瞻博網(wǎng)絡(luò)中國(guó)本土化的成長(zhǎng)之路

21ic通信網(wǎng)訊，正如其專(zhuān)注網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新的步伐一樣，自2000年在中國(guó)北京成立分公司以來(lái)，瞻博網(wǎng)絡(luò)中國(guó)本土化的進(jìn)程也在迅速發(fā)展。不論是在電信級(jí)市場(chǎng)的深耕，還是在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓，瞻博網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新風(fēng)暴，無(wú)不影響著中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改變。

為了進(jìn)一步在中國(guó)本土市場(chǎng)拓展，瞻博網(wǎng)絡(luò)首次采取了與普天國(guó)脈網(wǎng)絡(luò)有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“普天國(guó)脈”）合作，共創(chuàng)“普天-瞻博”聯(lián)合品牌，同時(shí)，加速?gòu)碾娦偶?jí)市場(chǎng)向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)延伸，優(yōu)先鎖定在金融、教育兩大行業(yè)。瞻博網(wǎng)絡(luò)大中國(guó)區(qū)總裁于肇烈為我們講述瞻博網(wǎng)絡(luò)中國(guó)本土化的成長(zhǎng)方式與路徑。

創(chuàng)新拓展

電信級(jí)市場(chǎng)一直是瞻博網(wǎng)絡(luò)可以高唱?jiǎng)P歌的地方，憑借著在高端核心路由、電信級(jí)數(shù)據(jù)中心和安全防護(hù)等細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，瞻博網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)都牢牢位居運(yùn)營(yíng)級(jí)數(shù)通產(chǎn)品第一陣營(yíng)。為了進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)份額，瞻博網(wǎng)絡(luò)首次采取“聯(lián)姻”普天國(guó)脈。

對(duì)于與普天國(guó)脈的牽手，于肇烈表示：“與其合作，可以使雙方在技術(shù)創(chuàng)新、廣泛的地域分布和對(duì)本地市場(chǎng)了解方面的綜合實(shí)力的融合，以便為中國(guó)各地的客戶(hù)提供創(chuàng)新、可擴(kuò)展以及與本地相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和服務(wù)。

“作為瞻博網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)有的經(jīng)銷(xiāo)商，普天國(guó)脈能滿(mǎn)足如電信服務(wù)供應(yīng)商和公共云數(shù)據(jù)中心等領(lǐng)域的即時(shí)項(xiàng)目需求。雙方簽署的全新OEM協(xié)議能通過(guò)普天-瞻博聯(lián)合品牌產(chǎn)品線(xiàn)深化這種合作關(guān)系，并通過(guò)聯(lián)合走向市場(chǎng)的戰(zhàn)略提升瞻博網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)的影響力。”于肇烈如是說(shuō)。

據(jù)于肇烈介紹，聯(lián)合品牌的特色就在于，它符合瞻博網(wǎng)絡(luò)本地化品牌及市場(chǎng)策略，這種產(chǎn)品本地化，適應(yīng)了中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品特性創(chuàng)新定制及生產(chǎn)制造，而且本地化的售后技術(shù)支持體系，能夠提供更快速有效的技術(shù)服務(wù)響應(yīng)，聯(lián)合品牌OEM的路由器和交換機(jī)產(chǎn)品預(yù)計(jì)將在2013年上半年上市，希望其能助推瞻博網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)2013-2015中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃。

之所以選擇普天國(guó)脈，于肇烈強(qiáng)調(diào)：“這是經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和反復(fù)思量的結(jié)果，普天集團(tuán)開(kāi)發(fā)和制造信息通信技術(shù)產(chǎn)品并提供專(zhuān)注于通信、廣播、產(chǎn)業(yè)信息等相關(guān)服務(wù)。擁有超過(guò)100年歷史的普天集團(tuán)，對(duì)中國(guó)通信行業(yè)的發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。”

