雷軍很成功？至少投資很失敗

OFweekt通信網(wǎng)訊，作為小米CEO，雷軍無(wú)疑獲得巨大成功，成立三年多的小米此前被估值100億美元，僅次于阿里、騰訊、百度。但是作為天使投資人，雷軍無(wú)疑是失敗者，雷軍曾投資過(guò)凡客誠(chéng)品、樂(lè)淘網(wǎng)、尚品網(wǎng)等二十多項(xiàng)目。但即便是其自詡“最成功的投資”如今也是困境重重，下面看看雷軍頗具代表的投資項(xiàng)目。

　　被雷軍稱為“最成功的投資”的凡客如今深陷困境

2011年11月，雷軍參加TechCrunch Disrupt大會(huì)表示，在所投資的20家公司中，凡客誠(chéng)品是其投資最為成功的案例之一。在當(dāng)時(shí)看，雷軍完全可以這么說(shuō)。

據(jù)悉，雷軍于2007年投資1億元于服裝B2C平臺(tái)凡客誠(chéng)品，先后進(jìn)行數(shù)輪融資。當(dāng)時(shí)凡客誠(chéng)品估值在50億美元左右，極有可能在不久后赴美上市。

但是，隨后的景象，不是雷軍希望看到的：

急于擴(kuò)大規(guī)模的凡客將2012年的銷售目標(biāo)從60億提升到了100億。瘋狂地?cái)U(kuò)品類、加庫(kù)存，銷售卻沒(méi)有跟上，導(dǎo)致庫(kù)存激增，被迫低價(jià)甩賣，嚴(yán)重傷害了品牌，直接導(dǎo)致了年底虧損6億元，沖刺IPO失敗。艾瑞咨詢公布的2012年中國(guó)B2C在線零售商交易額排名中，凡客以45億位列第十，增長(zhǎng)率為28.6%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于前十名電商高于100%的平均增長(zhǎng)率。

近日，凡客更是身陷“欠款門”。作為國(guó)內(nèi)最大的服裝類垂直電商，凡客誠(chéng)品被爆拖欠供應(yīng)商賬款，部分品牌高達(dá)上千萬(wàn)。

樂(lè)淘五年三轉(zhuǎn)型 自有品牌折翼

國(guó)內(nèi)垂直類B2C電商的冬天仍在持續(xù)。10月，沉寂已久的鞋類電商樂(lè)淘因一系列負(fù)面?zhèn)髀勚匦逻M(jìn)入到業(yè)界的視線中。

先是樂(lè)淘官網(wǎng)無(wú)法正常訪問(wèn)，外界傳言其正面臨倒閉危機(jī)。

此后，食品網(wǎng)上超市沱沱工社總經(jīng)理杜近期在微博透露，樂(lè)淘原業(yè)務(wù)將停止運(yùn)營(yíng)，新的發(fā)展方向已確定，產(chǎn)品也基本研發(fā)結(jié)束，并可能有新的資金進(jìn)入。

據(jù)了解，樂(lè)淘新的發(fā)展方向是“定制平臺(tái)”。這也意味著，樂(lè)淘此前確定的自有品牌之路已經(jīng)難以為繼。

這是樂(lè)淘2008年成立以來(lái)的第四次轉(zhuǎn)型。樂(lè)淘成立于2008年5月，起初定位銷售玩具。一年后的2009年9月，樂(lè)淘從賣玩具轉(zhuǎn)型賣鞋。2011年底，樂(lè)淘CEO畢勝拋出“垂直購(gòu)銷電子商務(wù)是騙局”論，于是2012年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做鞋類自有品牌，當(dāng)年推出了五個(gè)自有品牌。

