來自荷蘭的智能城市信號連接器

 這是一項來自荷蘭的技術。技術擁有方是一家專門從事物聯(lián)網(wǎng)研究的公司，他們開發(fā)的超低能耗傳感器與交互式的服務平臺相關聯(lián)，讓使用者能夠毫不費力地購買到自己在任何機器或者智能手機軟件上標注為“感興趣”的物品。目前該公司已經(jīng)建立起一個超本地化的服務平臺，滿足顧客隨時隨地購物的需求。他們計劃創(chuàng)建一個智能傳感器的基礎設施和收到合作伙伴信任的數(shù)據(jù)源。在過去的9個月中，他們已經(jīng)進行了4次試點項目。接下來將面向市場，在所有主要城市部署傳感器，并為服務商提供專屬應用程序。

技術簡介：該項目是在公共場所、商場、熱點地區(qū)布設傳感器，針對物品，傳感器起到標簽的作用，將物品數(shù)據(jù)傳送到數(shù)據(jù)服務平臺，與用戶的線上網(wǎng)絡行為數(shù)據(jù)庫相匹配(包括對物品的贊、評論、關注等)，當用戶與物品距離在一定范圍內時向用戶有針對性的推送信息。實質是將用戶的線上行為與物品的物理信息連接起來，使物品具備互聯(lián)網(wǎng)中的上下文信息。與傳統(tǒng)的推送式營銷不同，傳統(tǒng)的推送式營銷首先建立用戶數(shù)據(jù)庫，分析用戶的需求和偏好，然后有針對性的推送商品營銷信息，主要是從商家利益出發(fā)，推薦的商品只能集中在少數(shù)待營銷的商品。而該項目是以用戶為中心，從用戶興趣的角度出發(fā)進行信息匹配，并且是一種去中心化的方式，針對于所有物品只要用戶有興趣都可以進行匹配。同時，也更好的保護了用戶的隱私權。與傳統(tǒng)推送式營銷相比，該項目能夠解決“最后一米”的問題，二者可以結合使用。

技術評估：該項目團隊宣稱自己生產(chǎn)硬件、具有相應的知識產(chǎn)權，但硬件的成本和壽命很重要。該項目最大的技術競爭對手是蘋果的 iBeacon，據(jù)國外市場調研公司估計，到2018年iBeacon將為蘋果帶來一個40億美元的市場。通過使用低功耗藍牙技術(Bluetooth Low Energy，也就是通常所說的Bluetooth 4.0或者Bluetooth Smart)，iBeacon基站可以創(chuàng)建一個信號區(qū)域，當設備進入該區(qū)域時，相應的應用程序便會提示用戶是否需要接入這個信號網(wǎng)絡。PayPal和高通也已經(jīng)開始了自家信標的生產(chǎn)和推廣。另外一些小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司例如Estimote、Swirl和GPShopper也已經(jīng)進入了這一市場，他們的優(yōu)勢是可以同時向iOS和Android平臺提供服務。Estimote公司宣布將推出支持iBeacon技術的基站，從Estimote公司給出的價格來看，3個iBeacon基站的預購價格為99美元(約合人民幣610元)。

四月兄弟是國內iBeacon的制造商。國內唯一可以成熟提供全套該技術解決方案的“水滴”系統(tǒng)(DropBeacon)公司開始推進這一技術在中國的落地應用。逛逛科技是一家做iBeacon基站設備和方案的公司，主打智能導游、智能商場服務，今年2月份剛剛成立，已獲得百萬級種子資金。最近他們在武漢的中華奇石館部署了一套基于iBeacon設備的智能導游方案，當用戶走到相應景點時，會自動為iPhone用戶推送該景點的語音介紹，以及提供商場解決方案的客云信等。

由此判斷，來自荷蘭的智能城市信號連接器在技術上應該不具備非常大的優(yōu)勢，與其它企業(yè)不同的是，技術擁有方自行建立的與用戶社交網(wǎng)絡行為結合的數(shù)據(jù)服務平臺具有特色，能夠幫助過濾信息、防止騷擾。

商業(yè)模式分析：技術擁有方的商業(yè)模式與其它公司稍有不同，除了類似于其它公司的設備銷售、應用系統(tǒng)建設外，還提供開放平臺的API，通過第三方應用調用API的次數(shù)來進行收費。開放API表面上看起來很好，但對于設備網(wǎng)絡、應用系統(tǒng)應該很難，因為這部分建設過程中應該是屬于地產(chǎn)物業(yè)或者商家的，真正Proxible能夠掌控的API是用戶線上社交行為的服務平臺數(shù)據(jù)庫。

項目風險評估：信息過載——這個項目可能產(chǎn)生信息過載，針對用戶的信息過濾系統(tǒng)就很重要。在營銷信息效率和用戶容忍度之間取得平衡。技術擁有方的用戶線上社交行為服務平臺相當于一種訂閱式的信息過濾系統(tǒng)，其實是項目的關鍵;市場割據(jù)——多家公司可提供設備針對各地產(chǎn)業(yè)態(tài)進行布網(wǎng)，將會導致市場割據(jù)。經(jīng)營的思路有兩種，一種是直接賣設備，在設備上取得技術優(yōu)勢;另一種是能夠積累用戶群，進行用戶經(jīng)營。采用哪種經(jīng)營思路要看公司的核心競爭力。