蘋果新品繼續(xù)“冒險(xiǎn)”：要利潤(rùn)不要份額？

昨天是蘋果新品發(fā)布的日子。但就在這一天，深圳華強(qiáng)北商圈蘋果水貨批發(fā)商阿強(qiáng)(化名)，顯得不淡定了。

“一天前iPhone5最低配置的版本大概是3900元，現(xiàn)在有點(diǎn)起伏，但過(guò)不了一個(gè)星期，水貨價(jià)格還會(huì)更低。”阿強(qiáng)告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者，“中國(guó)成為蘋果手機(jī)的首發(fā)國(guó)家后，水貨市場(chǎng)必將受到嚴(yán)重打擊。”

此前，蘋果產(chǎn)品在通過(guò)內(nèi)地正式渠道發(fā)售之前，會(huì)提前數(shù)月先在香港發(fā)售，水貨商則利用這種“時(shí)間差”從香港走私蘋果手機(jī)到內(nèi)地，賺取高額利潤(rùn)。據(jù)阿強(qiáng)介紹，iPhone5上市之后蘋果總體銷量并不是很好，身邊做水貨的商人早已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向其他機(jī)型。

業(yè)內(nèi)人士評(píng)價(jià)，中國(guó)的水貨市場(chǎng)一直是反映電子產(chǎn)品銷售的晴雨表，不正規(guī)市場(chǎng)的減少對(duì)蘋果來(lái)說(shuō)也許是件好事，但反之，蘋果產(chǎn)品也許正在面臨一場(chǎng)更大的挑戰(zhàn)，而水貨市場(chǎng)受挫或許只是開(kāi)始。

消失的熱情

排隊(duì)、開(kāi)售、停售，一年半前，戴著“喬幫主遺作”的光環(huán)，iPhone 4S在國(guó)內(nèi)受到果粉及黃牛的狂熱追捧。

在開(kāi)賣第一天上午8點(diǎn)，北京三里屯蘋果專賣店的大門上就貼出排隊(duì)截止和iPhone 4S缺貨的告示牌。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，在開(kāi)售前一晚，蘋果專賣店前即聚集了大批排隊(duì)的粉絲，保守估計(jì)有5000人，蘋果決定暫停銷售。而在國(guó)內(nèi)的另一個(gè)市場(chǎng)，在北美西歐大洋洲率先上市的4S剛剛到達(dá)華強(qiáng)北，次日加拿大無(wú)鎖版16G版本就被炒至萬(wàn)元以上。

“當(dāng)時(shí)七八千批貨很正常，整個(gè)市場(chǎng)都處于饑渴狀態(tài)，有貨就能拿，拿了就賺錢。”阿強(qiáng)對(duì)記者表示，蘋果當(dāng)時(shí)是水貨市場(chǎng)的明星機(jī)，而此前只有諾基亞享受過(guò)此類待遇。

一名在線零售負(fù)責(zé)人對(duì)此現(xiàn)象總結(jié)道，對(duì)于一部分購(gòu)買者來(lái)說(shuō)，iPhone不僅僅是很酷的電子產(chǎn)品，更是成功的象征，并不是所有的人都關(guān)心這款產(chǎn)品的功能，“在中國(guó)賺錢的速度太快了，有身份的人希望通過(guò)一些象征性的東西展示自己的成功，這也許就是蘋果能在中國(guó)獲得如此巨大銷量的原因。”

直到iPhone5在2012年圣誕前登陸內(nèi)地市場(chǎng)，首個(gè)周末的銷售量依然傲視群雄：突破了200萬(wàn)，不過(guò)好景不長(zhǎng)。

“iPhone5其實(shí)對(duì)于水貨市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是個(gè)分水嶺，目前整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于iPhone5的熱情一直在下降。”阿強(qiáng)對(duì)記者表示，目前的銷量相對(duì)于9月之前幾乎下降了50%，8月份還能批150部的他現(xiàn)在只能往下批70多部，零售渠道的銷量更加低迷，一個(gè)月賣個(gè)幾十部已經(jīng)算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

