隨身Wi-Fi。兩天后，ZDNet商用辦公頻道主編李鈞發(fā)了一張產(chǎn)品拆解圖的微博，說360隨身Wi-Fi的核心部件就是一個支持802.11n協(xié)議的無線網(wǎng)卡，用的是RaLink公司的無線芯片。“360將Windows上網(wǎng)卡橋接的功能簡化，實現(xiàn)一鍵上網(wǎng)，主要功勞在于軟件。”

但用戶并不在乎360隨身WiFi有多少技術含量，他們只關心它是否好用。在360官網(wǎng)論壇，大批用戶歡天喜地：“終于可以擺脫有線網(wǎng)了。”網(wǎng)友zkqsars說他的公司封殺游戲，用360隨身Wi-Fi不但打游戲妥妥的，還不用擔心被IT部查到路由記錄。網(wǎng)友xxx666888喜歡360隨身Wi-Fi的自動設置密碼功能，“杜絕了其他人蹭網(wǎng)”。

在360隨身Wi-Fi熱賣的同時，另一款帶有360印記的產(chǎn)品也悄然登陸京東。NI360家用無線路由器由老牌網(wǎng)絡設備生產(chǎn)商磊科和360共同開發(fā)，號稱“集成360智能防御系統(tǒng)，識別及攔截釣魚、木馬網(wǎng)站，從入口處保護您所有上網(wǎng)設備的安全”。上市兩個多月，NI360已躋身京東路由器產(chǎn)品類目首頁。

周鴻祎實際上做了兩款無線路由器，但它們并不能帶來多少直接利潤。NI360售價99元，面向家庭用戶，僅比磊科同等產(chǎn)品高出10元左右，且銷量不過幾千臺；360隨身Wi-Fi面向個人用戶，雖然銷量驚人，但定價僅19.9元，除去成本恐怕還不夠給360員工發(fā)冷飲費。周鴻祎向來無利不起早，為什么要做賠本賺吆喝的買賣？

華三(H3C)技術營銷部部長孫暉道破天機：“互聯(lián)網(wǎng)公司憑軟件只能操控終端設備，想往上走一步，就要占領路由器。”360副總裁李濤則明確告訴《商業(yè)周刊/中文版》：“我們對未來家庭的一個基本構(gòu)想是，一根線接進來，一個信息處理中心負責安排所有數(shù)據(jù)處理，它可以把所有的信息分包到不同的終端上，包括手機、Pad、電腦、電視、投影等等。”而路由器正是“家庭中的信息處理中心”，占領路由器，就占領了家庭無線網(wǎng)絡的指揮部。[!--empirenews.page--]

360究竟如何占領路由器？磊科相關部門負責人在郵件中表示，NI360“通過路由器與360惡意網(wǎng)址庫的對接實現(xiàn)惡意網(wǎng)址屏蔽”，即經(jīng)過NI360訪問每一個網(wǎng)址都要經(jīng)過360的審查和過濾，它將讀取用戶所有的網(wǎng)絡訪問數(shù)據(jù)。“從技術角度看，實現(xiàn)安全功能的基礎是流量可視，也就是說路由器會‘看到’用戶訪問的網(wǎng)址。”格物資訊創(chuàng)始人、曾任《計算機世界》產(chǎn)品實驗室主任的韓勖說，“而在讀取網(wǎng)址、進行云端匹配的過程中，有可能會出現(xiàn)泄露，一些互聯(lián)網(wǎng)安全軟件就曾有過類似的先例。如果同樣的問題出現(xiàn)在路由器上，暴露的就不只是一臺設備、一個人的隱私了。”

周鴻祎的老對頭們自然不會坐視360獨占無線網(wǎng)絡入口。騰訊已經(jīng)和臺灣新晉網(wǎng)絡設備制造商海聯(lián)達合作推出了“安全王”無線路由器，功能與磊科NI360類似。海聯(lián)達中國區(qū)總經(jīng)理王俊人向《商業(yè)周刊/中文版》透露，騰訊和海聯(lián)達正在共同開發(fā)更智能、更安全的路由器，可能在下半年亮相。

