從企業(yè)業(yè)務(wù)看華為痛點(diǎn)

1月15日，華為CFO孟晚舟專程來(lái)到北京，對(duì)華為2013年的業(yè)績(jī)做了預(yù)發(fā)布。據(jù)華為內(nèi)部人士向老冀透露，孟晚舟在來(lái)之前在華為的【心聲社區(qū)】中轉(zhuǎn)載了老冀的【別了，任正非講話】一文，說(shuō)明她對(duì)于外界的批評(píng)還是持一個(gè)非常開(kāi)放的態(tài)度。

閑話少說(shuō)，言歸正傳。從孟晚舟披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，2013年華為的總體業(yè)績(jī)還是相當(dāng)不錯(cuò)的，其中營(yíng)收預(yù)計(jì)增長(zhǎng)8%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)47%。

不過(guò)，在運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者業(yè)務(wù)三大BG中，企業(yè)業(yè)務(wù)BG稍顯落寞。如果按照波士頓矩陣來(lái)分析的話，運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)可以算得上是華為的“現(xiàn)金牛”，為華為創(chuàng)造源源不斷的利潤(rùn)和現(xiàn)金；消費(fèi)者業(yè)務(wù)則可稱得上是“明星”，不僅增長(zhǎng)迅速，而且也開(kāi)始實(shí)現(xiàn)規(guī)模盈利。

企業(yè)業(yè)務(wù)仍然還在虧損，估計(jì)現(xiàn)在還只能算是“問(wèn)題”了。孟晚舟表示，“企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，目前還處在投入期，去年還是虧損狀態(tài)，但是我們還是會(huì)持續(xù)保持投入。”

事實(shí)上，華為的企業(yè)業(yè)務(wù)從2011年年初獨(dú)立之后，先是經(jīng)歷了大規(guī)模的狂飆突進(jìn)，將合資公司華為賽門(mén)鐵克重新收回帳下，然后又是大規(guī)模的緊縮和調(diào)整，直到2013年下半年才緩過(guò)勁來(lái)，恢復(fù)了高速增長(zhǎng)。

2011年9月，華為企業(yè)業(yè)務(wù)總裁徐文偉曾經(jīng)表示，到2015年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的合同收入將達(dá)到150-200億美元。兩年之后，他已經(jīng)將這個(gè)目標(biāo)調(diào)整為2017年銷(xiāo)售額達(dá)到100億美元了。

在這番大起大落之中，老冀的一位好朋友不幸中了槍。這位朋友本來(lái)在一家軟件公司做得挺出色的，2013年年初就要漲薪升職了，突然接到了華為企業(yè)業(yè)務(wù)BG的加盟要求。這位朋友在老冀多年的忽悠下，對(duì)華為的邀請(qǐng)不禁心馳神往。經(jīng)過(guò)了華為嚴(yán)格的幾輪面試，上上下下的領(lǐng)導(dǎo)都已經(jīng)點(diǎn)頭OK了。這位朋友認(rèn)為肯定沒(méi)問(wèn)題了，于是果斷從原單位辭職，卻不料華為的HR再無(wú)下文，只好在家待業(yè)整整半年。

2013年，華為企業(yè)業(yè)務(wù)營(yíng)收增長(zhǎng)了32%，不過(guò)這個(gè)只能看作是由于2012年業(yè)績(jī)太差之后的恢復(fù)性增長(zhǎng)。而據(jù)老冀了解，在華為企業(yè)BG的IT、網(wǎng)絡(luò)、存儲(chǔ)、云計(jì)算等多條產(chǎn)品線中，IT產(chǎn)品線成了困難戶。

IT產(chǎn)品線的主要產(chǎn)品是服務(wù)器。去年由于斯諾登事件等諸多因素的影響，跨國(guó)公司在中國(guó)市場(chǎng)上一路敗退。根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2013年第二季度中國(guó)本土服務(wù)器廠商的出貨量第一次超過(guò)了國(guó)際品牌，并在第三季度占到了53%的市場(chǎng)份額。

不過(guò)，與浪潮等國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商在金融、政府等行業(yè)市場(chǎng)攻城掠地，開(kāi)始搬遷IBM、ORACLE、HP等廠商的高端主機(jī)不同，華為在服務(wù)器市場(chǎng)的主要突破點(diǎn)還是選在了互聯(lián)網(wǎng)公司上面。據(jù)老冀得到的線報(bào)，如今BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機(jī)房中均已大規(guī)模部署了華為的服務(wù)器。