“目前港行的5c和5s價(jià)格都沒(méi)有出來(lái)，可能會(huì)比官網(wǎng)價(jià)格更低，但從周圍同行的口風(fēng)中，這次預(yù)訂大家都顯得很謹(jǐn)慎。”阿強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。他認(rèn)為，除了蘋果自身渠道的拓展，水貨市場(chǎng)的下滑最主要的原因還是來(lái)源于產(chǎn)品本身。“iPhone5的產(chǎn)品和4S基本上沒(méi)有什么變化，消費(fèi)者也有了更多的手機(jī)選擇機(jī)會(huì)。”阿強(qiáng)對(duì)記者表示，手機(jī)市場(chǎng)上，三星、HTC、谷歌，甚至黑莓都在生產(chǎn)與iPhone 5相同檔次的手機(jī)，有些人甚至認(rèn)為這些產(chǎn)品比iPhone 5更好。

失去的市場(chǎng)

蘋果CEO庫(kù)克曾經(jīng)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的銷量暴漲有自己的理解，中國(guó)有大量人口在邁入中高收入階層，蘋果的潛在顧客數(shù)量每天都在增加。這名后喬布斯時(shí)代的蘋果掌門人已經(jīng)四度訪問(wèn)中國(guó)。

但事實(shí)上，這部分市場(chǎng)正在受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的侵蝕。

此前蘋果公司公布的2013財(cái)年第三財(cái)季財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)季公司營(yíng)收為353.23億美元，比上年同期的350.23億美元增長(zhǎng)1%，其中大中華區(qū)收入為46.5億美元，和前一個(gè)財(cái)季82億美元的營(yíng)收相比，暴跌了43%，和上年同期相比，也下跌了14%。要知道，在6個(gè)月以前其中國(guó)區(qū)的增長(zhǎng)接近70%，是蘋果營(yíng)收同比增長(zhǎng)唯一超過(guò)30%的區(qū)域。

“在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，蘋果iPhone 5的銷售乏力是導(dǎo)致第二季度市場(chǎng)表現(xiàn)疲軟的主要原因。相比第一季度，我們預(yù)測(cè)4~6月份iPhone 5的出貨量從同比增長(zhǎng)50%下降到20%。”IDC中國(guó)負(fù)責(zé)手機(jī)市場(chǎng)研究的高級(jí)分析師閆占孟對(duì)記者表示，蘋果大中華區(qū)銷量的下降主要是受到消費(fèi)者期待新品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品增多、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼減少等原因。

而市場(chǎng)研究公司IHS iSuppli提供的最新數(shù)據(jù)顯示，蘋果2013年上半年在中國(guó)內(nèi)地智能手機(jī)市場(chǎng)的份額僅為7.2%，尚不及三星14.9%份額的一半。

確實(shí)，在蘋果最有利的高端市場(chǎng)上，三星的大舉反攻，接連不斷的旗艦機(jī)型推出確實(shí)讓人有些無(wú)力招架，除了產(chǎn)品線布局異常強(qiáng)大，三星的產(chǎn)品迭代速度也是越來(lái)越快。而此外，蘋果中國(guó)區(qū)銷量的下降也緣于漸漸失去的中端市場(chǎng)份額。

已經(jīng)不是主打產(chǎn)品的iPhone4和iPhone4S在此前一直充當(dāng)著蘋果中國(guó)區(qū)廉價(jià)版本的角色，而這一市場(chǎng)，蘋果同樣也遭遇巨大的挑戰(zhàn)，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是一家，而是一群。

Canalys發(fā)布的研究報(bào)告顯示，2013年第二季度中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)智能手機(jī)發(fā)貨量同比增長(zhǎng)超一倍，而包括聯(lián)想、宇龍酷派、華為、中興和小米等五大本土品牌在該季度占全球智能手機(jī)發(fā)貨市場(chǎng)份額達(dá)20%，超過(guò)了去年同期的不到15% 。

“而且中低端手機(jī)更加受到市場(chǎng)的歡迎，相當(dāng)于賣一部蘋果手機(jī)只能賺十多元，一部國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)能達(dá)到幾十元。”阿強(qiáng)對(duì)記者說(shuō)。

艾媒咨詢CEO張毅指出，在中檔智能手機(jī)市場(chǎng)上，更重要的是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品發(fā)布速度、渠道運(yùn)營(yíng)商關(guān)系以及傭金。在這些方面，中國(guó)本土品牌比外國(guó)品牌有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗鼈兘o予零售渠道更高的傭金，價(jià)格也很有競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)策略走向