百度也在暗中行動。一位匿名業(yè)內(nèi)人士向《商業(yè)周刊/中文版》透露，百度找遍了“國內(nèi)所有排得上號的路由器生產(chǎn)商”，積極尋求合作機會。經(jīng)過長期洽談，百度和無線路由器老大TP-LINK的下屬子品牌迅捷合作開發(fā)了一款家用無線路由器，同樣主打安全功能，預計9月份面市。他還透露，這批路由器“在芯片上做了處理，直接加入百度提供的云安全功能模塊”。

連雷軍也盯上了無線路由器。多位業(yè)內(nèi)人士證實，雷軍已經(jīng)招兵買馬組成專門的路由器團隊，正在積極研發(fā)“小米路由”，很可能于年內(nèi)問世。如果雷軍真做了小米路由，將和小米手機、小米盒子無縫對接，形成小米無線王國。

　　周鴻祎很快就邁出了第二步。8月22日，360在Macworld Asia 2013數(shù)字世界亞洲博覽會上宣布，將通過軟件更新的方式，把360云盤存儲功能整合到360隨身Wi-Fi中，打造“云U盤”。已經(jīng)購買360隨身Wi-Fi的70多萬用戶將“被成為”360云盤存儲的用戶。為什么不呢？360一再強調(diào)，這可是免費的。

另一方面，360還在尋求和路由器廠商更深入、更廣泛的合作。從360對NI360“不聞不問”的態(tài)度看來，此次與磊科合作僅僅是試水。李濤向《商業(yè)周刊/中文版》確認，360正在與臺灣網(wǎng)絡設備品牌D-LINK洽談合作。D-LINK是第一家把云服務和路由器結(jié)合在一起的設備生產(chǎn)商，早在2011年就推出了“云路由”，不但提供云安全、云存儲服務，還支持云管理，用戶可以通過手機遠程控制家里的無線路由器。360與D-LINK合作的產(chǎn)品很可能會沿襲這些功能。

　　對Wi-Fi入口虎視眈眈的不僅僅是百度、騰訊、360、小米。王俊人告訴《商業(yè)周刊/中文版》，除了騰訊之外，還有多家視頻網(wǎng)站、音樂網(wǎng)站也在和海聯(lián)達合作。目前海聯(lián)達正在研發(fā)一種新型智能路由器，能在后臺下載合作網(wǎng)站的內(nèi)容，然后主動推送到用戶的手機或智能電視上。這種合作模式無疑會為樂視、優(yōu)酷等網(wǎng)站帶來大量用戶。

面對互聯(lián)網(wǎng)公司伸來的橄欖枝，幾乎每家路由器生產(chǎn)商都受寵若驚甚至迫不及待。D-LINK零售事業(yè)部總經(jīng)理王乙相信，互聯(lián)網(wǎng)公司的力量能夠幫助D-LINK收復中國市場。D-LINK是亞洲最早生產(chǎn)無線路由器的品牌之一，2003-2005年Wi-Fi技術剛剛普及時，它和美國品牌Linksys、Netgear是國內(nèi)家用路由器市場的三駕馬車。TP-LINK起家時曾山寨D-Link，連品牌名稱也明顯模仿后者，但很快就憑性價比全面占領市場，把D-Link遠遠甩在身后。

根據(jù)中關村在線2013年第一季度中國無線路由器市場分析報告，TP-LINK的市場關注比例高達45.4%，D-Link以11.0%的關注比例屈居亞軍。王乙將之歸咎為宣傳不力。“以前我們自己宣傳，聲音不夠大，總是被TP-LINK蓋過去。今年互聯(lián)網(wǎng)公司來和我們一起做，效果就完全不一樣了。他們會做大規(guī)模的網(wǎng)絡轉(zhuǎn)發(fā)和推廣，幫我們把品牌打出去。下半年，市場格局會完全改變。”Netgear全球新興市場高級產(chǎn)品經(jīng)理吳敏復也對《商業(yè)周刊/中文版》表達了類似的看法。

