海能達(dá)20年篳路藍(lán)縷 從深圳走向國(guó)際化[圖]

10月12日消息（南山）20歲，對(duì)一個(gè)人來(lái)說(shuō)剛剛成年，“二十弱冠”。對(duì)一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是對(duì)改革開(kāi)放之后成長(zhǎng)起來(lái)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)步入青壯年時(shí)期。21年前鄧小平南巡講話讓改革之風(fēng)吹遍南方大地，在南巡講話鼓舞下創(chuàng)立的一批民營(yíng)企業(yè)，如今已經(jīng)成為中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的中堅(jiān)力量。

中國(guó)專網(wǎng)通信領(lǐng)域的龍頭企業(yè)海能達(dá)，昨日在深圳舉辦了成立20周年慶典。在慶典上，海能達(dá)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳清州動(dòng)情的回憶了他領(lǐng)導(dǎo)海能達(dá)走過(guò)20年的心路歷程。“當(dāng)初我在鄧小平南巡的鼓舞下，從福建泉州來(lái)到深圳這片熱土。最開(kāi)始在賽格租了一個(gè)柜臺(tái)賣對(duì)講機(jī)，一段時(shí)間后我發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上95%的對(duì)講機(jī)都是國(guó)外產(chǎn)品，于是萌發(fā)了做自主品牌對(duì)講機(jī)的念頭。說(shuō)干就干，1993年，在一無(wú)所有的情況下，憑著年輕和一顆敢闖的心，我創(chuàng)立了海能達(dá)的前身好易通。”陳清州談到，“我們憑借對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把關(guān)，產(chǎn)品逐漸獲得客戶認(rèn)可，并出口到國(guó)外。從做模擬對(duì)講機(jī)，到做系統(tǒng)，到數(shù)字產(chǎn)品，到掌握幾大標(biāo)準(zhǔn)，如今提供各種應(yīng)用方案，成長(zhǎng)為一家國(guó)際化的‘中小廠商’。”

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。”海能達(dá)取得今天成就，既沐浴改革開(kāi)放之風(fēng)氣，也是其20年來(lái)全體海能達(dá)人披荊斬棘櫛風(fēng)沐雨，不斷刻苦拼搏的結(jié)果。20年，是一段成功歷程的總結(jié)，更是一個(gè)新的起點(diǎn)。“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”，在專網(wǎng)通信迎來(lái)大發(fā)展、大變革的時(shí)代，海能達(dá)還有很長(zhǎng)的道路要走。

研發(fā)設(shè)計(jì)為客戶

如今的海能達(dá)，已經(jīng)掌握專網(wǎng)通信領(lǐng)域TETRA、DMR、PDT三大主流標(biāo)準(zhǔn)從終端到系統(tǒng)到解決方案，是全球極少數(shù)擁有如此全面產(chǎn)品線的廠商之一。在TETRA領(lǐng)域，海能達(dá)通過(guò)收購(gòu)德國(guó)羅德與施瓦茨旗下PMR業(yè)務(wù)，接收德國(guó)FED公司并順利整合，掌握了TETRA核心技術(shù)，并推出了國(guó)內(nèi)首款TETRA TEDS基站。在DMR/PDT領(lǐng)域，海能達(dá)占據(jù)著龍頭地位。海能達(dá)研發(fā)負(fù)責(zé)人GS KOK對(duì)C114表示，海能達(dá)深度參與了三大標(biāo)準(zhǔn)組織，并是DMR和PDT標(biāo)準(zhǔn)的主要牽頭者。

“海能達(dá)的成長(zhǎng)，離不開(kāi)客戶多年來(lái)的忠實(shí)支持。”陳清州指出，海能達(dá)針對(duì)客戶需求，研發(fā)、設(shè)計(jì)了多種標(biāo)準(zhǔn)和多種款式的產(chǎn)品，全面的產(chǎn)品線，可以滿足全球各地客戶的需求。 “同時(shí)，我認(rèn)為，專網(wǎng)迎來(lái)了一個(gè)大變革的時(shí)代。專網(wǎng)領(lǐng)域多標(biāo)準(zhǔn)多體制多產(chǎn)品，讓用戶感到迷茫。此外，專網(wǎng)的技術(shù)進(jìn)步緩慢，無(wú)法跟上用戶的需求。我們不應(yīng)該執(zhí)著于標(biāo)準(zhǔn)，而應(yīng)該緊跟用戶的真實(shí)需求，推動(dòng)技術(shù)的革新，推出用戶真正想要的產(chǎn)品。”