即便遇到了巨大挑戰(zhàn)，蘋果依舊高傲，在中國(guó)市場(chǎng)尤為如此。

雖然此前業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)成本較低的iPhone 5C將會(huì)是蘋果搶占中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的“殺手锏”，甚至有分析師預(yù)測(cè)iPhone 5C在中國(guó)的銷量可能會(huì)占據(jù)中國(guó)iPhone總銷量的70%左右，但5C和5S的價(jià)格出來(lái)后，市場(chǎng)一片嘩然。

顯然，與市場(chǎng)份額相比，更像商人的庫(kù)克更注重的是利潤(rùn)——在兩個(gè)月之前，三星宣布該公司第二季度的利潤(rùn)為83.3億美元，對(duì)比蘋果公布的數(shù)據(jù)，第二季度三星比蘋果69億美元的利潤(rùn)高出14.3億美元，這對(duì)庫(kù)克來(lái)說(shuō)確實(shí)是一個(gè)不小的壓力。

“根據(jù)此次發(fā)售的新品價(jià)格，蘋果/iOS的手機(jī)在2013年中國(guó)市場(chǎng)的整體表現(xiàn)將會(huì)呈現(xiàn)疲軟，直到2014年初才會(huì)有較大的變化。”一位不愿意透露姓名的分析師表示，但蘋果也看到了中國(guó)市場(chǎng)的變化，會(huì)在近期作出一系列變革。[!--empirenews.page--]

和運(yùn)營(yíng)商的合作顯然是渠道中最重要的一步棋。

雖然在本次發(fā)布會(huì)上，蘋果并沒(méi)有發(fā)布和移動(dòng)相關(guān)的信息，但從工信部電信設(shè)備認(rèn)證中心網(wǎng)站獲悉，已經(jīng)有四款支持TD-LTE標(biāo)準(zhǔn)的蘋果手機(jī)獲得入網(wǎng)許可。獲得入網(wǎng)許可的四款設(shè)備型號(hào)分別為A1516、A1518、A1529、A12530，支持TD-LTE/TD-SCDMA/WCDMA/GSM制式，以及支持TD-LTE/TD-SCDMA/GSM制式。盡管網(wǎng)站沒(méi)有注明產(chǎn)品名稱，但可以判斷這四款手機(jī)是分別支持兩種制式的iPhone 5S和iPhone 5C。而目前中國(guó)聯(lián)通和電信的機(jī)型則已投產(chǎn)完畢，中國(guó)聯(lián)通最新確認(rèn)，即日起將在線上線下開(kāi)通預(yù)訂，20日全面發(fā)售iPhone全系新產(chǎn)品。

此外，有電商人士表示，自己曾受蘋果中國(guó)電商負(fù)責(zé)人委托，發(fā)起一個(gè)蘋果公司如何在中國(guó)做B2B電商的討論。“蘋果B2C目前官網(wǎng)做得不錯(cuò)，想探討的是B2B，針對(duì)企業(yè)購(gòu)買的方向，如一個(gè)公司更新?lián)Q代電腦，PC桌面電腦轉(zhuǎn)移到手持移動(dòng)終端，禮品采購(gòu)等方面的需求(大宗／持續(xù)采購(gòu))，從線下走回線上。”

可以看到，除了消費(fèi)市場(chǎng)，蘋果未來(lái)將會(huì)更加注重企業(yè)市場(chǎng)的份額。有分析師稱，在iPhone 5S上，蘋果引入了指紋識(shí)別裝置，實(shí)際上，對(duì)于普通消費(fèi)用戶而言，這并不是一個(gè)重大的功能改進(jìn)，但對(duì)于一款商用手機(jī)，這將會(huì)讓手機(jī)獲得更好的安全保護(hù)，雙因素的身份認(rèn)證也讓企業(yè)IT對(duì)于iPhone 5S在數(shù)據(jù)安全上的信心大大增強(qiáng)，同時(shí)，這款產(chǎn)品也將更加合規(guī)，為進(jìn)入企業(yè)環(huán)境鋪平了道路。