　　唯有路由器老大TP-LINK對這些新玩家持保守態(tài)度。這個品牌的崛起是深圳華強北的傳奇。

在深圳南山科技園區(qū)的主干道上，出租車來回兜了好幾圈，才找到普聯(lián)公司。1996年，來自安徽桐城的趙建軍、趙佳興兄弟創(chuàng)立了普聯(lián)和下屬品牌TP-LINK，TP取自英文Twisted Pair，即雙絞線（電話銅線），這是互聯(lián)網(wǎng)的第一代傳輸介質(zhì)。也正是在這一年，中國公用計算機互聯(lián)網(wǎng)(CHINANET)全國骨干網(wǎng)正式開通。Wi-Fi技術誕生后，普聯(lián)是第一批做出反應的企業(yè)，1998年生產(chǎn)第一臺以太網(wǎng)交換機，2002年推出第一款無線路由器，2007年抓住Wi-Fi協(xié)議升級換代的契機推出一系列基于802.11n協(xié)議的新產(chǎn)品，一舉擊敗Cisco-Linksys和D-LINK。據(jù)IDC最新發(fā)布的《全球無線網(wǎng)絡設備季度調(diào)查報告》顯示，TP-LINK 2013年Q1的全球無線網(wǎng)絡市場占有率達42.29%，超過第2和第3名的總和。這意味著全世界每天賣出的路由器有接近一半是TP-LINK生產(chǎn)的。

普聯(lián)大樓呈U形，由三棟建筑組成，與周圍玻璃幕墻閃亮的科技工業(yè)園大廈、金融基地大廈相比簡直像1980年代的民居。但進去才發(fā)現(xiàn)，院子里停的全是奔馳、寶馬、奧迪，看不到一輛國產(chǎn)車。普聯(lián)大樓內(nèi)部遠比外部現(xiàn)代化得多，處處一塵不染，玻璃門開關時悄無聲息。本刊記者在會議室里等了很久，趙氏兄弟始終沒出現(xiàn)，市場部負責人陳劍霜接待了我們。

陳劍霜是福建人，在普聯(lián)公司工作了12年。他說得最多的兩個詞，是“用戶”和“產(chǎn)品”。“我們的原則是，用戶買了產(chǎn)品，所有權(quán)就是他的，他有權(quán)決定怎么用。如果我們是高速公路的入口，用戶從我這里上高速，想怎么開是他的自由。”陳劍霜說，“我們每天琢磨的就是怎么把入口做得更好，讓用戶上網(wǎng)更快、更穩(wěn)定。TP-LINK每出一款新品，趙總都會拿回家去用，如果他覺得不好用，第二天一早就會把所有的人召集起來罵，你們做出這樣的東西，怎么讓用戶掏50塊錢來買？……我們只關心一件事，就是這個產(chǎn)品能不能讓用戶買單。”

[!--empirenews.page--]TP-LINK全面稱霸市場始于2007年。在原中關村在線網(wǎng)絡設備頻道編輯、現(xiàn)極路由市場部經(jīng)理藺曉峰的記憶中，幾乎從不和媒體打交道的TP-LINK破天荒地召開了一場新品發(fā)布會，使無線路由器行業(yè)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)折。當時新一代802.11n協(xié)議還處于草案階段，而TP-LINK突然發(fā)布基于802.11n的全系列產(chǎn)品，傳輸速率從54Mbps提升到300Mbps，價格卻只有500多元，比競爭對手低一半。“這是質(zhì)的提升，”藺曉峰說，“整個圈子一下就炸鍋了。”

那場發(fā)布會讓他至今難忘：“結(jié)束的時候，大屏幕上開始播放披頭士《Imagine》的MV，大家都在瘋狂地鼓掌，移動互聯(lián)網(wǎng)的明天好像就在眼前。”

