運(yùn)營(yíng)商發(fā)力多模多制式手機(jī) 深挖存量市場(chǎng)搶時(shí)間窗

4月1日，中國(guó)電信聯(lián)合手機(jī)廠商發(fā)布首批80余款雙卡“全網(wǎng)通”手機(jī)。據(jù)悉，“全網(wǎng)通”手機(jī)可同時(shí)兼容中電信CDMA網(wǎng)絡(luò)、中移動(dòng)GSM網(wǎng)絡(luò)、以及中聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)。此前，中國(guó)移動(dòng)發(fā)布新的終端采購(gòu)白皮書(shū)，要求從6月份起入庫(kù)機(jī)型必須支持五模十頻。而中聯(lián)通則秉持3G/4G一體化終端策略，引導(dǎo)終端廠商推出4模LTE手機(jī)。

當(dāng)前我國(guó)2G、3G、4G多網(wǎng)并存，GSM、WCDMA、CDMA、TD-SCDMA、TD-LTE多種制式共生，意味著目前我國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商正在運(yùn)營(yíng)和建設(shè)全球最復(fù)雜的通信網(wǎng)絡(luò)，而如何通過(guò)增加終端覆蓋范圍獲得更多的潛在用戶群，成為運(yùn)營(yíng)商不得不考慮的問(wèn)題。

多模多頻多制式：運(yùn)營(yíng)商4G時(shí)代終端欲一鍋端

據(jù)了解，4月份中國(guó)電信“全網(wǎng)通手機(jī)”將陸續(xù)上市，80余款手機(jī)品牌類型豐富，既包括三星、索尼、HTC等國(guó)際品牌，也包括華為、中興、酷派、聯(lián)想、海信、TCL等眾多的國(guó)內(nèi)品牌；價(jià)位覆蓋高、中、低端，價(jià)格既有低至幾百元的入門機(jī)型，也有四五千元的中高端明星機(jī)型，包括近日剛剛出爐的三星新一代智能旗艦手機(jī)GalaxyS5也將納入其中。

事實(shí)上，自去年底我國(guó)正式買入4G時(shí)代，運(yùn)營(yíng)商開(kāi)啟新的終端大戰(zhàn)。在未來(lái)4G網(wǎng)絡(luò)與2G、3G、將長(zhǎng)期共存的市場(chǎng)環(huán)境下，運(yùn)營(yíng)商的4G終端戰(zhàn)略更加突出多模多頻多制式的覆蓋能力。

中國(guó)電信方面，手機(jī)將推出FDD模式，部署CDMA+WCDMA+GSM+FDDLTE四模9頻產(chǎn)品；數(shù)據(jù)終端包括數(shù)據(jù)卡、MIFI和CPE產(chǎn)品，以TDD+WIFI及TDD+FDD+WIFI的制式組合；在SIM卡方面，新卡將支持LTE和NFC?？梢钥闯?，中國(guó)電信在4G手機(jī)方面主要采用FDDLTE制式的手機(jī)，但在數(shù)據(jù)卡方面則主要利用TD-LTE的網(wǎng)絡(luò)資源。中國(guó)電信的全模全頻4G終端策略，將避免“無(wú)法國(guó)際漫游”的尷尬。

中國(guó)移動(dòng)方面，根據(jù)中移動(dòng)最新發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)定制終端產(chǎn)品白皮書(shū)》要求，LTE手機(jī)入庫(kù)必須兼容GSM/WCDMA/TD-SCDMA/TD-LTE/LTEFDD五種網(wǎng)絡(luò)制式。而在去年底4G發(fā)牌后中移動(dòng)提出的要求則是：2000元以上的4G手機(jī)支持五模，2000元以下可以三模。

中國(guó)聯(lián)通方面，3月18日在2014中國(guó)聯(lián)通合作伙伴大會(huì)上正式公布了4G/3G一體化終端策略。中國(guó)聯(lián)通總經(jīng)理陸益民稱，中國(guó)聯(lián)通將主推四模(TDE-LTE/LTEFDD/WCDMA/GSM)手機(jī)終端，使四模LTE成為國(guó)際主流，組織更多芯片廠商發(fā)布四模解決方案，引導(dǎo)終端廠商首選四模終端產(chǎn)品，促進(jìn)國(guó)際化。

4G終端規(guī)模上市存時(shí)間窗，運(yùn)營(yíng)商保存量挖增量

從終端商、芯片商等產(chǎn)業(yè)鏈看，大部分廠商的LTE終端上市將集中在下半年。市場(chǎng)研究公司IHS日前發(fā)布的報(bào)告稱，2014年中國(guó)4G智能手機(jī)出貨量將達(dá)7240萬(wàn)部，與2013年的460萬(wàn)部相比增長(zhǎng)近15倍。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，這一市場(chǎng)將在下半年開(kāi)始大幅增長(zhǎng)。另?yè)?jù)巴克萊資本證券表示，今年下半年智能手機(jī)出貨量有望較上半年大幅成長(zhǎng)50%。