不過(guò)，樂(lè)淘自有品牌轉(zhuǎn)型并不順利。據(jù)接近樂(lè)淘的知情人士透露，樂(lè)淘自有品牌銷量并不好，產(chǎn)生了大量庫(kù)存，自從去年冬天以來(lái)至今一直在清理庫(kù)存，并沒(méi)有推出新款產(chǎn)品。一位樂(lè)淘離職員工稱，樂(lè)淘自去年底已經(jīng)放棄了在自有品牌方向發(fā)力。今年，樂(lè)淘在杭州對(duì)接阿里巴巴的部門已經(jīng)解散。

　　尚品網(wǎng)還在為盈利努力奮斗

2011年，雷軍稱投資尚品網(wǎng)遠(yuǎn)超預(yù)期，2013年再回首，別是一番情形。

尚品網(wǎng)在 2010 年成立，最初的主要業(yè)務(wù)是“閃購(gòu)”。網(wǎng)站定期定時(shí)推出國(guó)際知名品牌的商品，以低折扣價(jià)格供會(huì)員限時(shí)搶購(gòu)。但是在運(yùn)作了一段時(shí)間之后，CEO趙世誠(chéng)感到賣折扣品不可能成為長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展之計(jì)，“買便宜貨不是客戶的最終歸宿，但賣高端應(yīng)季新品也有很大的問(wèn)題：如何建立消費(fèi)信任？”這也是迄今為止所有國(guó)內(nèi)的奢侈品電商所必須解決的一個(gè)最重要的問(wèn)題。

淘寶網(wǎng)上的銷售主流是以價(jià)格取勝，奢侈品包袋的仿貨、水貨在這一平臺(tái)上泛濫，一度造成真假難辨的局面。盡管淘寶網(wǎng)針對(duì)這一問(wèn)題推出了各種舉措，但大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)價(jià)格高昂的奢侈品鞋包還是持謹(jǐn)慎態(tài)度。銀行信用卡商城展現(xiàn)給趙世誠(chéng)的卻是另一個(gè)局面。消費(fèi)者往往在這個(gè)平臺(tái)上毫不顧慮地購(gòu)買大宗電器、數(shù)碼產(chǎn)品、高級(jí)廚具、鉆石珠寶，并且享受分期付款所帶來(lái)的便利。“消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物是相信的，原因在于，它背后的銀行是可以相信的。這給了我很多啟發(fā)。”他說(shuō)，“奢侈品電商怎么給予消費(fèi)者信任感呢？要解決這個(gè)問(wèn)題，就要拿到品牌授權(quán)。”

2011年，尚品網(wǎng)獲得了新一輪的融資，結(jié)束單一的“折扣閃購(gòu)”模式，開(kāi)始與各大國(guó)際品牌就應(yīng)季新品授權(quán)問(wèn)題進(jìn)行洽談。但是，誰(shuí)也沒(méi)有料到2012年奢侈品電商寒冬的到來(lái)。

“倒閉”、“未授權(quán)”、“虧損”這幾乎是去年年初對(duì)于中國(guó)奢侈品電商最全面的歸納，業(yè)界甚至認(rèn)為這將是繼團(tuán)購(gòu)之后，另一個(gè)曇花一現(xiàn)的行業(yè)。事實(shí)上當(dāng)時(shí)奢侈品電商身處既缺錢又缺貨的窘境已經(jīng)不算是秘密，而這所有的癥結(jié)正是拿不到品牌授權(quán)。

幸好，功夫不負(fù)有心人，尚品網(wǎng)自迎來(lái)第一個(gè)授權(quán)品牌 Sergio Rossi后，DVF、Stuart Weitzman、Milly、Laundry、Juicy Couture、DKNY、DIESEL、Thomas Pink 等品牌開(kāi)始與之簽訂授權(quán)合約。

雖然挺過(guò)了寒冬，尚品網(wǎng)依然要為生存努力奮斗。今年5月，趙世誠(chéng)試圖用“三季度將實(shí)現(xiàn)盈利”的預(yù)言為看衰奢侈品電商之聲畫(huà)上休止符。只是截至目前，還沒(méi)有相關(guān)消息報(bào)道。