趙佳興曾向《電腦商報》表示，TP-LINK成功的一個關鍵選擇是搶先鎖定美國芯片生產(chǎn)商Atheros。普聯(lián)公司此前主要采購TI、Broadcom等芯片，2002年，Atheros推出了世界上第一個雙模無線解決方案，迅速成為業(yè)內(nèi)新銳，引起了趙氏兄弟的關注。2004年5月，TP-LINK與Atheros簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在之后推出的802.11g WLAN產(chǎn)品中全面使用Atheros芯片，并成為Atheros在中國大陸地區(qū)的獨家業(yè)務合作伙伴。后來Atheros能夠成為推動Wi-Fi協(xié)議的幾大廠商之一，TP-LINK功不可沒。作為回報，Atheros向TP-LINK開放多項底層協(xié)議，采購成本也一直遠遠低于市場價，使TP-LINK能在價格戰(zhàn)中占據(jù)絕對優(yōu)勢。（注：雷軍做小米采用高通芯片，高通是Atheros的母公司。）

面對新殺入Wi-Fi領域的互聯(lián)網(wǎng)公司，TP-LINK不以為然。陳劍霜說，“互聯(lián)網(wǎng)廠商想越界做硬件，可以，但他們一定會遇到困難?；ヂ?lián)網(wǎng)公司有錢，但沒有硬件基因，想一夜之間做出硬件不是那么容易的。就算做出來了，產(chǎn)品質(zhì)量、成本和我們根本沒有辦法相比。我們只做一件事，就是研究路由器，研究如何提升路由器的性能。如果有誰在這方面花的功夫比我們深，產(chǎn)品比我們高明，我們就向誰學習。”

除了產(chǎn)品本身，他認為路由器的營銷網(wǎng)絡、售后服務也是門檻。“互聯(lián)網(wǎng)幾乎沒有售后服務，軟件做得不好，后臺改版就是了，用戶可能根本不知道。我們這行沒那么好做，找經(jīng)銷商、開店、送貨，產(chǎn)品出了問題還要負責維修……做硬件有做硬件的路子。”在他看來，互聯(lián)網(wǎng)公司要想干掉傳統(tǒng)硬件制造商，除非下狠心，產(chǎn)品白送：“如果他們這么玩，那我們可能真的做不過他們；但我們現(xiàn)在的年營業(yè)額100多個億，他們燒得起100多個億嗎？”

談到合作，他很謹慎。“我們是做硬件的，互聯(lián)網(wǎng)公司的思維我們搞不懂。目前我們還沒有找到一個理想的模式，能通過雙方合作，讓用戶更加喜歡我們的產(chǎn)品。”另一方面，他認為互聯(lián)網(wǎng)公司也不理解硬件廠商的思維。“他們的思維是白送給你，你為什么不要？而我們的想法是白送給我，我也不要。免費的東西我不認為一定是好的，因為你沒有理由白送給我。”

但說到具體的合作對象，陳劍霜連連擺手：“這個不能說。總之我可以告訴你，TP-LINK這個牌子至少在最近一段時間內(nèi)不會跟任何一家互聯(lián)網(wǎng)公司合作。”《商業(yè)周刊/中文版》從多渠道獲悉，360與磊科合作之前曾找過TP-LINK，但遭到了拒絕。如上文提及，百度和TP-LINK的下屬子品牌迅捷合作開發(fā)了一款家用無線路由器。據(jù)說百度此前希望在TP-LINK的路由器上加載地圖、視頻等多項應用，不收取TP-LINK一分錢，未來有流量收入還和TP-LINK分成，但TP-LINK沒同意。“無論你想加載什么服務，只要有一點點綁架用戶的嫌疑，可能造成用戶反感，我們都絕對不會接受。”陳劍霜說，“反過來，如果互聯(lián)網(wǎng)公司能做出足夠好的Wi-Fi應用，讓用戶離不開，那我一定會主動找你合作，不然我就是死路一條。”