從國(guó)內(nèi)4G市場(chǎng)格局演變看，當(dāng)前我國(guó)4G市場(chǎng)事實(shí)上是TD-LTE獨(dú)木擎天，網(wǎng)絡(luò)覆蓋、終端豐富度等方面尚需完善，LTEFDD牌照何時(shí)發(fā)放成為運(yùn)營(yíng)業(yè)下一步發(fā)展的一大變量。

工信部數(shù)據(jù)顯示，截至2014年1月，我國(guó)移動(dòng)電話用戶達(dá)到12.35億戶。其中，2G用戶8.16億戶。2G上網(wǎng)用戶數(shù)為5.28億戶。在4G大規(guī)模普及之前的時(shí)間窗內(nèi)，國(guó)內(nèi)通信市場(chǎng)上，中移動(dòng)的4G網(wǎng)絡(luò)等尚未成熟、中聯(lián)通和中電信3G余熱尚存，4G蓄勢(shì)待發(fā)。“青黃不接”的形勢(shì)顯然加劇了國(guó)內(nèi)眾多2G用戶的觀望情緒。在時(shí)間窗內(nèi)挖掘到盡可能的用戶，將為下一步競(jìng)爭(zhēng)積聚力量。

隨著三大運(yùn)營(yíng)商全面步入4G爭(zhēng)奪戰(zhàn)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的4G攻勢(shì)，一方面要穩(wěn)固自身存量市場(chǎng)，尤其是高端用戶市場(chǎng)。以中移動(dòng)強(qiáng)推五模手機(jī)為例，據(jù)中移動(dòng)相關(guān)人士稱：“在4G發(fā)展初期，使用4G的客戶很大比例將是中國(guó)移動(dòng)的高端客戶，中國(guó)移動(dòng)需要考慮高端客戶的體驗(yàn)，才能爭(zhēng)取高端客戶。TD-LTE全球漫游測(cè)試需要支持主流3G制式的終端，一個(gè)主流的移動(dòng)通信市場(chǎng)必須是以手機(jī)類終端普及為標(biāo)志，支持語(yǔ)音通話成為現(xiàn)階段TD-LTE手機(jī)的前提條件，多模多頻的數(shù)據(jù)卡和手機(jī)終端是TD-LTE漫游全球的必備。”

另一方面，隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信市場(chǎng)漸趨飽和，運(yùn)營(yíng)商面臨用戶增長(zhǎng)的天花板。當(dāng)前2G用戶仍占據(jù)絕大部分市場(chǎng)份額，如何挖掘這部分存量用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)3G/4G網(wǎng)絡(luò)，是運(yùn)營(yíng)商拓展４G新增市場(chǎng)的關(guān)鍵。以中國(guó)電信的全網(wǎng)通手機(jī)為例，中電信表示，這批手機(jī)推出主要是針對(duì)那些“不想換號(hào)，一段時(shí)間內(nèi)不能過(guò)渡到4G網(wǎng)絡(luò)的老用戶”可暫時(shí)使用3G/2G上網(wǎng)。

4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面臨諸多變局

目前，中移動(dòng)一騎絕塵，在4G網(wǎng)絡(luò)布局、終端等方面動(dòng)作頻頻，力度最大，且占據(jù)先機(jī)。而中國(guó)電信和中國(guó)聯(lián)通也在奮起直追。

在4G推廣初期，除了網(wǎng)絡(luò)覆蓋外，終端是決定用戶選擇的直接因素。有權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為，要使4G盡快地被大眾接受，首先應(yīng)重點(diǎn)考慮到，要讓盡可能多的用戶在投資最少的情況下，輕松地過(guò)渡到4G網(wǎng)絡(luò)。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，自雙待機(jī)推出以來(lái)，目前至少有8000萬(wàn)部的現(xiàn)存市場(chǎng)保有量，運(yùn)營(yíng)商發(fā)力多制式手機(jī)及龐大數(shù)量機(jī)型的上市，將為這些用戶更新?lián)Q代提供便利的條件和豐富的選擇，也為運(yùn)營(yíng)商自身4G市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)積蓄力量。

此外，應(yīng)用、服務(wù)等也是決定因素。而隨著流量暴漲和4G發(fā)展深入，2G、3G、4G乃至寬帶等多網(wǎng)協(xié)同能力將影響運(yùn)營(yíng)商的長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)力。在這方面，電信聯(lián)通憑借3G和寬帶市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)具備一定殺傷力。

為推動(dòng)電信業(yè)開(kāi)放，一系列政策調(diào)整頻繁。民資入局、新網(wǎng)間結(jié)算政策、攜號(hào)轉(zhuǎn)網(wǎng)擴(kuò)圍，以及后續(xù)LTEFDD牌照發(fā)放等，都為4G市場(chǎng)演變?cè)杏喾N變量，這意味著未來(lái)三大運(yùn)營(yíng)商4G競(jìng)爭(zhēng)勝負(fù)難料。