很不幸的是，互聯(lián)網(wǎng)公司并不需要那種定制的高端服務(wù)器，而是傾向于自己設(shè)計(jì)、自己部署服務(wù)器。老冀就聽(tīng)說(shuō)過(guò)，騰訊曾經(jīng)和華為合作設(shè)計(jì)出了X8000高密度服務(wù)器，一臺(tái)服務(wù)器有42個(gè)U，一個(gè)U有兩個(gè)節(jié)點(diǎn)，非常適合部署在很緊湊的機(jī)房里。因此，在服務(wù)器市場(chǎng)上，華為已經(jīng)淪為互聯(lián)網(wǎng)公司的OEM廠商，雖然能夠大量出貨，但是利潤(rùn)極低。通過(guò)這個(gè)案例，各位朋友可以體會(huì)到老冀說(shuō)過(guò)的互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)于傳統(tǒng)電信設(shè)備廠商的巨大沖擊?？傊?013年國(guó)產(chǎn)服務(wù)器廠商集體分食國(guó)際廠商的市場(chǎng)，只不過(guò)浪潮等公司賺到了里子，而華為只得到了面子。

那么，各位看官可能要問(wèn)，華為有如此強(qiáng)大的技術(shù)，為什么就進(jìn)不了金融、政府這些“高大上”行業(yè)呢？據(jù)老冀了解，主要還是華為對(duì)這些行業(yè)的業(yè)務(wù)不了解，無(wú)法準(zhǔn)確把握行業(yè)客戶的需求。老冀曾經(jīng)在某地政府智慧園區(qū)的投標(biāo)中看到過(guò)IBM和華為的演示PPT，IBM一上來(lái)就談智慧園區(qū)的發(fā)展趨勢(shì)、業(yè)務(wù)需求，最后巧妙地引導(dǎo)到了IT需求，而華為卻只有自己公司的介紹和各種系統(tǒng)的技術(shù)參數(shù)，明顯差了一個(gè)數(shù)量級(jí)。

云計(jì)算方面華為很重視，據(jù)說(shuō)目前做得也不錯(cuò)，不過(guò)如果仔細(xì)分析，也還是存在明顯的缺陷。云計(jì)算離不開(kāi)虛擬化軟件，華為也在開(kāi)源虛擬化軟件Xen的基礎(chǔ)上做了很多的開(kāi)發(fā)和優(yōu)化，但是跟主流的虛擬化軟件Vmware相比仍然有很大差距。華為雖然在硬件領(lǐng)域已經(jīng)是全球領(lǐng)先水平，但是在云的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上跟亞馬遜和谷歌相比仍然差很多，對(duì)于公有云的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)更是非常欠缺。雖然任正非曾經(jīng)喊出趕超思科和谷歌的豪言，目前可能更多的還是口號(hào)而已。

這里也說(shuō)點(diǎn)企業(yè)BG之外的事情。在手機(jī)芯片領(lǐng)域，雖然華為海思已經(jīng)積累了多年，但是開(kāi)發(fā)出來(lái)的K3V2處理器與高通的高端處理器相比仍然差距明顯。老冀舉這些例子是想說(shuō)明，雖然華為已經(jīng)是中國(guó)技術(shù)很領(lǐng)先的公司了，但是與全球頂級(jí)的技術(shù)公司相比仍然差距明顯。

在老冀看來(lái)，無(wú)論是從產(chǎn)品的相似性，還是客戶的相似性來(lái)看，企業(yè)業(yè)務(wù)都是離華為的核心業(yè)務(wù)——運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)最近的業(yè)務(wù)，也是華為下一步必須拓展成功的業(yè)務(wù)。遺憾的是，2013年企業(yè)業(yè)務(wù)仍然只占到了華為整體營(yíng)收的7%，而消費(fèi)者業(yè)務(wù)卻已經(jīng)占到了23%。如果未來(lái)這塊業(yè)務(wù)不能振作起來(lái)，華為的所謂“云管端”戰(zhàn)略到頭來(lái)恐怕也無(wú)法順利實(shí)現(xiàn)。

以上是老冀對(duì)華為企業(yè)業(yè)務(wù)的一點(diǎn)看法，歡迎各位華為和業(yè)界的朋友批評(píng)指正。