來自荷蘭的智能城市信號(hào)連接器

 這是一項(xiàng)來自荷蘭的技術(shù)。技術(shù)擁有方是一家專門從事物聯(lián)網(wǎng)研究的公司，他們開發(fā)的超低能耗傳感器與交互式的服務(wù)平臺(tái)相關(guān)聯(lián)，讓使用者能夠毫不費(fèi)力地購(gòu)買到自己在任何機(jī)器或者智能手機(jī)軟件上標(biāo)注為“感興趣”的物品。目前該公司已經(jīng)建立起一個(gè)超本地化的服務(wù)平臺(tái)，滿足顧客隨時(shí)隨地購(gòu)物的需求。他們計(jì)劃創(chuàng)建一個(gè)智能傳感器的基礎(chǔ)設(shè)施和收到合作伙伴信任的數(shù)據(jù)源。在過去的9個(gè)月中，他們已經(jīng)進(jìn)行了4次試點(diǎn)項(xiàng)目。接下來將面向市場(chǎng)，在所有主要城市部署傳感器，并為服務(wù)商提供專屬應(yīng)用程序。

技術(shù)簡(jiǎn)介：該項(xiàng)目是在公共場(chǎng)所、商場(chǎng)、熱點(diǎn)地區(qū)布設(shè)傳感器，針對(duì)物品，傳感器起到標(biāo)簽的作用，將物品數(shù)據(jù)傳送到數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，與用戶的線上網(wǎng)絡(luò)行為數(shù)據(jù)庫(kù)相匹配(包括對(duì)物品的贊、評(píng)論、關(guān)注等)，當(dāng)用戶與物品距離在一定范圍內(nèi)時(shí)向用戶有針對(duì)性的推送信息。實(shí)質(zhì)是將用戶的線上行為與物品的物理信息連接起來，使物品具備互聯(lián)網(wǎng)中的上下文信息。與傳統(tǒng)的推送式營(yíng)銷不同，傳統(tǒng)的推送式營(yíng)銷首先建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，分析用戶的需求和偏好，然后有針對(duì)性的推送商品營(yíng)銷信息，主要是從商家利益出發(fā)，推薦的商品只能集中在少數(shù)待營(yíng)銷的商品。而該項(xiàng)目是以用戶為中心，從用戶興趣的角度出發(fā)進(jìn)行信息匹配，并且是一種去中心化的方式，針對(duì)于所有物品只要用戶有興趣都可以進(jìn)行匹配。同時(shí)，也更好的保護(hù)了用戶的隱私權(quán)。與傳統(tǒng)推送式營(yíng)銷相比，該項(xiàng)目能夠解決“最后一米”的問題，二者可以結(jié)合使用。

技術(shù)評(píng)估：該項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)宣稱自己生產(chǎn)硬件、具有相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，但硬件的成本和壽命很重要。該項(xiàng)目最大的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘋果的 iBeacon，據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)研公司估計(jì)，到2018年iBeacon將為蘋果帶來一個(gè)40億美元的市場(chǎng)。通過使用低功耗藍(lán)牙技術(shù)(Bluetooth Low Energy，也就是通常所說的Bluetooth 4.0或者Bluetooth Smart)，iBeacon基站可以創(chuàng)建一個(gè)信號(hào)區(qū)域，當(dāng)設(shè)備進(jìn)入該區(qū)域時(shí)，相應(yīng)的應(yīng)用程序便會(huì)提示用戶是否需要接入這個(gè)信號(hào)網(wǎng)絡(luò)。PayPal和高通也已經(jīng)開始了自家信標(biāo)的生產(chǎn)和推廣。另外一些小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司例如Estimote、Swirl和GPShopper也已經(jīng)進(jìn)入了這一市場(chǎng)，他們的優(yōu)勢(shì)是可以同時(shí)向iOS和Android平臺(tái)提供服務(wù)。Estimote公司宣布將推出支持iBeacon技術(shù)的基站，從Estimote公司給出的價(jià)格來看，3個(gè)iBeacon基站的預(yù)購(gòu)價(jià)格為99美元(約合人民幣610元)。

四月兄弟是國(guó)內(nèi)iBeacon的制造商。國(guó)內(nèi)唯一可以成熟提供全套該技術(shù)解決方案的“水滴”系統(tǒng)(DropBeacon)公司開始推進(jìn)這一技術(shù)在中國(guó)的落地應(yīng)用。逛逛科技是一家做iBeacon基站設(shè)備和方案的公司，主打智能導(dǎo)游、智能商場(chǎng)服務(wù)，今年2月份剛剛成立，已獲得百萬級(jí)種子資金。最近他們?cè)谖錆h的中華奇石館部署了一套基于iBeacon設(shè)備的智能導(dǎo)游方案，當(dāng)用戶走到相應(yīng)景點(diǎn)時(shí)，會(huì)自動(dòng)為iPhone用戶推送該景點(diǎn)的語音介紹，以及提供商場(chǎng)解決方案的客云信等。

由此判斷，來自荷蘭的智能城市信號(hào)連接器在技術(shù)上應(yīng)該不具備非常大的優(yōu)勢(shì)，與其它企業(yè)不同的是，技術(shù)擁有方自行建立的與用戶社交網(wǎng)絡(luò)行為結(jié)合的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)具有特色，能夠幫助過濾信息、防止騷擾。

商業(yè)模式分析：技術(shù)擁有方的商業(yè)模式與其它公司稍有不同，除了類似于其它公司的設(shè)備銷售、應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)外，還提供開放平臺(tái)的API，通過第三方應(yīng)用調(diào)用API的次數(shù)來進(jìn)行收費(fèi)。開放API表面上看起來很好，但對(duì)于設(shè)備網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用系統(tǒng)應(yīng)該很難，因?yàn)檫@部分建設(shè)過程中應(yīng)該是屬于地產(chǎn)物業(yè)或者商家的，真正Proxible能夠掌控的API是用戶線上社交行為的服務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：信息過載——這個(gè)項(xiàng)目可能產(chǎn)生信息過載，針對(duì)用戶的信息過濾系統(tǒng)就很重要。在營(yíng)銷信息效率和用戶容忍度之間取得平衡。技術(shù)擁有方的用戶線上社交行為服務(wù)平臺(tái)相當(dāng)于一種訂閱式的信息過濾系統(tǒng)，其實(shí)是項(xiàng)目的關(guān)鍵;市場(chǎng)割據(jù)——多家公司可提供設(shè)備針對(duì)各地產(chǎn)業(yè)態(tài)進(jìn)行布網(wǎng)，將會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)割據(jù)。經(jīng)營(yíng)的思路有兩種，一種是直接賣設(shè)備，在設(shè)備上取得技術(shù)優(yōu)勢(shì);另一種是能夠積累用戶群，進(jìn)行用戶經(jīng)營(yíng)。采用哪種經(jīng)營(yíng)思路要看公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。