中國移動公布2014年終端營銷規(guī)劃：資源重點向TD-LTE傾斜[圖]

12月19日早間消息（劉定洲）中國移動2013年全球合作伙伴大會昨日在廣州舉行。在昨日上午的主論壇上，中國移動通信集團市場經(jīng)營部總經(jīng)理高念書公布了2014年TD終端營銷規(guī)劃，全面回顧了2013年TDS終端的發(fā)展狀況，展望了2014年TD終端的發(fā)展趨勢，以及制定了相應的營銷目標和舉措。

通過這份規(guī)劃可以看出，中國移動將在2014年大力推動TD-LTE智能手機的發(fā)展，在營銷資源上重點傾斜。此外，中國移動還將推動在網(wǎng)WCDMA手機用戶向TD轉(zhuǎn)化，推動TD終端銷售再創(chuàng)新高，達到2.2億部的規(guī)模，其中TD-LTE智能手機銷售目標超過1億部，占據(jù)半壁江山。

TDS終端2013年大獲成功

高念書首先談到TDS終端的發(fā)展狀況。2012年TDS終端銷量約為6000萬部，2013年實現(xiàn)了大幅增長，僅第三季度平均每月銷量就超過1500萬部，全年銷量預計超過1.55億部。不僅僅是銷量的大幅增長，產(chǎn)品豐富度也得到明顯改善，2012年1~9月，TDS終端的品牌數(shù)量和機型數(shù)量均遠低于WCDMA和EVDO，但到2013年1~9月，TDS終端品牌數(shù)據(jù)和機型數(shù)量超過了其他二者之和。

數(shù)據(jù)顯示，2013年TDS終端品牌達230個，新機型1078款。除了數(shù)量的提升，TDS也徹底甩掉了低端的帽子，涌現(xiàn)出了包括三星S3、S4、Note2，新HTC One和華為P6等眾多明星機型，高端機型占比達到1/3，中端機型占到首位，市場份額達41%。

高念書指出，預計2013年全年累計新增使用TD手機用戶超1.1億，并新增1億非TD的3G手機用戶在移動網(wǎng)上使用；累計TD在網(wǎng)使用用戶達2.2億，仍有2億非TD的3G手機用戶在移動網(wǎng)上使用。而這2億非TD用戶，也成了2014年中國移動重點爭取的目標。“我們將與廠商展開聯(lián)合營銷，面向移動在網(wǎng)WCDMA手機用戶提供移動3/4G服務(wù)。”

TD-LTE終端發(fā)展速度超預期

2013年12月4日，工信部向三大運營商發(fā)放TD-LTE牌照后，中國移動加快了4G建設(shè)進度，根據(jù)中國移動董事長奚國華昨日上午發(fā)布的報告，到2014年底，中國移動將建設(shè)約50萬個4G基站，覆蓋城市超過340個。

與此同時，中國移動也大力推動TD-LTE終端的發(fā)展，例如芯片從五模的硬指標放寬到三模，但產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的進度，甚至超出了中國移動的預期。按照中國移動此前的期望，千元TD-LTE智能手機將在2014年年中上市，然而已經(jīng)有終端廠商將這一時間提前到2014年1月，并計劃在第二季度將價格進一步下拉到800元級別。

高念書透露，2014年1月底前可上市的TD-LTE手機超過20款，2014年全年預計超過200款，涵蓋三星、HTC、索尼、LG、華為、金立、中興、酷派、天宇、海信、TCL等十數(shù)個品牌。“TD-LTE手機產(chǎn)品成熟節(jié)奏明顯快于3G。”

中國移動展臺展出多款TD-LTE智能手機

營銷規(guī)劃：重點向TD-LTE傾斜

根據(jù)規(guī)劃，中國移動2014年整體營銷目標為終端銷量達1.9~2.2億部；實現(xiàn)終端的社會化銷售，簽約渠道占比超過60%；此外裸機銷售占比要超過50%，成為一種銷售常態(tài)。

為實現(xiàn)這個目標，高念書指出，2014年終端營銷資源投入將高于2013年。“201年營銷投入的三重點是成本補貼重點投向TD-LTE客戶和TDS中高端客戶；話費補貼重點投向TDS中低端客戶；終端銷售酬金重點用于激勵裸機銷售。”

為此，中國移動采取了六大舉措。“其一是由中國移動統(tǒng)一終端測試標準，放開第三方檢測機構(gòu)檢測，降低產(chǎn)品準入門檻；其二是面向廠商提供定制化營銷支撐服務(wù)，與廠商展開聯(lián)合營銷；其三是明晰渠道終端裸機、裸機+套餐、裸機+套餐+合約的三種銷售模式，幫助渠道展開多種形式的終端銷售；其四是提供插件工具，向社會電子渠道和非簽約實體渠道輸出套餐銷售和合約方案銷售能力；其五是向終端廠商共享健康模型分析數(shù)據(jù)（如竄貨數(shù)據(jù)，流量激發(fā)大的終端機型列表數(shù)據(jù)等），支撐廠家進行銷售管理；其六是提供自營、社會和電子三大渠道。中國移動將自建網(wǎng)上商城，幫助廠商和渠道商擴大線上銷售規(guī)模。”

高念書還指出，中國移動營銷資源的投入，統(tǒng)一營銷產(chǎn)品的選擇，將與廠商支持TD-LTE多模終端的銷量掛鉤。也就是說，2014年的營銷資源將重點向TD-LTE智能手機傾斜。事實上，按照中國移動的終端銷售規(guī)劃，2014年TDS終端銷量將平穩(wěn)下滑至1億部左右，而TD-LTE智能手機將幾乎從零起步暴增到1億部，增長之迅猛，反映了中國移動強力推動TD-LTE發(fā)展的決心。

中國移動通信集團市場經(jīng)營部總經(jīng)理高念書