諾基亞CEO蘇立談Sprint TD-LTE項(xiàng)目：借軟銀之力

北京時(shí)間11月15日 下午消息（張?jiān)录t）出售了手機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén)后，諾基亞已經(jīng)是一家專注于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的供應(yīng)商了，首席執(zhí)行官蘇立日前在芬蘭接受彭博《商業(yè)周刊》采訪時(shí)透露，公司正在加速美國(guó)市場(chǎng)的擴(kuò)展。

上個(gè)月，諾基亞與美國(guó)第三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商Sprint達(dá)成4G網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)合作，蘇立表示，此舉意味著諾基亞在美國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)正在獲得牽引力。

借軟銀之力坐上談判桌

今年46歲的蘇立在公司總部艾斯堡接受采訪時(shí)表示：“我們花了很長(zhǎng)時(shí)間才贏得美國(guó)市場(chǎng)，現(xiàn)在我們的合作伙伴有T-Mobile、U.S. Cellular，現(xiàn)在又增加了Sprint，毫無(wú)疑問(wèn)，我們?nèi)〉昧苏嬲倪M(jìn)展。一年以前，我們根本就沒(méi)有預(yù)料到會(huì)贏得Sprint的項(xiàng)目。”

蘇立表示，對(duì)無(wú)線設(shè)備制造商來(lái)說(shuō)，美國(guó)是一個(gè)至關(guān)重要的市場(chǎng)，電信運(yùn)營(yíng)商無(wú)論是在網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，還是維護(hù)服務(wù)上的投資力度，都比歐洲地區(qū)的運(yùn)營(yíng)商更進(jìn)一步。上個(gè)季度，北美市場(chǎng)是諾基亞唯一一個(gè)仍然實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)、利潤(rùn)率并沒(méi)下滑的區(qū)域。

蘇立說(shuō)，去年他就已開(kāi)始專注美國(guó)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)華為中興等中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被美國(guó)政府以國(guó)家安全為由阻擋在外，而移動(dòng)數(shù)據(jù)流量的激增正在推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商加快網(wǎng)絡(luò)投資。同時(shí)，諾基亞的長(zhǎng)期合作伙伴，日本大客戶軟銀以216億美元的價(jià)格買下了Sprint，蘇立利用這種關(guān)系，成功讓諾基亞獲得了為Sprint建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)的機(jī)會(huì)。

根據(jù)Sprint的計(jì)劃，今年將投資80億美元用于網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，前不久，其4G LTE-TDD網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商已經(jīng)選定阿爾卡特朗訊、三星和諾基亞（詳見(jiàn)：Sprint部署北美首張TD-LTE網(wǎng)絡(luò) 供應(yīng)商阿朗諾基亞三星）。諾基亞取代Sprint原有的主要供應(yīng)商愛(ài)立信，成為4G合作伙伴。

蘇立說(shuō)：“我們的勝利是因?yàn)橛辛塑涖y的幫助，我們與軟銀的合作力度是非常大的，利用這層關(guān)系，諾基亞坐到了Sprint的談判桌前，接下來(lái)就是我們的產(chǎn)品和服務(wù)實(shí)力贏得了這個(gè)項(xiàng)目。”

上個(gè)季度，諾基亞營(yíng)收下滑26%，部分原因在于部分利潤(rùn)豐厚合同的完成，不過(guò)同期，來(lái)自北美的銷售額上漲了5%，達(dá)到2.99億歐元（約4.03億美元）。而愛(ài)立信上個(gè)季度在北美的營(yíng)收上漲了3%，約21.7億美元。阿爾卡特朗訊上季度北美銷售額上漲了14%，為16.6億歐元。

行業(yè)合并必然發(fā)生

今年，諾基亞的股價(jià)翻了一番，部分原因在于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門(mén)的營(yíng)收預(yù)期改善，諾基亞目前的市值在220億歐元。

諾基亞在智能手機(jī)領(lǐng)域掙扎了許久后，終于同意將這塊業(yè)務(wù)出售給微軟，作為曾經(jīng)的手機(jī)霸主，諾基亞曾一度囊括全球一半的市場(chǎng)份額，而今它已經(jīng)跌出了全球前五的位置。

出售以后，諾基亞獲得54.4億歐元的現(xiàn)金，很可能用于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上的投資。今年9月份，有知情人士透露，諾基亞正在考慮與阿爾卡特朗訊合并的合能。

阿爾卡特朗訊正在加快實(shí)施成本削減計(jì)劃，包括裁員10000名，到2015年出售價(jià)值10億歐元的資產(chǎn)等。

蘇立在采訪中拒絕對(duì)這項(xiàng)可能的合并發(fā)表觀點(diǎn)，僅表示，市場(chǎng)上一些較弱的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逐漸失去份額，必然會(huì)導(dǎo)致整合，這是自然的。

他說(shuō)：“隨著時(shí)間的推移，市場(chǎng)的力量會(huì)看出勝負(fù)，事實(shí)上，行業(yè)合并是一直都在發(fā)生的。”

蘇立稱，無(wú)線設(shè)備的前三大玩家有諾基亞，這前三家占據(jù)著全球78%的市場(chǎng)份額，而且這個(gè)比例還會(huì)增長(zhǎng)。

今年9月份，在考慮出售手機(jī)部門(mén)時(shí)，諾基亞董事會(huì)曾表示，未來(lái)會(huì)尋找一位新的CEO來(lái)帶領(lǐng)瘦身了的諾基亞。

現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備成了諾基亞的核心部門(mén)，芬蘭投資銀行Evli分析師米考.厄瓦斯蒂（Mikko Ervasti）認(rèn)為，蘇立也成了一名有力的競(jìng)爭(zhēng)者。這兩年，蘇立也展示了自己的實(shí)力——裁減了2萬(wàn)名員工成功重組，將網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)扭虧為盈。不過(guò)蘇立拒絕就諾基亞董事會(huì)搜尋新CEO一事發(fā)表觀點(diǎn)。

厄瓦斯蒂稱：“現(xiàn)在NSN已經(jīng)是諾基亞業(yè)務(wù)的大部門(mén)，蘇立在任期間，實(shí)現(xiàn)了NSN的大逆轉(zhuǎn)，所以他已經(jīng)成了這個(gè)職位實(shí)力最強(qiáng)的候選人。”