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，海能達(dá)推出了一系列外觀靚麗的輕薄產(chǎn)品，并創(chuàng)新設(shè)計(jì)了中置天線，用戶體驗(yàn)更好。今年海能達(dá)甚至推出了一款內(nèi)置天線對(duì)講機(jī)，滿足工商業(yè)領(lǐng)域特定市場(chǎng)的需求。“為客戶需求研發(fā)，為客戶需求設(shè)計(jì)”，是海能達(dá)20年來(lái)獲得成功的秘訣。

從深圳走向國(guó)際化

目前海能達(dá)的客戶，已經(jīng)從中國(guó)擴(kuò)展到全球，包括歐洲、俄羅斯，南北美、東南亞和中東等地市場(chǎng)。根據(jù)海能達(dá)今年上半年財(cái)務(wù)報(bào)告，海外市場(chǎng)繼續(xù)向中高端市場(chǎng)延伸，收入達(dá)3.44億元，同比增長(zhǎng)25%，毛利率也提升了6個(gè)百分點(diǎn)。海外收入占到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的66%。

除了出色的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，還有一些數(shù)據(jù)也佐證了海能達(dá)的國(guó)際化程度之徹底。目前海能達(dá)在全球設(shè)有14個(gè)子公司，3個(gè)分公司，8個(gè)辦事處，并與全球600多家分銷商、集成商達(dá)成了緊密的合作伙伴關(guān)系。在上月，海能達(dá)澳洲子公司也完成登記注冊(cè)。

陳清州談到，15年前考察美國(guó)后，就下定了將產(chǎn)品賣到海外市場(chǎng)的決心。2001年海能達(dá)賣出了海外市場(chǎng)第一單，從此“一發(fā)不可收拾”，在海外市場(chǎng)銷售年年增長(zhǎng)，成為一家國(guó)際化的公司。海能達(dá)通過(guò)海外研發(fā)基地研發(fā)TETRA等標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)海外研發(fā)海外銷售，同時(shí)，也將中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)標(biāo)準(zhǔn)PDT推向了國(guó)外，目前在俄羅斯、東南亞等地都獲得了應(yīng)用。

雖然仍是一家“中小廠商”，但已經(jīng)頗具國(guó)際范。在接受C114采訪的海能達(dá)四位高管中，有一半是外籍人士，另外一位也來(lái)自于外企。其中海能達(dá)研發(fā)負(fù)責(zé)人GS KOK，是馬來(lái)西亞華人，在英國(guó)求學(xué)，在摩托羅拉解決方案等國(guó)際廠商工作，2008年來(lái)到海能達(dá)，率領(lǐng)海能達(dá)研發(fā)出了大量面向全球市場(chǎng)的產(chǎn)品，可以說(shuō)是海能達(dá)國(guó)際化形象的標(biāo)志。

TETRA產(chǎn)品首破美國(guó)市場(chǎng)

TETRA是專網(wǎng)通信全球三大主流標(biāo)準(zhǔn)之一，但是美國(guó)市場(chǎng)一直沒(méi)有對(duì)其開(kāi)放，由摩托羅拉系統(tǒng)方案的P25標(biāo)準(zhǔn)一統(tǒng)江山。2012年，海能達(dá)聯(lián)合EDAS等歐洲TETRA廠商成立NATF（North American TETRA Forum）組織，為進(jìn)入北美TETRA市場(chǎng)而努力。同年9月，F(xiàn)CC（美國(guó)聯(lián)邦通信委員會(huì)）同意開(kāi)放部分市場(chǎng)。

海能達(dá)很快抓住了機(jī)會(huì)。今年上半年，海能達(dá)獲得了美國(guó)專網(wǎng)通信市場(chǎng)開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)TETRA訂單，為兩家電力公司提供12個(gè)TETRA基站和近500部TETRA對(duì)講機(jī)。TETRA在美國(guó)市場(chǎng)的突破，反應(yīng)了海能達(dá)在TETRA系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)實(shí)力，同時(shí)也意味著海能達(dá)國(guó)際化征程跨入了一個(gè)新的階段。

“海能達(dá)致力于成為一家國(guó)際性的技術(shù)公司，在海外研發(fā)，滿足海外客戶的需求。整合后的德國(guó)子公司有很好的系統(tǒng)和終端，通過(guò)和本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作，我們進(jìn)入了一個(gè)很難進(jìn)入的市場(chǎng)。我們擁有很好的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，未來(lái)將擁有更多的機(jī)會(huì)。”陳清州表示。