另外，于肇烈指出，與普天國(guó)脈的合作并不完全界定在電信級(jí)市場(chǎng)。“美國(guó)有句話(huà)叫Do More With Fewer，中文就是說(shuō)做更多的生意跟更少的人做。內(nèi)涵就是突出渠道是寶貴的資源，要好好珍惜和利用。普天集團(tuán)還有金融電子、新能源等多行業(yè)應(yīng)用，對(duì)于我們業(yè)務(wù)的拓展大有裨益。”

而在未來(lái)，于肇烈表示，雙方將在成功實(shí)施第一階段GTM計(jì)劃后，進(jìn)一步在實(shí)踐中探討規(guī)劃。同時(shí)，瞻博網(wǎng)絡(luò)也珍視與其他合作伙伴的合作關(guān)系，以期建立在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)及企業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

加速放量

正如其所言，瞻博網(wǎng)絡(luò)早已開(kāi)始將目光瞄向更加廣闊的企業(yè)市場(chǎng)，加快與中國(guó)本地化企業(yè)的溝通和合作，眾多銀行、高校和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)用戶(hù)都被其納入囊中。

之所以選擇從電信級(jí)市場(chǎng)向企業(yè)級(jí)市場(chǎng)延伸，于肇烈表示：“客戶(hù)需求的改變是一個(gè)很大的原因。目前，運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)逐漸飽和，而企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需求正在穩(wěn)步增長(zhǎng)。去年年底，瞻博網(wǎng)絡(luò)與經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部公布的全球調(diào)查結(jié)果顯示，一半以上的受訪(fǎng)企業(yè)主要依賴(lài)IT部門(mén)提高運(yùn)營(yíng)效率。IT部門(mén)使公司更高效，預(yù)計(jì)成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)引擎。”

為此，于肇烈表示，瞻博網(wǎng)絡(luò)制定了企業(yè)級(jí)市場(chǎng)策略。“首先，關(guān)注于創(chuàng)新的解決方案，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)解決用戶(hù)的痛點(diǎn)；其次，專(zhuān)注于高端客戶(hù)，包括金融、教育、醫(yī)療、政府、能源、電力等，但在中國(guó)市場(chǎng)，最關(guān)鍵的是金融和教育。”

然而，眾所周知，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)和電信級(jí)市場(chǎng)差別很大，而且在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上，瞻博網(wǎng)絡(luò)可謂處于“前有古人后有追兵”的境地，對(duì)此，于肇烈信心十足地說(shuō)：“雖然，瞻博網(wǎng)絡(luò)是以做運(yùn)營(yíng)商起家的，然而，當(dāng)市場(chǎng)需求空前迫切之時(shí)，在運(yùn)營(yíng)商層面頗為成功且積累了良好經(jīng)驗(yàn)的我們，絕對(duì)能夠在面對(duì)企業(yè)級(jí)用戶(hù)時(shí)，提供同樣優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)各方面需求。”

于肇烈強(qiáng)調(diào)，作為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，瞻博網(wǎng)絡(luò)多年來(lái)的最大優(yōu)勢(shì)，就是一直不斷地在研發(fā)上大量投入。瞻博網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)擁有一個(gè)技術(shù)支援中心、一個(gè)研發(fā)中心以及兩個(gè)生產(chǎn)基地。瞻博網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期投入高比例的營(yíng)業(yè)收入用于研發(fā)工作。

“近兩年，瞻博網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)市場(chǎng)上推出的產(chǎn)品相對(duì)于過(guò)去五年來(lái)說(shuō)是最密集的，包括全線(xiàn)終端與核心交換機(jī)系列、動(dòng)態(tài)業(yè)務(wù)網(wǎng)關(guān)的業(yè)務(wù)系列等”于肇烈表示，“雖然，中國(guó)企業(yè)級(jí)市場(chǎng)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但瞻博網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展可謂順風(fēng)順?biāo)?，光大、平安等金融機(jī)構(gòu)和東南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、天津大學(xué)等教育機(jī)構(gòu)都對(duì)我們的產(chǎn)品表示認(rèn)可，我們也十分期待能與高要求的企業(yè)級(jí)客戶(hù)合作，從而促使我們的服務(wù)更加完善、更加優(yōu)質(zhì)。”